Вообще подбирая тему для разговоров с клиентом, ее ни в коем случае не следует затем навязывать. Невозможно отрепетировав дома определенный образ или тираду, затем насильно запихивать ее в пришедшего гостя. Вдруг, вы обидите его, натолкнете на тяжелые воспоминания, или просто ему не интересно слушать какая вы замечательная, и как похожи на тетю Мусю из Одессы, а хочется рассказать что-то свое.
Действительно многие люди являются в клуб, ни столько для того чтобы послушать других, как для того чтобы выговориться самому. Срабатывает эффект дорожного попутчика, которого больше уже никогда не увидишь, а значит можно излить душу без дальнейших последствий для своей жизни и карьеры. Работающие в клубах девушки тоже большей частью приехали по контракту, а значит явление в этих краях временное, кроме того система предусматривает алкоголь, а значит желающий выговориться человек может для храбрости принять 100 грамм зная, что ни кто его за это не выгонит.
Для того чтобы выяснить, чего же на самом деле ожидает от вас клиент необходимо, что называется «прощупать» его. Для этого используем эстрадную технику для работы с публикой называемую «Пробные шары». Суть метода проста как все гениальное. Вы здороваетесь и спрашиваете разрешение присесть рядом, клиент отвечает на ваше приветствие словами или просто кивком головы. Даже если в момент, когда вы оказались возле столика, он был занят разговором с другим человеком, обязательно дождитесь, чтобы он посмотрел на вас — пусть оценит рост и фигуру.
Далее вы должны представиться и желательно, чтобы представился он. Некоторые гости предпочитают пользоваться псевдонимом — ради бога, главное, чтобы вы могли его как-то называть, многих раздражает безличное обращение, если имя показалось вам сложным, запишите его себе в блокнот. Не страшно, если это обстоятельство рассмешит вашего нового знакомого, хуже, если вы забудете, как его зовут, назовете по-другому, или будете затем несколько раз переспрашивать. Такое невнимание к собеседнику настроит его против вас.
Далее если клиент не предлагает поговорить о чем-то конкретном, вы начинаете кидать свои пробные шары. Узнайте, где он работает или учится, если он с готовностью ответил на вопрос, продолжайте в том же духе, узнайте, в чем состоит его работа — если название профессии показалось вам незнакомым.
Если это моряк или шофер дальнобойщик — всегда можно поинтересоваться в каких странах (городах) он был. При этом смотрите на то как держит себя ваш клиент, если он раскован и старается произвести впечатление, улыбаясь и шутя, возможно, что он хочет выглядеть неотразимым мужчиной. Поэтому не лишним будет пошутить с ним, предположив, что должно быть у него есть в каждом городе по девушке, которые не знают друг о друге. Эту тему можно обсуждать довольно долго, если она развлекает клиента. Если же нет, и он ответил что верен лишь своей жене — разговор следует тут же повернуть в другое русло. Забросьте ему пробный шар — спросите, сколько лет они женаты, есть ли дети.
Как вы уже поняли, пробные шары могут быть самыми разными. Выбрав следующий вопрос, вы словно бросаете золотой мячик и смотрите, как на него отреагировал собеседник. Если с радостью отбил, следовательно можно поиграть к всеобщему удовольствию, а вот если с отвращением отмахнулся или отвернулся, срочно придумывайте другой, иначе не видать вам этого клиента как своих ушей.
13.4. Шпионские страсти
Дабы судьбу не злить
Надо душу излить.
Взамен влить.
Немного по-другому обстоят дела, когда вы хотите очаровать какого-нибудь конкретного клиента. Здесь вам пригодятся наблюдательность, интуиция и недюжинное терпение. А как же иначе, ведь ваш клиент тем более если он обладает какими-то достоинствами: красивой внешностью, обаянием или толстым кошельком, подсознательно держит ушки на макушке, ожидая, что из-за угла в любой момент вынырнет охотившаяся на него амазонка.
