— Проект всего на 3 миллиона долларов.
— Это же автомобили, и ты это понимаешь.
Приглашаю в гости. Никаких шарад, никакого бриджа. Только еда и напитки.
Субботний вечер в пригороде. Вот уж когда хочется вышибить себе мозги.
— 20 рассказов написал! Когда ты успеваешь?
— Я стал заменять ужины просто совместной выпивкой. И если я выпивал только один стакан, то домой добирался в более менее нормальном состоянии.
— У тебя большой опыт.
— Был. А теперь я заслуженный профессор аккаунто-ведения.
Большинство скажет, что на предварительном ужине с клиентом ошибиться трудно. Просто берешь и врешь. Но это тебя ни к чему не приведет.
Прелесть этого ужина в том, что если ты сделаешь все верно, то клиент сам даст тебе все правильные ответы на вопросы. Один раз парень — потенциальный клиент — мне сам заполнил мое портфолио.
…Дальше это уже как на свидании. Лучше сидеть и улыбаться, будто бы тебе больше нечем заняться, а он пусть говорит. Где-то в середине ужина клиент скажет тебе что-то личное. Тебе с этим лучше подождать до десерта. Нужно дать понять, что у тебя такая же проблема, какая бы она ни была. И тогда ты в сговоре. А это — основа дружбы.
— А что если у меня нет такой проблемы, какая есть у клиента.
— Скорее всего, это проблемы с выпивкой или азартные игры. Мне однажды пришлось выслушать 5 -минутную драму на тему «Моя мама любила отца больше, чем меня». Смею тебя заверить — это невозможно.
Получай ответы, будь ласков с официантом и не подпускай собеседника к счету.
— Выясни о клиенте все заранее.
— Уже сделал.
— И он тебе еще нравится?
— Да.
— Тогда вперед!
— Боюсь, мы не сможем к вам приехать.
— Ты хочешь пройтись по списку отговорок и увидеть, как я разобью их одна за одной?
Вы в порядке? Я видел, как вы позеленели на фильме.
— Почему вы до сих пор не получили права?
— Я вырос на Манхэттене. В этом не было необходимости.
Не позволяйте родителям запугать вас.
Итак, народ, 15 минут прошли. Пора опять на рудники!
— Может, повременишь с выпивкой.
— Я подгадываю к приезду в гости. Хочу позвонить в звонок подбородком.
Прошу прощения за опоздание. И твои указания проезда тут ни при чем.
Обойдетесь без разговоров о работе и детях, и вам положен большой стейк.
От этих родителей помощи дождешься только вместе с кучей проблем.
