папочка, которую бесплатно предъявляют клиентам: «Оценки экологического состояния внешней среды района и внутренней среды жилища — потребительские качества квартир». Там не только экологические карты округов и районов города, карты радиационного загрязнения, таблицы предельно допустимых концентраций вредных веществ, шумовые характеристики транспортных потоков на разных магистралях города, но и параметры микроклимата в квартирах разных типов, цифры допустимых уровней вибрации и звука в жилых помещениях, показатели благоприятных санитарно-гигиенических условий. Клиенты наглядно видят, что влияет на цену продаваемых или приобретаемых метров, и уже подходят к сделке с более реалистических позиций.
Специалисты другой риэлторской организации — создали компьютерную программу специализированной оценки недвижимости в жилищной сфере, включившую аж 35 параметров оценки!
Риэлтеры знают, что в их работе нет мелочей. Два абсолютно одинаковых дома могут существенно разниться в цене — один из них чуть дальше от шумной магистрали или развернут так, что в окна попадает меньше пыли. Еще одна тонкость: квартиры в кооперативных домах стабильно пользуются повышенным спросом, хотя приватизация вроде бы уравняла все виды жилья. Объяснение такое: в ЖСК традиционно селилась более состоятельная и культурная публика, а значит, на лестницах и в лифтах там написано (в обоих смыслах этого слова) меньше. Бывали случаи, когда риэлторские фирмы делали в подъезде косметический ремонт и даже ставили на свои средства кодовый замок для того, чтобы продать одну- единственную квартиру.
Покупатель квартиры — человек состоятельный, а потому имеет право на капризы. Недостаточно красивый вид из окна — довольно частая причина для отказа от сделки. Иным клиентам жилище не подходит потому лишь, что рядом с домом негде выгуливать любимую собаку. Очень сложный вопрос — близость к метро. Приятно, когда оно близко. Но слишком хорошо — тоже нехорошо: станции метро располагаются, как правило, на пересечении шумных улиц, к тому же сейчас они превратились в огромные базары. Так что оптимальное расстояние — 5-7 минут пешком. И чем больше торжище — тем дальше от подземки должен располагаться дом.
Но мало оценить состояние жилья, надо реально оценивать и ваши силы при его купле-продаже. Надо сразу сказать, риск при совершении сделок о недвижимом имуществе существует для всех лиц, занятых в этом деле. И для продавцов, и для посредников, и для покупателя. Но чаще всего при продаже квартиры в дураках оказывается покупатель. К тому же, если желающий обзавестись новой квартирой, совсем не смыслит в тонкостях купли-продажи. А выходит приблизительно все так.
В дураках покупатель
Жилье понравилось. Сделка состоялась: владелец квартиры получил деньги, а новый обладатель жилья — долгожданную крышу над головой. Проходит время, и вдруг выясняется, что бывший владелец неправильно оформил приватизацию этой квартиры (не учел, предположим, интересы своих детей). В результате сделки чада бывшего хозяина по документам оказались без жилья. В такой ситуации сделка аннулируется, и новый обладатель квартиры оказывается опять без угла и, чаще всего, без денег.
Сегодня департамент муниципального жилья, во избежание таких ситуаций, уже начал требовать с продавцов прилагать к договору о купле-продаже квартиры выписку из домовой книги о всех членах семьи. Однако при покупке жилья новым ее владельцам не помешает самим постараться получить выписку из той же домовой книги и справку из департамента охраны детства, которая подтверждала бы, что продажа этой квартиры не ущемляет жилищные права проживающих там детей.
Суды буквально завалены делами о признании сделок куплипродажи недействительными. Ситуации на редкость однообразны. Некто Икс продал некоему Игреку квартиру, получил деньги, а потом подал в суд на признание сделки недействительной. По решению суда Иксу возвращается проданная им квартира, а Игреку — уплаченные ранее деньги. Но фокус в том, что деньги возвращаются не все, а только обозначенные в договоре купли-продажи, а Игрек-то, желая уклониться от налогов, в договоре указал сумму намного меньше той, что заплатил в действительности, Следующий наиболее распространенный способ обмана покупателя — это, как говорят профессионалы, «продажа квартиры по дубликатам». Владелец жилплощади получает приватизационный документ и делает с него дубликат. После этого находит двух покупателей и продает свою квартиру им обоим: одному — по приватизационному оригиналу, другому — по дубликату. Пользуясь тем, что весь расчет между сторонами, как правило, происходит до регистрации договора, продавец получает деньги с того и с другого. Владельцем же квартиры окажется тот, кто быстрее зарегистрирует договор купли- продажи. Как советуют эксперты из Московской центральной биржи недвижимости, если вам показывают приватизационный документ, следует поинтересоваться в приватизационном управлении, не выдавался ли к этому документу дубликат. Если выдавался, то его обязательно нужно потребовать у хозяина квартиры. И, конечно же, в случае каких-то сомнений отложить выплату денег до регистрации договора о покупке квартиры.
