Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо

обстоятельствах, добились многого. И всячески это афишируют. Эти свежеиспеченные богачи демонстрируют свою неуверенность тем, что начинают вести экстравагантный образ жизни. Для них это способ доказать самим себе и окружающему миру, что они стали весьма важными персонами.

Наша экономическая система в некоторой степени это поощряет. В противном случае как бы нам удалось продавать автомобили 'порше' и БМВ людям, которые могут ходить на работу пешком? Плавательные бассейны — людям, которые не любят плавать?

Но финансовый успех может привести и к более серьезной психологической аберрации: породить склонность забывать о тех, кто помог нам встать на ноги, стремление использовать недавно обретенное богатство для того, чтобы в максимальной степени скрыть свою родословную.

Ни один из тех, кто, начав с нуля, впоследствии что-то приобрел, не добился этого только личными усилиями. Когда-то давным-давно некий человек увидел, какими способностямивы обладаете, и это побудило его оказать вам поддержку. А испытал ли бы он теперь те же чувства в отношении вас? Будьте честны. Если сейчас такие чувства не возникли бы у этого человека, если успех изменил вас, то, значит, пора вспомнить, с чего вы начинали. Любые материальные ценности, которыми вы сейчас обладаете, могут исчезнуть так же быстро, как они появились. Так старайтесь же обязательно сохранить то единственное богатство, с которым вы начинали, — те привлекательные черты вашей личности, которые побуждали других доверять вам и верить в вас. Не теряйте связи со своими наставниками. Если вы допускаете, чтобы всякое общение прекратилось, то весьма вероятно, что вы сможете утратить и то в себе, благодаря чему вы стали тем, что вы есть.

Блиц-урок 9 Всегда будьте начеку, когда предсказываете будущее

Сыграйте в эту игру сами с собой. Предскажите результаты тех событий, которые могут представлять для вас интерес:

Фондовая биржа.

Выборы.

Спортивные соревнования.

Что-либо еще.

Для этой игры существуют три правила. Первое — вы должны записать свои прогнозы (иначе вы можете смошенничать, с вас это станется). Второе — вы также должны записатьоснования для своих прогнозов. Третье — когда выяснится, что вы ошиблись, вы должны заставить себя проанализировать,почему вы проиграли, почему ваши доводы оказались несостоятельны ми.

Если вашему внутреннему 'я' требуется иногда холодный душ, то это маленькое упражнение пожизненно обеспечит ваши потребности. Это также заставит вас пересмотреть и скорректировать ход ваших рассуждений без риска быть наказанным за свои ошибки. Вы увидите, что чем чаще вы это делаете, тем более точными становятся ваши прогнозы. А если вы обнаружите, что у вас есть подлинный талант в данной области, то тогда, но ни в коем случае не раньше, вам надо будет обеспечить этому таланту финансовую поддержку.

Блиц-урок 10 Обычно бывает полезно хорошо выглядеть, но иногда гораздо выгоднее выглядеть плохо

Один бизнесмен из Миннеаполиса проводил во время Рождества свой отпуск в Вайкики[49]. Он ежедневно был на пляже по многу часов и приобрел безупречный загар — от шеи до самого низа. Но ни один солнечный луч не коснулся его лица, которое всегда было закрыто шляпой, от восхода и до заката. Его друзья, разумеется, хотели знать причину этого, но стеснялись у него спросить, считая, что у него есть какие-то медицинские проблемы, не позволяющие ему подставлять лицо солнечному свету. Наконец, один знакомый все-таки спросил его. Бизнесмен рассмеялся и сказал: 'У меня? Проблемы с кожей? Ни черта подобного. Просто через неделю я должен предстать перед властями нашего штата, поскольку я прошу предоставить мне крупную субсидию, и я не хотел бы, чтобы они увидели загар на моем лице'.

Блиц-урок 11 Пригласите миллионера на ленч

Ранее я уже рассказал вам о том, как важно использовать короткие записки для того, чтобы проявить внимание к своим сотрудникам и клиентам, я о том, что этот нехитрый прием стал чуть ли не фирменной маркой некоторых наиболее искушенных из известных мне деловых людей. Разрешите мне теперь добавить небольшую концовку к этому совету: посмотрите список лиц, с которыми вы поддерживаете личную переписку — много ли там фамилий наиболее важных лиц из тех, кого вы знаете?

Поймите — жить на вершине довольно одиноко, и чем крупнее человек, тем больше ему требуется знаков человеческой симпатии.

Одной из тех страстей, которые обуревают сверхпреуспевающих людей в гораздо большей степени, чем всех нас, является необыкновенная потребность в признании и одобрении. Деньги являются одним из мерил такого общественного признания. Вот почему эти люди так тяжело работают, чтобы их получать. Но не менее ценится и похвала друга. А такие похвалы получить гораздо труднее. Поэтому если в числе ваших знакомых есть кто-либо из таких людей, не поленитесь сообщить им о своем восхищении их успехами.

У меня есть приятель, который поступает в подобных случаях несколько иначе, чем я. Он основал клуб 'Пригласите миллионера на ленч'. 'Если вы хотите безошибочно узнать, является ли этот парень богачом, — говорит он, — вы можете выяснить это в тот момент, когда принесут чек. Чем больше у таких людей монеты, тем в меньшей степени им это надо доказывать и тем легче опередить их, когда принесут счет за ленч'.

Блиц-урок 12 Имеет значение не только то, с кем вы знакомы, но и то, при каких обстоятельствах вы завязали это знакомство ...

Когда-то я прослушал цикл лекций в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе. В этот цикл была включена тема 'Восемнадцать причин, по которым вам следует путешествовать в первом классе'. Я поначалу подумал, «то это название — всего лишь камуфляж для того, о чем профессордействительно хотел рассказать, но оказалось, что это не так.

Исходным пунктом рассуждений к самой главной причиной поездок только в первом классе был круг людей, с которыми вы при этом встречаетесь. В первом классе устанавливается дух товарищеского общения, которого вы не найдете в туристском классе. Я сказал 'дух товарищеского общения', а не снобистское самохвальство. Путешествуя первым классом, каждый хочет узнать, почему и все остальные согласились заплатить внушительную надбавку в 20-30% за сомнительные привилегии пить теплое сладкое шампанское, а также право выйти из самолета на двадцать секунд раньше остальных пассажиров. В результате, в особенности во время длительного международного рейса, вы обязательно познакомитесь со своими спутниками и сможете установить кое-какие ценные контакты. Со мной так бывало.