По своей сути эти два занятия состоят в одном и том же, в двух одинаковых этапах - создать доверие, и предложить заключить выгодную и хорошую сделку.
- Я умная, красивая и сексуальная девушка. А ты?
- А я тоже много вру.
Из переписки по SMS
Я помню, как начинал зарабатывать свои личные деньги. Это был самое начало девяностых, когда уже объявили гласность, и своя личная газета издавалась чуть ли не в каждом доме. По крайней мере, существовала минимум одна районная газета. Одной такой газетой я и начал заниматься. Как сейчас помню ее название - «Каретный Ряд». Мне было мало лет, я был школьником и подрабатывал после школы. Чего там можно было заработать по три копейки с экземпляра? Проезд в метро стоил пять, тогда еще не было инфляции.
Сначала я стоял в переходе метро, как все, и ждал свое счастье. Счастье ходило мимо толпами, и не спешило приобретать столь ценное бумажное изделие. Я ждал, ждал, ждал, и не дождался. Дня за три я продал газет тридцать. И тогда я начал ОРАТЬ. Знаете, как шкеты в фильмах про революцию? Я орал в полный голос. В переходе метро. Меня слышали за триста метров в одну сторону и за пятьсот в другую. Люди начали подходить толпами. Как только они расходились, я начинал орать снова. С такой тактикой я продавал за вечер пачку (400 газет). За 10 вечеров - 10 пачек. За месяц (с выходными) - 50. С такой тактикой я стал зарабатывать больше своей матери, человека с двумя высшими образованиями и опытом работы в несколько лет.
Тактика была хороша, но через несколько месяцев ее начали копировать. Орали все. Бизнес пошел на убыль, прибыли тоже резко пошла вниз. А мне понравилось ходить по видеосалонам и есть хорошее мороженое. В итоге я плюнул на все, и пошел в электрички. Говорить, что я первый придумал носить газеты по поездам - это будет чересчур, мне все равно никто не поверит. Но я был первым. Хотя бы на Савеловском направлении точно. По дороге от Савеловского Вокзала до Долгопрудного (25 минут) уходила ровно пачка. На что раньше требовался час. На обратной дороге тоже.
Чем все закончилось? Я спаял себе первый Спектрум и начал фарцевать кассетами с программами. Но это уже совсем другая история…
Спустя несколько лет после предыдущей истории, я очень плотно работал по выходным на Митинском радиорынке в Москве. На той еще территории, где сейчас уже несколько лет стоят дома. Совмещал работу с учебой, то есть окончание школы и зарабатывание денег. Самой вершиной моей глупости было припереться на рабочее место сразу после выпускного вечера, прямо в костюме и при параде.
На «том самом» рынке была очень интересная, дружественная атмосфера. Все знали почти всех, по именам - половину рынка. Газеты я там уже не продавал, я работал на продаже игрушек. На дискетах. Дискетка - 5 рублей, игра - 5 дискет. В среднем. Особенность работы была в том, что эти игры и дискеты продавались ровно через пять метров на каждом углу. Если стоять как столб и ждать покупателя - прощелкаешь клювом в том числе и арендную плату. Орать было на рынке нельзя, старые стратегии не работали.
Если нельзя было работать на количестве, рано или поздно понимаешь, что работать надо было на качестве. Тогда я научился понимать и «читать» людей, угадывать их мысли и приводить противоположные примеры их возражениям еще до того, как они были высказаны. Всего три года практики, по 20 часов в неделю - и никаких проблем с коммуникацией не будет и у тебя.
Потом уже, ближе к 97 году, я выиграл пятьсот долларов на спор. Спор был простой - смогу ли я продать 400 дисков (уже компакт-дисков) за пятницу. Я сказал, что да. Мне сказали, что нет. Работа осложнялась тем, что была пятница, и было восемьсот пятьдесят лет городу. Народу на рынке было пять человек в час. Ну десять. Я стал работать, и сделал свой личный рекорд - мимо моего места, ни купив диск, не прошел никто. Даже соседи по рынку. Результат - 100%. Вымотался тогда я жутко.
Сейчас, когда я вижу всяких «кандидатов электрических наук», которые ведут тренинги по продажам, ни разу ничего в своей жизни живому человеку не продав, у меня возникает первый вопрос: нужно ли у него учиться? И первый тест: Давай выйдем на улицу, и будем продавать десятирублевые купюры по пятьсот рублей. (Да. 10 за 500. А как вы хотели? Нормальная маржа). Если он продаст больше, чем я (и если продаст вообще) - я готов у него учиться. Пока никто не соглашался. Вот так и живем - они знают, как продавать, я умею.
Вы думаете, с женщинами надо что-то знать?
Иду по улице в странном состоянии - вроде бы вчера и не пили, и воздух свежий, но мыслится фигово. Девушка.
- Привет, давай телефон.
- Я не знакомлюсь на улице. Тем более не даю телефона.
- Мне моя первая жена тоже так говорила…
Пить виски выдержкой меньше пятнадцати лет - это все равно, что заниматься сексом с девушкой того же возраста. Ни ума, ни зрелости, ни опыта, ни мозгов, ни самоуважения. Как и у людей, которые пьют «дешевые элитные» напитки.
Вопрос, как всегда, в понтах. Хороший понт стоит хороших денег. Хочешь выпить - есть водочка. Хочешь понтануться - не экономь на себе. И что самое ужасное - когда человек покупает заведомо более дешевую вещь, и потом убеждает всех окружающих, что она более (функциональна, полезна, удобна), чем более дорогая и «понтовая».
Есть мобильные телефоны. У него должно быть три функции: SMS, виброзвонок, у возможность говорить. Остальное все - излишества. Каждый человек покупает себе те излишества, которые хочет. У меня на каждый день есть обычная Nokia, для переговоров - «крутая». Я не записываю телефоны девушек на улице ручкой Montblanc, для этого подойдет все, что угодно.
Определи сам для себя, что ты используешь - статусную вещь, или вещь на каждый день. На статусе не экономят никогда. Точно так же, как не ставят шильдики V12 на «Оку». Вещи повседневные - это обычные вещи, которые выполняют повседневные функции. От них не требуется статусность, нужна функциональность.
Лучше быть, чем казаться.
