Например, если кто-то занял у вас деньги, прямо сейчас потребуйте их обратно. Если начальник давно не повышал вам зарплату, идите к нему и потребуйте этого. Спровоцировав конфликт, вы должны в нем повариться и добиться результата, который вас удовлетворяет.
• Естественно, не нужно провоцировать крупные конфликты: доводить дело до развода, раздражать ключевого клиента своей компании или устраивать драку на улице. К конфликту нужно относиться позитивно, как к игре, ведь таким образом вы оттачиваете свои навыки.
Что делать дальше
Напишите план действий на ближайшие 2–3 месяца.
Как вы намерены стать гуру?
1. У вас должны быть все атрибуты гуру, о которых шла речь (выступления, статьи, книги, инфопродукты, сайт, рассылка и т. д.).
2. Если вы не будете действовать – результатов не будет. Ничего не изменится.
3. Нужно сделать первый шаг сегодня, чтобы через несколько месяцев получить результат.
Сделайте какое-то одно простое действие прямо сейчас.
Заключение
Желаем вам стать гуру. Но также напоминаем, что помимо внешнего пиара вам необходимо развиваться внутренне. Нужно расти очень быстро. Нельзя себя жалеть.
Вы должны предъявлять к себе очень высокие требования и им соответствовать. Люди увидят, что вы делаете больше, чем они, и начнут за вами тянуться.
Почему людям нужны гуру?
Большинство людей пассивны по своей сути. Они боятся проявлять инициативу и действовать, предпочитая плыть по течению, надеясь на чудо.
Лишь около 5-10 % готовы меняться, расти, становиться лучше – именно они испытывают потребность в учителе, на которого можно опереться. Когда вы добиваетесь заметных результатов, они видят, что у вас есть сила, которая поможет им самим подняться.
Развивайте в себе эту силу. И помогайте другим людям!
Приложение А. Маркетинг-кит
Вам необходима папка, где будут собраны все ваши маркетинговые материалы:
• описание ваших услуг, планы по консалтингу и коучингу;
• подробное описание решенных в прошлом задач, описание результатов, которых может ожидать клиент;
• прайс-лист;
• отзывы ваших учеников;
• все ваши сертификаты, дипломы;
• фото с вашими учителями;
• кейсы;
• истории именитых учеников, их достижения.
Эту папку вам нужно показывать клиентам на встречах.
Подробнее о создании маркетинг-кита можно прочитать по адресу http://ultrasales.ru/marketingkit.
Приложение Б. Рекомендуемая литература
Независимо от того, чем вы занимаетесь, вам необходимо
изучать продажи и маркетинг, а также работать над своим
внутренним развитием. Поэтому мы подобрали книги, которые будут вам полезны для прокачивания туризма:
• «Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы» (Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский).
• «Секретное оружие маркетолога» (Дэн Кеннеди).
• «Продающее письмо» (Дэн Кеннеди).
• «Выжми из бизнеса все: 200 способов повысить продажи и прибыль» (Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский).
• «Коучинг как бизнес» (Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский).
• «Продающие тексты: как превратить читателя в покупателя» (Сергей Вернадский).
• «Больше денег от вашего бизнеса» (Александр Левитас).
• «Секреты заключения сделок» (Зиг Зиглар).
• «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе от звонка до звонка, жить где угодно и богатеть» (Тимоти Феррис).
• «Психология влияния» (Роберт Чалдини).
• «Разбуди в себе исполина: как взять под контроль умственную, эмоциональную и физическую сторону жизни» (Энтони Роббинс).
Приложение В. Полезные ссылки
Наши сайты:
• http://infobusiness2.ru (Андрей Парабеллум).
• http://financel.ru, http://ultrasales.ru (Николай Мрочковский).
• http://salesletters2.ru (Сергей Вернадский).
Сайты крупных издательств:
• [http://mann-ivanov-ferber.ru («Манн, Иванов и Фербер»).
• http://piter.com («Питер»).
• http://alpina.ru («Альпина Бизнес Букс»).
• http://alpinabook.ru («Альпина Паблишер»).
• http://eksmo.ru («Эксмо»).
Атлас российских СМИ:
Приложение Г. Модель рассылок
Исследования показывают, что серия из нескольких писем (касаний) значительно эффективнее с точки зрения продаж по сравнению с «одноразовым» контактом, когда вы отправляете единственное сообщение.
В большинстве сфер потенциальный клиент совершает покупку после 5–7 касаний.
Мы предлагаем вашему вниманию план рассылок от Дэна Кеннеди, одного из величайших маркетологов в мире.
В этой серии касаний можно и нужно будет использовать различные медиаканалы, автореспондеры, e-mail, бумажные письма, открытки и телефонные звонки.
Какой формат писем предпочтительней (электронный или бумажный), необходимо выяснять в индивидуальном порядке. В некоторых случаях с помощью электронных писем просто невозможно достучаться до целевой аудитории.
День 1-й
Посылаем ту информацию, которую человек попросил на вашем сайте (обзор, книгу, видео, аудио,
