Одним из наших Чемпионов, которыми я горжусь больше всего, является Чак Хилл. Чак может передвигаться только на костылях, после того как в два года переболел полиомиелитом. Это несправедливо. Но Чак никогда не сидел на месте, жалуясь на то, как несправедливо с ним обошелся полиомиелит; он посвящает все свое время мыслям и делам, которые он способен делать. И, как выяснилось, он способен сделать достаточно много. Он - ведущий торговый агент в своей фирме, истинный Чемпион, имеющий доход Чемпиона и наслаждающийся хорошими приобретениями, которые ему позволяет купить высокий заработок. По крайней мере раз в неделю Чак выходит на улицу, чтобы обходить дома потенциальных клиентов,- на костылях. Если вы не занимаетесь поиском клиентов так часто, как это необходимо, то какое оправдание у вас имеется? Представьте, что вы рассказываете о нем Чаку.
В первый раз я встретился с ним на своих семинарах по недвижимости. Когда мы дошли до части, посвященной поиску клиентов, обходя дверь за дверью, я помню, что подумал, глядя на Чака: 'Вряд ли он сможет это делать'. Он делает это и делает хорошо. Чак Хилл не тот человек, который будет искать оправдания для себя, чтобы ничего не делать.
Время от времени нам стоит остановиться и поблагодарить судьбу за то, что мы имеем. Некоторые люди добиваются многого несмотря на то, что их ноша тяжелее вашей. И, разумеется, есть люди, которые обременены меньше вас, но превращают свою жизнь в непрерывный жалобный стон. Это грустная история. Вспоминая историю Чака Хилла, испытываешь большую радость за него. И рядом с Чаком радуешься больше, чем находясь рядом с людьми, которые вечно жалуются. Человек - удивительное создание. Многие из нас убеждены в том, что наши проблемы серьезнее, чем у кого-либо еще. Это не так - если только вы не скованы параличом и можете пошевелить лишь ресницами. Так что перестаньте требовать справедливости, и не позволяйте внешним обстоятельствам останавливать вас. Примите то, что вам дано, и добейтесь с этим желаемого. Если вы не готовы заплатить за успех, довольствуйтесь неудачей. Вы рождены для счастья, но никто, кроме вас самих, не сможет осчастливить вас надолго. Только вы сами способны это сделать. Быть счастливым - это личное дело каждого; это не обязанность, которую вы можете передать. Единственный способ стать счастливым - это принять данную реальность.
6. Не чувствуйте себя виноватыми.
Если вы испытываете соблазн совершить поступок, который заставит вас впоследствии чувствовать себя виноватым, не делайте этого. Однако если вы решились, то получайте удовольствие и забудьте о чувстве нины. Вам нужно быть твердым в этом. Избегайте людей, которые любят возлагать на вас вину за то, что вы делаете естественные поступки, осуществляя свой выбор.
7. Стремитесь к наивысшей продуктивности и принимайте все последствия данного решения.
Вы не можете одновременно находиться в нескольких местах, и вам следует научиться говорить нет. Лучший способ заявить об этом прямо, в дружелюбном тоне: 'Нет, к сожалению, у меня другие планы. Но псе равно, спасибо'.
Когда вы приняли решение добиться наивысшей продуктивности, то одновременно должны подумать, как наилучшим образом распределить свое время и энергию. Мы все имеем тенденцию говорить 'да' нашей семье, клиентам, начальству, друзьям и знакомым. В результате получается, что единственный человек, которому мы вынуждены сказать 'нет',- это мы сами. Если у вас не остается времени на самого себя, значит, вы приближаетесь прямым курсом к кризису воли. Вскоре вы обнаружите, что перегружены требованиями, которые не в состоянии выполнить, поскольку вам не хватило воли для того, чтобы найти время для себя. Заботьтесь о себе или вы закончите тем, что не сможете позаботится ни о ком.
8. Работайте над своей инертностью.
