Кроме того, важно понять, что многие события оказывают стрессовое воздействие только потому, что их таковыми воспринимают. Изменив восприятие события, вы измените и свою реакцию на него.
Так, отношение выигравших и проигравших к потерям обычно различается. Большинство людей
начинают переживать о потерях, в то время как удачливые спекулянты знают, что непременная
предпосылка выигрыша — это спокойное отношение к потерям. Поскольку в нашей культуре
одобряется только выигрыш, для достижения успеха многим инвесторам необходимо изменить свое
отношение к потерям.
Третья важная проблема — это преодоление внутреннего конфликта. Личность человека состоит из
множества частей, имеющих позитивную мотивацию. Например, у кого-то может быть часть, ответственная за зарабатывание денег, другая часть, которая защищает его от провала, третья —
ответственна за благоприятное отношение к себе, еще одна — содействует благосостоянию семьи и
так далее. Обнаружив эти части у себя, вы обычно позволяете им действовать подсознательно. В
результате этого упомянутые части постоянно формируют новое поведение, реализуя таким образом
свои целевые установки. Иногда поведенческие элементы вступают в крупные конфликты.
Описанная модель конфликта — один из моих наиболее полезных инструментов. Я не хочу сказать, что люди действительно состоят из частей. Просто такое представление мне очень удобно, ибо дает
возможность помогать людям в решении их торговых проблем. Нужно лишь помочь человеку
осознать свои части, а затем помочь согласовать их между собой, дабы каждая часть была
удовлетворена. По возможности хорошо бы объединить эти части в единое гармоничное целое.
Положение о том, что люди состоят из различных частей, конфликтующих друг с другом,
сложновато для восприятия. Не могли бы вы привести какой-нибудь пример?
Я работал с одним биржевым трейдером, чей отец был вполне удачлив. Однако он не мог считать
его образцом для себя, поскольку тот был алкоголиком. В результате у этого трейдера развилась
защитная часть, не позволявшая ему быть похожим на отца. На бирже он спокойно мог зарабатывать
около 75000 долл. в год, но, когда превышал эту сумму, вмешивалась его защитная часть, которая не
давала ему добиваться слишком большого успеха. Это был тот самый биржевик, который после того, как мы провели согласование между его частями, заработал 650000 долл. за два месяца.
Вы хотите сказать, что некоторые люди подсознательно стремятся к проигрышу, поскольку он
реализует какое-то другое позитивное намерение? Насколько часто это встречается?
Судя по моей практике, у половины трейдеров имеются подобные проблемы. Думаю, это достаточно
распространено.
Итак, среди препятствий на пути к торговому успеху вы назвали неверное отношение к риску, стресс
и внутренний конфликт. С какими еще серьезными проблемами сталкиваются трейдеры?
Четвертая серьезная проблема состоит в том, что многие позволяют своим эмоциям управлять их
торговлей. Более того, похоже, что большинство торговых проблем, так или иначе, связано с
эмоциональным контролем. Мне известно, как минимум десять способов помочь людям управлять
своим психическим состоянием. Простейший способ, доступный в любой момент, —
контролировать свою позу, дыхание и напряжение мышц. Попробуйте их изменить, и вы, скорее
всего, заметите, что иным стало и ваше эмоциональное состояние.
Наконец, последняя крупная проблема — это принятие решений. Не умаляя многогранности
проблемы в целом, можно сказать, что, торгуя на рынках, люди чаще всего пользуются привычными
методами принятия решений. К примеру, как человек покупает новую машину? Он должен подумать
о модели, производителе, оформлении покупки, обслуживании, цене, аксессуарах и прочем. На
оценку этих факторов и принятие решения может уйти неделя. Такой же принцип принятия решений
большинство использует и при биржевой торговле, где он просто не годится. Он требует слишком
большого времени. Выходом из положения является использование какой-нибудь торговой системы,
