ответы по «уровням успеха». В публикациях по инвестициям прослеживалось десять
предположительно важных факторов успеха. Чтобы оценить их значимость, я разработал
соответствующие тестовые вопросы. Статистическая обработка данных тестирования показала
сильную корреляцию между выраженностью каждого фактора и инвестиционным успехом. Кроме
того, я пришел к выводу, что эти десять факторов можно сгруппировать в три основных кластера, которые я назвал психологическим аспектом, аспектом управления и дисциплины и аспектом
принятия решений. С тех пор я усовершенствовал этот тест, но по-прежнему использую те же
основные кластеры. Помимо прежних десяти факторов в них теперь входит еще один — интуиция.
Что это за факторы?
Психологический аспект включает пять факторов: благополучие в личной жизни, положительная
установка, мотивация к заработку, отсутствие внутреннего конфликта и ответственность за
результаты. Мотивация к заработку слабо коррелировалась с успехом, но я оставил ее в тесте, поскольку отсутствие подобной мотивации в сочетании с высокой внутренней конфликтностью
весьма значимо.
Аспект принятия решений включает три фактора: основательное владение техникой работы на
рынке, склонность к неординарным здравым решениям и способность мыслить независимо. Кстати, по данным тестирования оказалось, что торговый успех мало зависит от технического фактора.
И наконец, аспект управления и дисциплины, характеризуемый тремя факторами. Это контроль над
риском и терпение, к которым я теперь добавил и интуицию. Хотя никакой связи между интуицией и
торговым успехом я не обнаружил, этот фактор по-прежнему участвует в тестировании, ибо он
интересен для меня сам по себе.
Какими факторами характеризуется трейдер-неудачник?
Сводным портретом трейдера-неудачника мог бы послужить некто, сочетающий в себе сильный
стресс, от которого он не может защититься, негативное восприятие настоящего и пессимизм в
отношении будущего, множество внутренних конфликтов и склонность обвинять в своих неудачах
окружающих. У него нет набора правил, которые бы направляли его поведение, и он, скорее, последует за толпой. Кроме того, трейдеры-неудачники часто неорганизованны и нетерпеливы. Им
нужно действовать немедленно. Впрочем, большинство трейдеров-неудачников лучше, чем этот
обобщенный портрет. Он соответствует им лишь в какой-то своей части.
Сейчас вы работаете со многими трейдерами. Как это началось?
После того как я начал регулярно пользоваться этим тестом, люди стали задавать мне вопросы о том, как разрешить свои конкретные проблемы. Поскольку психология инвестирования — это довольно
редкая область исследований, я обнаружил, что не знаю, как ответить на многие их вопросы. В итоге
я решил написать брошюру о каждом из десяти факторов, преследуя двоякую цель: и больше узнать
о них самому, и дать инвесторам полезное справочное пособие. Первая брошюра превратилась в
книгу. Тогда я решил разработать всю тему в пяти практических пособиях, которые составили бы
курс по психологии инвестирования и торговли. Закончив вторую книгу, я начал заниматься
нейролингвистическим программирование (НЛП). НЛП — это, фактически, наука о том, как
воспроизводить успех. Некоторые из ее методик мне удалось включить в свой курс. Развитие курса
органично привело к частному консультированию.
Изменились ли ваши концепции по сравнению с тем, какими они были в начале исследований?
Я разработал тест для определения того, кто мог бы выигрывать, а кто — нет. Теперь я считаю, что
выиграть может любой, у кого есть сильное стремление к этому. По сути, вопрос состоит лишь в
том, чтобы научиться выигрывать.
Слишком многие люди спотыкаются о свои взгляды, но все равно продолжают цепляться за них.
Мои взгляды, напротив, постоянно меняются. Причина этого, по-моему, состоит в том, что я
оцениваю их в зависимости от их полезности. Так, я готов признать, что мои убеждения по большей
части, вероятно, ошибочны. Например, вполне возможно, что в действительности не каждый
способен достичь успеха в торговле, даже при наличии сильного желания. Но в данный момент мне