Для того чтобы войти в доверие, следует выяснить, что он любит а что терпеть не может и попробовать подстроиться. При этом ваш клиент не обязательно будет распространяться вслух, мол, нравятся ему рыжие стервы в длинных красных платьем вот с таким декольте. Он не скажет об этом, но непременно остановит взгляд на плакате с красавицей с пламенными волосами. Или вдруг вы увидите, как он с отвращением посмотрел на девушку за соседним столиком, одетую в коротенькие шорты. Проследите за его взглядом и мимикой, делайте выводы. Не получается — спросите о причине такой перемены в его настроении. Возможно, он сам сообщит вам, что терпеть не может баб в штанах. Быстренько наматывайте на ус, и даже под дулом пистолета не одевайте брюк, зная, что должны отправиться на свидание с этим человеком. Постепенно в разговоре вы узнаете и о других странностях и причудах вашего избранника. Конечно, невозможно, да и не нужно, покорствовать ему во всем, но на этапе привыкания, это будет лишним очком в вашу пользу.
Узнайте, какое у вашего знакомого хобби, и постарайтесь увлечься тем же. Так девушка встречающиеся с любителем классической оперы ОБЯЗАНА прослушать хотя бы в записи самые известные произведения этого жанра, знать имена как исполнителей с мировым именем, так и актеров театра, который посещает ее клиент.
При этом необходимо выработать собственную точку зрения на то или иное произведение оперного искусства, читать критику, или выискать малоизвестное произведение и указать на него специалисту.
Скажите, что это уже слишком, что не стоит так мучиться из-за обычного мужика. Из-за обычного точно не стоит, но если уж вы решили завоевать его, сделать своим любовником, меценатом или мужем — возможно, придется попотеть. В противном случае инициативу быстро перехватят другие. Так что не лишним будет задуматься:
Если хобби или работа вашего избранника связано с посещением общественных мест (театры, музеи, стадионы, пр.) следовательно, он будет туда ходить с друзьями или другой дамой. А если при этом он еще и является знаменитостью — считайте, что пресса разведет вас без особых на то усилий. В один прекрасный день вы увидите фотографию вашего мужчины с незнакомой вам девицей в газете или модном журнале. А кого винить? Он же предлагал пойти на концерт классической музыки или на лекцию о Шекспире — не пошли, значит, сами виноваты.
Иными словами — не хотите, чтобы место радом с вашим другом заняла другая женщина, лезьте из кожи вон, чтобы соответствовать его уровню. Как часто люди искусства жалуются на непонимание в семье, мол, там (в театре, на презентации, пр.) я гений, толпа готова носить меня на руках, а любимая женщина даже слушать ни о чем не хочет. Потому и бегут они со всех ног даже от самого распрекрасного дома с пирогами, уютом и красивой женой. Ведь в наше время вкусно поесть, при наличии финансов, можно и в бистро и в ресторане, а вот душу родственную найти — проблема.
По-разному одаренные люди могут сойтись при условии, что будут поддерживать и помогать друг другу, а не втаптывать партнера в грязь. Не равные между собой партнеры (муж политический деятель, жена просто умненькая и симпатичная, но не достигшая высот особа) могут быть вместе, если она возьмет на себя труд всячески ухаживать за своим продвинутым супругом, выслушивать и жалеть его, создавать уют, а то и возглавлять предвыборную компанию.
Конечно, это не означает, что нужно обвить любимого как плющ, и не давать ему вздохнуть. Мужчина тоже имеет право на свой глоток свободы, но при этом, уезжая из города к реке, где можно просто посидеть с удочкой и помолчать, он может бежать от чего угодно, от работы, городской толчеи, проблем, но только не от вас. Вы — его маячок в море, оазис в пустыне, его сокровище. Только вам он может поверять свои тайны, только вы понимаете и цените его по-настоящему.
При такой скрупулезной работе психолога и дизайнера собственного образа, нередко женщина
