работать.
Так что примеров вокруг полно! Самые, кстати, простые для разбора – литературные. Откройте, например, «Мастера и Маргариту» Булгакова и перечитайте первый диалог Иешуа с Понтием Пилатом… Ещё более очевидные примеры в продающих и мотивирующих книжках. В своё время я много чему научился, анализируя авторский стиль Сергея Азимова по его книге «Как зарабатывать деньги без стартового капитала». Логического анализа его аргументы не выдерживают, но он пишет
Соответственно, наблюдая за собой и другими, вы вполне способны:
• Замечать, как пользуются инструментами речевого влияния другие. Учиться у них.
• Осознавать, зачем вам говорят именно это и именно так. И не поддаваться чужим чарам, если это нужно.
• Замечать, что вытворяете вы сами. И понимать, что гипнотические техники – часть повседневной реальности. Вашей. И привыкать к себе – влияющему.
• Осознавать, какое влияние оказывают ваши слова на собеседников. И менять средства, если результаты вас не устраивают.
Глядишь, и не заметите, как начнёте применять техники больше и чаще. Ко всеобщему удовольствию.
Пропись
Третий водитель покорил моё сердце фразой: «Если вы пока не имеете точного маршрута, устроит ли вас повременная оплата?» Он выговорил её плавно и без пауз, на одном дыхании, словно репетировал всю жизнь. Возможно, так оно и было, потому что все его дальнейшие речи хоть и оставались правильными, но совсем не на таком уровне качества. Видимо, это был заготовленный трейлер.
Чуть ли не каждый человек время от времени получает право голоса. Самопрезентация при приёме на работу, отчёт о проделанной работе, рассказ покупателю о товаре, тост на дружеском застолье, застольная беседа… Я уже не говорю о письменном творчестве в интернете и не только. Грех не продумать, как воспользоваться этим в своих интересах!
На моих тренингах люди пишут довольно много. И заготовки под различные виды наведения транса. И вкрапления метафор на погружение и/или забывание. И отвлекающий текст, на фоне которого выделяются встроенные внушения. И структурирование амнезии. И, конечно же, наведения перегрузкой и замешательством! В результате после нескольких отработок нужные тексты сами просятся на язык, и у вас остаётся ещё внимание для наблюдения за ситуацией в целом.
Что конкретно делать?
1. Написать то, что вы планируете говорить.
2. Отредактировать текст, наполнив его желаемыми техниками воздействия.
3. Зачитать текст, проверив его на «кошках». По возможности.
4. Отредактировать с учётом обратной связи.
5. Повторять 3 – 4 раза до достижения желаемого эффекта.
6. Получившуюся «конфетку» заучить и отрепетировать до уровня, освобождающего внимание для творчества. С учётом невербалики, разумеется.
Так можно готовиться к любым значимым для вас переговорам. Со временем сможете позволить себе экспромты.
С письменным же общением всё гораздо проще. Здесь можно обойтись и без заучивания, и без отработки интонаций, мимики и жестов. В конце концов, современный Интернет даёт множество возможностей для апробирования полученных знаний в переписке, на форумах, блогах и т.п. Чем начинающие «акулы пера» и пользуются без зазрения совести. И ко всеобщему удовольствию.
Маленькие задачи
«Как съесть слона? – По кусочку за раз». Вы не пытаетесь применять всё и сразу. Вы осваиваетесь постепенно! Это, кстати, удобно ещё и тем, что ваше поведение не изменится внезапно. Другими словами, вы не начнёте вести себя странно. А значит, ваши эксперименты по изменению манеры общения смогут пройти достаточно незаметно.
Что конкретно вы делаете, двигаясь этим путём? Вы берёте на себя обязательство в течение недели (или сколько понадобится для овладения) в каждой беседе применять выбранный вами инструмент разговорного гипноза. Подстраиваться по голосу, говорить трюизмами, пользоваться интонированием, создавать замешательство, якорить… – инструментов множество!
Поскольку вы будете применять выбранный приём достаточно часто, очень быстро он станет естественной частью вашего общения. Настолько естественной, что вы не только перестанете тратить на него своё внимание, но и вообще не будете его замечать. Как с дыханием. Вы дышите, но часто ли вы об этом помните? Так вы решаете задачу овладения выбранным вами приёмом.
Решение такой небольшой задачи – предельно мягкий способ адаптации. Действительно, ведь для этого вам достаточно всего лишь технически грамотно реализовать хорошо известный вам алгоритм. Например, заметить дыхание другого человека и начать говорить в том же ритме. От собеседника же тут ничего не зависит, т.к. он чисто физически не может вам помешать.
Это примерно так же, как поставить перед собой задачу максимально выложиться в спортивном поединке. Не победить, а именно сделать всё возможное для победы. И если выиграть его ваш соперник вам помешать может, то вашей победе над вашими же слабостями он помешать уже не в силах. Аналогично, в переговорах вам могут помешать достичь нужных вам договорённостей, но как помешать вам, например, оставаться вежливым? Удобно, словом.
И опять же, по мере накопления освоенных инструментов, у вас будет возрастать степень вашей свободы и, соответственно, творчества. А в какой-то момент произойдёт качественный скачок, и вы заговорите!
Маленькие цели
Последний путь – для самых смелых. Его обычно выбирают те из моих учеников, которые проходили тренинг «Развитие личной силы». Делать то, что страшно! Именно так: это делать страшно, значит, именно это я и буду делать! Здесь вы ставите реальные цели, которые вы собираетесь достичь в процессе общения. Как раз те, которые напрямую зависят от воли собеседника.
Пусть он улыбнётся, пусть на несколько секунд погрузится в себя, пусть передаст вам соль за столом, пусть слегка подвинется, пусть кивнёт… Маленькие цели – это уже реальная работа, приносящая реальные результаты. Именно поэтому пробовать их достигать уже страшно. Но не смертельно: цели-то маленькие! Заодно и адреналинчик выделяется…
По Тверской бегает Вовочка с газетами и выкрикивает:
– Последняя новость! Грандиозная афёра! Сто человек обмануто!
Прохожий покупает газету и начинает быстро листать номер, а мальчик бежит дальше и кричит:
– Последняя новость! Грандиозная афёра! Сто один человек обманут!
Единственный нюанс – цели должны быть такими, чтобы вам было очевидно, получен желаемый результат или нет. «Добавить позитива» – неудобная цель. «Рассмешить» – удобная. Потому что однозначно ясно: успех или провал.
Довольно частый совет для тех, кто хочет научиться влиять профессионально – попробовать себя в сетевом маркетинге. Или просто в продажах. Как дело жизни это – на любителя, но как полигон для овладения приёмами разговорного гипноза – самое то! Тут вам и «кошки» для тренировок, тут вам и роль подходящая, тут вам и мотивация внешняя. Руководство постарается! Кстати, самые наглые из моих учеников рано или поздно начинают практиковаться на своём начальстве, получая премии и повышения.
Вариант того же самого пути – максимально мягкий – игровые цели. В «Мафию» играйте, в «Дебаты», свои игры придумывайте. Такие, чтобы надо было добиваться правильного поведения от других игроков. Чтобы всё зависело от вашего умения общаться. Переживание игры и лёгкий оттенок хулиганства помогут вам получить удовольствие. Первые реальные успехи придадут уверенности.
