Атмосфера – Коля, Град, Кореец и Володя Фонарь некогда олицетворяли собой дружное, светлое начинание по пропаганде отличной разноплановой музыки и качественных вечеринок, объединенных идеей космического пространства и единым фирменным стилем. «Атмосфера» – один из первых брендов в российской танцевальной культуре, мультиформатный по стилю и направлениям деятельности. Сейчас Володя Фонарь занимается брендом Digital Emotions, а чуть ранее был лейбл Znaki.
Housemusic.RU – Сергей Санчес, Сергей Сапунов, Леня Белл и Андрей Джангл сплотились вокруг любимого музыкального стиля. Первые, кто успел «застолбить» за собой звание хаус-гуру в России.
One Music – Агентство представляло артистов лейбла Аплифто, обеспечивая их маркетинг и менеджмент.
DMA.dj – ранее MDMA.dj – агентство, основанное в 2006 году Кириллом Королевым и развитое Денисом Стингером исчезло в 2008 году также внезапно, сколь амбициозно и взошло. Зеркалами сайта являлись, как ни странно, имена известного ранее букинг-агентства «Атмосфера»http://www.atmosfera.ru иhttp://www.atmosphere.ru.
Sweet DJs – трио Светы, Миксона и Паши Кирилова пять лет объединяло любовью к танцевальной культуре и безупречным вкусом в музыке таких разных диджеев. К сожалению, распалось по неизвестным причинам.Танцевальная музыка знает немало примеров творческих альянсов, но далеко не все из них можно считать успешным продолжением индивидуальной карьеры музыканта. Если вы объективно оцениваете и рассчитываете ваши силы – сможете или не сможете раскрутить новое имя – беритесь! Если нет, а работа есть – например, у вас сложилась определенная база клубов – вы можете отправлять туда своих друзей-диджеев, организуйте букинг-агентство! Фирмам заказчики доверяют больше, чем «индивидуалам», к тому же бренд букинг- агентства – хороший интеллектуальный капитал. Можно стать причастным к уже давно работающим букинг-агентствам в рекламных целях. Это способ для тех, кто хочет сэкономить время и стать известным в определенных кругах, уже работающих с тем или иным букинг-агентством. Именно поэтому некоторые букинг-агентство называют включение в букинг-лист – рекламной и, соответственно, платной услугой. Есть шанс стать резидентом известного букинга и «бесплатно», заслужив это право личным общением, порой навязчивостью (не переборщите!), связями и, конечно, творческими успехами – миксами, треками, ремиксами, шоу и т. п.
НА ЗАМЕТКУ
Тест на позицию букинг-менеджера в агентстве Майдиджей. ру
ПРАКТИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ :
1. Что делать, если ночной клуб работает с другим DJ-агентством и не хочет его менять?
2. Какие сложности вы видите в плане продвижения новых московских ди-джеев в провинцию?
3. Как «продать» не «топового», а молодого (но перспективного) ди-джея?
4. Как уговорить ди-джея сбросить цену на свое выступление?
5. Как правильно стоит поддерживать контакт с дирекциями клубов?
ПРОВЕРКА ЛИЧНЫХ КАЧЕСТВ :
1. Какие ваши личные качества могут вам помочь в профессии букинг-менеджера?
2. Какая будет ваша реакция на «жесткий отказ» директора клуба и нежелание сотрудничать?
3. Какой у вас есть опыт работы непосредственно в букинге диджеев или схожих сферах деятельности?
4. Есть ли у вас собственные контакты с диджеями или клубами?
5. Легко ли вы ориентируетесь в сфере электронной музыке – именах российских и зарубежных диджеев, стилях, тенденциях?
6. Есть ли у вас своя теория «продажи» диджея?
7. За кого бы из диджеев агентства MyDj.ru вы бы проголосовали на Всероссийском клубном голосовании?Последний вопрос показывает, насколько человек знаком с DJ-ростером определенного, в данном случае – нашего, букинг-агентства. Кто наш, а кто – не наш. Из 50 человек тест проходят в лучшем случае 1–2.