Необходимо помнить и то, что с 1 ноября 1994 года в Бюро технической инвентаризации всем владельцам, желающим продать свои квартиры, выдается справка по форме 11, необходимая для подписания договора о купле-продажи, где указывается владелец продаваемой квартиры. В случае, если сделка состоялась и новый владелец не получил от продавца этот документ, договор считается недействительным со всеми вытекающими отсюда последствиями. И если вдруг нотариус, заверяющий договор, «не заметил» отсутствия формы 11, значит, он находится в сговоре с теми, кто продает эту квартиру.
Практикуется также продажа квартир по заниженной стоимости. Кому хочется платить большой налог? Самое грустное при таких сделках то, что покупатели, как правило, остаются ни с чем. «Продавцы» почти всегда под каким-нибудь предлогом находят способ расторгнуть сделку, и даже если у вас на руках имеется расписка о всей сумме, которую вы отдали за квартиру, все равно вряд ли вы сумеете получить эти деньги в скором времени назад. Суд, правда, обязывает это сделать, но... бывший хозяин говорит, что потерял деньги или у него их украли. По нашим российским законам в этом случае из заработка продавца будут ежемесячно высчитывать 30 %. Прикиньте, в каком колене вернутся к вашим родственникам те миллионы, что вы уплатили сейчас. Так что будьте бдительны и не верьте всевозможным сладостным речам пусть даже внушающих доверие незнакомцев.
В последнее время участились случаи продажи квартир с так называемыми поддельными адресами. В этом случае продается квартира, явно не пользующаяся спросом. Но при осмотре покупателю показывают не эту квартиру, а снятую на время по соседству, более престижную и комфортабельную. Для того чтобы покупатель ничего не заподозрил, меняют даже таблички с номерами домов, названиями улиц и номерами квартир. Когда же сделка совершается, новые хозяева неожиданно для себя выясняют, что им продали совсем не то, что показывали. Поэтому прежде, чем подписывать договор и отдавать деньги, желательно проверить со специалистами все документы, не фальшивые ли они, да и на адрес предлагаемой квартиры стоит обратить внимание.
Вообще же, деньги лучше отдавать, только когда из квартиры выпишется прежний ее владелец и физически освободит жилплощадь. Случается, что человек, продав квартиру, не выписывается из нее и не съезжает, хотя перед продажей намеревался. Раздумал! Суд в таком случае, как правило, встает на его сторону, руководствуясь неотъемлемым правом человека на жилье и обязывает его выплачивать полученную и уже истраченную сумму в течение... Об этом мы уже говорили.
Но если вы полностью сведущи в покупке квартир и изучили все моменты и нюансы, как не стать жертвой маклеров-мошенников, то самый легкий путь купить квартиру подешевле — оставить за бортом посредников при окончательных расчетах. Правда, это не всегда удается и может быть чревато неприятностями. Путь посложнее — искать квартиру без посредников. Например, трехкомнатную квартиру в соседних домах можно купить и за 160000$, и за 130000$. В последнем случае, естественно, без поддержки посредников. Для этого не ленитесь внимательно читать частные объявления. Правда, в рекламной газете найти дешевую квартиру сложно — 90 % объявлений дают фирмы или частные посредники. При этом не забывайте: дешевая квартира продается быстрее, чем выходит объявление в газете. Поэтому, чем раньше позвоните по приглянувшемуся объявлению, тем больше вероятность успеть. Можно, конечно, самому давать объявления о страстном желании прикупить какую-нибудь жилплощадь. После этого остается только сидеть и ждать, пока вам не принесут то, что вам хочется. Можно обклеить все подъезды понравившегося вам района своими объявлениями. Как правило, это дает очень неплохие результаты. На объявления
