ГЛАВА 8 Сконцентрируйся
Где сокровище ваше, там будет и сердце ваше. Евангелие от Матфея, 6:21
Внутренний конфликт многих людей заключается в различии между тем, что мы ощущаем в душе, и тем, как мы живем на самом деле. Наше представление о том, как мы должны жить, и реальность часто отличаются, как здоровье и болезнь.
ОРИЕНТИР - НА ЦЕЛЬ!
Поймал мужик золотую рыбку и говорит ей:
— Ну-ка, давай, исполняй три желания!
А рыбка и отвечает ему человеческим голосом:
— Ты чего, мужик, я позолоченная, поэтому только одно желание, да и то быстро.
—Хочу…Хочу, чтобы у меня все было.
— Мужик, у тебя все было.
Во многих восточных искусствах, например в карате и айкидо, для нанесения удачного удара нужно предельно сконцентрироваться. Как говорил мой тренер: 'Нужно в процессе всей тренировки сосредоточиться на том, чем бьешь и куда бьешь. В противном случае ничего у тебя не выйдет'.
Один наставник, мастер стрельбы из лука, решил найти себе учеников. Собрал всех желающих на поляне, навесил мишени на дереве и говорит первому:
- Что ты видишь?
- Я вижу лес, дерево и мишень.
- Не выйдет из тебя лучник.
Спрашивает второго:
— А ты что видишь?
- Я вижу дерево и мишень.
Тоже не годится. Третий встает и говорит:
—Я вижу только мишень.
- Вот с тобой мы и будем заниматься.
Огромную роль это играет и в бизнесе. Вы должны думать только о том, как и где заработать побольше денег. Вы должны ясно представлять, куда нацелено ваше оружие. В одной из своих книг Густав Майринк пишет: 'Молитва — это стрела, летящая в ухо Бога! Попадание в цель означает, что молитва услышана. Каждая молитва будет услышана—должна быть услышана, ибо молитва неотразима… если выстрел меток… Все внимание на стрелу, цель и выстрел'. В этой фразе намного меньше мистики, чем кажется. Все ваше внимание должно быть направлено на способы достижения цели. Некоторые люди идут к цели только для того, чтобы понять, что она их не удовлетворяет. Но вы должны представлять цель как можно четче, во всех ее мельчайших подробностях. Иначе вы получите не то, что хотели. Главный герой романа Густава Майринка 'Ангел Западного Окна' алхимик Джон Ди всю жизнь искал Философский Камень, но вместо этого получил лишь камень в почках. Так и ваш результат может оказаться совершенно иным, чем вы ожидали.
Биография Эстэ Лаудэр — отличный пример концентрации на цели.
Эстэ Лаудэр относится к числу тех редких миллиардеров, которые сделали свой капитал с нуля. А среди женщин-миллиардеров, добившихся успеха своими силами, она — единственная. Ее мечта — основать семейное дело — исполнилась в период Великой депрессии, а сейчас товары косметической империи покупают в 10О странах. Девочка из провинциальной семьи, Эстэ войта в американскую элиту. Ее друзьями стали Нэнси Рейган, герцоги Виндзорские, принцесса Грейс, звезды кино.
Когда Эстз исполнилось шесть лет, в ее жизни произошло важное событие — в их доме поселился дядя Джон Скотц. Химик по профессии, он разработал свой рецепт омолаживающего крема. Отец показал Эстэ пример предприимчивости и жизнестойкости, но именно дядя стал для девочки, по ее собственному признанию, 'волшебником, идеалом и наставником'. Эстэ распространяла дядину продукцию, усвоив правило: 'Продавая крем, вы должны продавать мечту о юности '.
Преимущество предприятия миссис Лаудэр состояло в том, что она не обманывала, предлагая второсортный вазелин. Ее кремы были хорошего качества. Изначально Эстэ усвоила стиль светской дамы, и оказываясь в одной компании со 'сливками ' общества, расписывала достоинства своей продукции. Сначала она просто изображала обеспеченную даму, а потом действительно стала ею.
Редкое сочетание личных свойств: осторожности и любви к риску, предприимчивости и стремления к респектабельности, профессионализма и жажды новизны — принесло свои плоды. В 1946 году Эстэ и Джозеф Лаудэр основали компанию, которая получила имя создательницы. Начинали они со скромного магазинчика. Но вскоре Эстэ решила завоевать престижные универмаги. Однажды она вошла в парфюмерный отдел знаменитого парижского 'Лафайета ', вынула из сумочки большой флакон с новыми духами и грохнула его об пол. Через несколько секунд по парфюмерному отделу начал распространяться удивительный аромат, а нарушительница порядка отчетливо произнесла: 'Это мои новые духи Youth Dew, a меня зовут Эстэ Лаудэр. Вы никогда не слышали моего имени?' До этого ее имени в Европе никто не слышал. Но после такой рекламной акции продажи стали расти астрономически.
НЕ РАСПЫЛЯЙТЕСЬ!
Соизмерять ваши желания с реальными возможностями и ставить разумные цели — это путь к успеху.
Один мой знакомый хотел зарабатывать деньги игрой на фортепьяно. Мечтал стать великим музыкантом. Он и вправду научился неплохо играть. Но виртуозом так и не стал. Думал: 'Вот получу диплом, и все пойдет как по маслу '. И поначалу даже добился известности. Ему организовывали гастроли, а потом дело заглохло. Он стал играть по кабакам, пить. В драке ему ножом повредили руку. Ни о какой игре уже не могло быть и речи. И мой знакомый стал водителем. Шоферил на разбитых 'Жигулях'. Поднакопил денег и скоро открыл собственный автосервис. Дела его идут в гору, он доволен. А о карьере пианиста и не вспоминает.
Итак, если вы уже видите свет в конце тоннеля, это, возможно, встречный поезд. Поэтому вам не следует упускать из поля зрения то, ради чего вы все это затеяли и потратили столько сил.