Activity: Активная работа
15. Поиск гастролей
Гастроли – это то, ради чего многие становятся диджеями. Новые города, новые люди, новые танцполы, эйфория, слава, народное признание творчества, гонорары и т. п.
Хорошо, если у вас есть постоянные заказчики, которые рады видеть вас снова и снова. А если нет? И букинг-агентства пока не готовы помогать… Что же делать? Попробовать самостоятельно найти себе «гиги» (от англ. слова «gig» – «выступление»).
Менеджера по продажам (он же – активный букинг-менеджер) тоже пока нет. Самому «пускаться в пляс»? Пока, да. До тех пор пока вы в состоянии делать несколько дел одновременно, т. е. и творить, и продавать. Параллельно обязательно ищите себе помощника по обеспечению ваших продаж. Идеально, если это будет ваш хороший друг, знакомый, которому интересно ваше творчество и работа со сдельной оплатой. За процент от суммы гонорара (обычно от 10 до 60 %).
Итак, пока нет менеджера, можно начинать разговор с потенциальным клиентом так:
–
О чем и как может говорить активно предлагающий себя диджей, чтобы его звонок не казался «спамом»? Главное – это доверительный тон беседы: больше слушать, чем говорить. Вот о чем вам стоит поинтересоваться у потенциального заказчика, чтобы можно было вернуться к начатому разговору уже с поводом:
–
–
–
–
–
Ответы фиксируйте в таблицу, чтобы можно было возвращаться к ним снова и снова.
Как найти базу клубов? Такой вопрос у современного диджея стоять не должен – в Интернете, где же еще! В крайнем случае, можно найти актуальную информацию у коллег / конкурентов в расписаниях гастролей. В том же Интернете на клубных федеральных и региональных порталах, на официальных сайтах, промо-страничках «точки» доступны во всей красе.
Для справки, на март 2009 года по данным компании ООО «Колл-центр «ИНФОТЕЛЛ» (www.infotell.ru) в России было зарегистрировано 1094 ночных клуба [9] . Работы хватит!
ФИШКА
«Покажите мне вашу базу данных о клиентах, чтобы я мог поставить вам предварительный диагноз», – это одна из любимых фраз маркетолога Игоря Манна как консультанта. Вот что он пишет в книге «Без бюджета. 57 эффективных приемов маркетинга»
По базе данных клиентов можно судить о многом.
Основных вопросов, которые необходимо рассмотреть, три:
– На чем база данных ведется (носитель)?
– Что в ней хранится (контент)?
– Как она используется (назначение)?
Обычно, ситуация с базами просто ужасная.
По России тысячи компаний по-прежнему в качестве базы данных о клиентах используют в лучшем случае таблицы Microsoft Excel. В худшем – это записные книжки менеджеров по продаже. Носитель более продвинутый – самописный файл на Access.
И только небольшой процент компаний использует профессиональное
программное обеспечение CRM. CRM – это не обязательно миллионы рублей (или долларов). Многие компании предлагают типовые CRM-модули стоимостью от нескольких тысяч долларов.
Скажу одно: каким бы средненьким ни было это программное обеспечение, оно значительно лучше, чем блокноты ваших менеджеров.Автоматизируйтесь.
Чем больше вы знаете о своем клиенте, тем лучше (перечитайте еще раз эту фразу и спросите себя, что вы знаете о своих клиентах, основываясь на данных базы клиентов).
Фиксируйте все, не доверяйте ценную информацию головам и записям менеджеров по продаже. Уйдет менеджер – уйдут знания.
Прочитайте книгу Харви Маккея «Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо». Он заставляет своих менеджеров по продаже собирать информацию о клиентах компании по 66 вопросам. Свою базу данных он называет «Маккей 66».
Все изменения должны отражаться в базе как можно быстрее (желательно в тот же день).
Все сведения должны быть правдивыми, а не выдуманными менеджером по продаже. Значки «пробел», «знак вопроса» в базе данных недопустимы. Если у вас есть графа «Дата рождения клиента / знак по гороскопу», то у вас должна быть точная и полная информация,
