• Попробуйте продать что-нибудь во время выступления.
Инфопродукты
Что такое инфопродукт?
В России становятся все более популярными информационные продукты, или просто инфопродукты.
Что это такое? Инфопродукт – это тренинг в записи плюс дополнительные материалы, подготовленные специально для самостоятельного изучения.
Как правило, это набор дисков вместе с конспектами и другими материалами. При правильной «упаковке» такие продукты могут продаваться за тысячи долларов.
Например, у Дэна Кеннеди (гуру в области инфобизнеса в США) есть продукт для консультантов и коучей за 2997 долларов: http://www.gkicresourcecenter.com/product/ advanced-consultingcoachinghigh-fee- selling-boot-camp/.
И это не предел.
Как создать инфопродукт?
Вы просто проводите тренинг или семинар, а затем оформляете аудио– или видеозапись в виде курса для самостоятельного изучения. То есть разбиваете информацию на небольшие фрагменты по темам. И обязательно даете задание к каждому уроку.
Пройдя такой курс, человек должен получить результат. То есть нужно не просто напичкать слушателя информацией, а помочь ему в достижении его целей.
Оформляйте каждое свое выступление в виде инфопродукта и выставляйте его на продажу.
Вам нужно создать линейку, включающую бесплатные, недорогие и дорогие продукты.
Все бесплатное – это способ заинтересовать потенциальных покупателей, привлечь их внимание и заполучить их контактные данные. Люди должны зарегистрироваться у вас на сайте или подписаться на рассылку.
Недорогие продукты, стоимостью до 100–200 долларов, позволят вам получать пассивный доход и разогревать свой рынок. Люди увидят, что вы делитесь информацией. Они начнут воспринимать вас как гуру, потому что вы чему-то их учите.
Дорогие инфопродукты будут покупать не так часто, но они тоже необходимы. Они задают верхнюю ценовую планку, на фоне которой недорогие продукты смотрятся очень доступно.
И само собой, продавать дорогие продукты выгодно с финансовой точки зрения. Всего одна продажа может принести вам дополнительную тысячу долларов.
Преимущества инфопродуктов по сравнению с живыми тренингами
Если вы в 200-й раз проводите один и тот же тренинг, очень легко перегореть. Конечно, можно оттачивать мастерство и каждый раз делать его все лучше и лучше. Но инфопродукты позволяют вам провести тренинг только один раз, а получать деньги с его записи на протяжении долгого времени.
Поверьте, очень приятно проснуться и увидеть, что ночью у тебя купили несколько инфопродуктов за 6000 или даже за 30 тыс. рублей.
Конечно, живые или интернет-тренинги, как правило, приносят больше денег. Но инфопродукты позволяют вам получать пассивный доход.
Некоторые тренеры ищут любую возможность выступить за 15–20 тыс. рублей на каком-нибудь корпоративном тренинге, в то время как другие зарабатывают гораздо больше денег на инфопродуктах, не тратя личного времени.
Однако инфопродукты имеют свой срок жизни. Периодически их нужно обновлять или перезаписывать. Вы можете повторять основные тренинги раз в год и снова оформлять их в записи. А в промежутках имеет смысл создавать новые тренинги и новые продукты.
Через инфопродукты можно также продавать свои личные услуги. Если человек слушал запись вашего тренинга и нуждается в быстрых результатах – он придет к вам лично. Инфопродукты готовят людей к покупке ваших персональных услуг.
Дополнительная информация
Тема инфопродуктов невероятно обширная. Существует множество неочевидных тонкостей. Поэтому мы предлагаем вам получить бесплатную дополнительную информацию на сайте infobusiness2.ru.
Задания
• Создайте линейку минимум из трех продуктов (бесплатный, недорогой, дорогой).
• Напишите для каждого из них продающий текст.
• Выставьте инфопродукты на продажу.
Партнеры
На пути к успеху невозможно ограничиться только собственными силами. Нужны партнеры (возможно, занимающиеся смежными темами), которые позволят вам расти быстрее.
Например, эту книгу мы написали в таком составе: Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский и Сергей Вернадский. Мы объединили свой опыт. Каждый из нас записал определенную часть этой книги на диктофон.
Помимо этого у нас есть совместные тренинговые проекты, что также приносит свои плоды.
Партнерство дает возможность быстрого роста. И это тот случай, когда 1 + 1 равно не 2, а как минимум 3 или даже 10. Совместные усилия значительно повышают итоговый результат.
Конечно, если вы совсем новичок, то у вас сразу не получится найти хорошего партнера, который вытянет вас за уши куда-то наверх. Необходимо самостоятельно сделать первые шаги.
Если вы воспользуетесь всеми описанными ранее инструментами, то будете готовы к работе с партнерами.
Когда у вас появятся статьи, выступления, свой сайт, рассылка и инфопродукты, вы станете достаточно интересны для многих экспертов.
Формы сотрудничества
Давайте посмотрим на три самые простые и распространенные формы партнерства.
Выступления. Вы можете совместно с кем-то организовать семинар, тренинг или конференцию. Вместе проще набрать аудиторию и организовать событие. Конечно, придется делить прибыль, но и вложения (как финансовые, так и временные) также разделятся пропорционально.
Книги. Вместе с другими экспертами проще и быстрее писать деловые книги. И что самое приятное – совместными усилиями легче продвигать книгу после ее выхода.
Проценты от продажи услуг или продуктов. Предположим, вы занимаетесь увеличением продаж в различных компаниях. И периодически сталкиваетесь с тем, что у них нет нормального сайта. Очевидно, что вы можете договориться с соответствующим экспертом (разработчиком сайтов) и приводить ему готовых клиентов за процент от заказа. Аналогично можно делать с другими продуктами и сервисами. Например, почему бы не заплатить 30 % от стоимости инфопродукта тому, по чьей ссылке к вам пришел покупатель?
Конкуренты = партнеры
В вашей теме, скорее всего, будут появляться и другие
желающие стать гуру. Их можно воспринимать как конкурентов и отстраиваться от них, а можно делать партнерами.
Выбор за вами.
На наш взгляд, имеет смысл с некоторыми людьми находить почву для сотрудничества и объединять усилия.
Как получить доступ к партнерам?
Определите, с кем хотели бы установить партнерство, и напишите, что для этого необходимо сделать. Чем вы можете заинтересовать человека? Возможно, вам придется поработать над собой, прежде чем идти к кому-то с предложениями. Составьте план действий и реализуйте его.
Задания
• Найдите партнеров, с которыми вы можете организовать совместный взаимовыгодный проект.
• Выберите несколько людей, которые для вас пока недосягаемы. Подумайте, что вы можете сделать