Заметьте, что я сказал работайте над. Вы никогда не сможете полностью преодолеть свою инертность, поскольку она является частью человеческой природы. И в некоторых случаях, при внимательном использовании, инертность является полезной тактикой. Многие мелкие проблемы исчезают сами собой, если их просто игнорировать.
Порой я страдаю от собственной инертности. Иногда мне приходится проводить в самолете половину ночи для того, чтобы успеть на следующий семинар, а наутро у меня нет желания работать над своим выступлением. Но есть одно короткое правило, которым я всегда пользуюсь:
СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС!
Попробуйте пользоваться им в течение 21 дня, и вы обнаружите в себе новые силы, которые откроют вам невиданные ранее горизонты для приложения ваших способностей.
9. Развивайте в себе чувство юмора.
Окружающий мир наполнен смешными ситуациями. Вы можете развить в себе привычку подмечать их и посмеиваться при каждой подходящей возможности. Или вы можете сделать своей привычкой скрежетать зубами весь день напролет, за исключением тех моментов, когда смакуете плохие новости.
Люди, всегда готовые рассмеяться, быстрее сближаются с другими людьми и тратят меньше сил на пути к успеху, поскольку отовсюду получают помощь. Некоторые люди испытывают проблемы с юмором в силу каких-то особенностей характера, сформировавшегося еще в детстве. Это одна из самых простых проблем, но для того, чтобы ее разрешить, нужно затратить определенные усилия. Постарайтесь не пропускать комедийные фильмы. Смотрите юмористические программы по телевизору. Читайте истории, которые вызывают у вас смех. В книжных магазинах и библиотеках имеется большой запас сборников шуток и анекдотов. Запоминайте по одной шутке в день. Заводите себе друзей, которые любят пошутить, слушайте их рассказы и рассказывайте свои. Если вы - Вождь Каменное Лицо, то не сможете измениться за ночь - но в ваших силах начать меняться прямо сегодня. Каждое утро и каждый вечер говорите себе, какое у вас великолепное чувство юмора. Также говорите себе, что вы любите смеяться. Делайте это три недели, и вы приобретете новую замечательную привычку, которая выведет вас на скоростное шоссе, ведущее к финансовому успеху и личному счастью.
10. Научитесь любить рост, перемены и жизнь.
По-настоящему преуспевающие люди знают, что рост, перемены и жизнь тесно переплетены между собой; они неразделимы и представляют собой одно целое. Читатель, друг, будущий Чемпион, методы, изложенные в этой книге, делают любое будущее доступным для тебя. С этими идеями и методиками ты сможешь выписать чек, обеспеченный собственными усилиями на достижение желанного будущего, и быть уверенным в том, что оно наступит. Прими эту идею. Верь в нее. И, что самое важное - действуй согласно ей. Ты можешь иметь любое будущее, какое только захочешь, если не будешь сидеть на месте.
В течение многих лет меня спрашивают: 'Как вам удается всюду успевать и делать все то, что вы делаете?'.
Я не думаю, что люди задают мне такой вопрос из праздного любопытства. Мне кажется, у них имеется та же причина, которая заставляла меня в двадцать один год задавать такой же вопрос руководителю корпорации, добившемуся необычайного успеха: искреннее желание узнать, как осуществить собственные мечты.
Любой человек, обладающий средним уровнем способностей, может добиться всего, чего он пожелает. Полное отсутствие основных способностей - это достаточно редкое явление, - мы все имеем большой запас невостребованных сил. Почти всегда проблема состоит в том, чтобы выяснить, что ты хочешь. Прежде чем продвигаться дальше, позвольте мне объяснить, что я имею в виду под словом хотеть. Я не говорю о простых пожеланиях, я имею в виду желание, которое живет в вас постоянно.
Может быть, вам кажется, что у вас нет таких сильных желаний. Если вы так думаете, то ошибаетесь. Желания есть у каждого человека. Но они запрятаны в таком месте, что вы не можете до них добраться.
