манипуляции говорит об осознанном употреблении языка. Умение по максимуму использовать все возможности, которые оказываются в нашем распоряжении, определяет, насколько продуктивно мы можем применять описанные здесь законы влияния на людей на практике. Мы должны понимать, что успех – это результат правильного сочетания двух компонентов: знания взаимосвязей внутри манипулятивной игры, в которую мы постоянно вовлечены, и грамотной артикуляции этого знания.
Послесловие
Как мы и говорили в самом начале, эта книга написана не для того, чтобы, пролистав ее, вы тут же поставили томик на полку. Если вы действительно хотите извлечь из нее пользу, стоит постоянно читать отдельные главы, выхватывая из них советы, как обращаться со своими соперниками по ежедневной манипулятивной игре. Пора избавиться от ложного представления, будто все мы – «маленькие люди» и должны рассматривать себя только как жертв постоянной манипуляции, перед которой мы бессильны. В таких жертв нас превращает страх перед мнимой неспособностью утвердиться в глазах других людей. Эта книга должна вдохновить вас на успешную самореализацию с помощью правил манипулятивной игры.
Было бы наивно полагать, что кто-то способен за кратчайшие сроки включить все описанные здесь законы влияния на людей в свой повседневный репертуар. Этого и не требуется. Каждый может найти здесь советы и знания, которые помогут ему в его личной ситуации, на его собственном уровне. Повышение этого уровня может повлечь за собой успех, который в корне изменит вашу жизнь к лучшему.
Эта книга не претендует на научность изложения. Это результат личных наблюдений и опыта моего общения с людьми, моих дискуссий с ними. Напоследок я хочу поблагодарить всех, кто предоставил и продолжает предоставлять мне возможность таких диалогов. Не в последнюю очередь к числу таких людей относятся мои жена и дети. Особую благодарность я выражаю своему многолетнему партнеру доктору Зеппу Гассеру, который с помощью многочисленных научных трудов во многом способствовал появлению этой книги.
Примечания
1
Россиянам больше знаком современный слоган «Сделай паузу, скушай Twix». –
