Часть III. Инструменты самопродвижения
Сертификаты, дипломы, членство в ассоциациях
Зачем придумали сертификацию?
Считается, что с помощью сертификации можно стандартизировать качество предоставляемых услуг и продуктов. И в некоторых сферах это имеет смысл. Например, врачом не станешь просто так. Не бывает хирургов без диплома. Никто не даст им врачебной практики. Нужна сложная, долгая процедура обучения и специальной подготовки. Но во множестве других сфер сертификация – это просто способ заработать на вас. А также возможность дать вам ощущение того, что вы эксперт.
Посмотрите, как учатся студенты. Им нужен диплом – и не более того. Они понимают, что полезных практических навыков не получат. Им требуются не знания и опыт, а разрешение (в виде диплома) быть экспертом.
Если у вас есть профильное образование, конечно, используйте этот факт. Хотя особого опыта и навыков классическое образование не дает, но зато окружающие люди положительно его воспринимают. Особенно, если у вас есть научные степени, красные дипломы и прочие атрибуты успеха, привычные для среднестатистического обывателя.
Важно понять, что на финансовый успех такие вещи практически никак не влияют. Но потенциальные клиенты хотят видеть у вас эти атрибуты.
На людей производит впечатление сам факт наличия сертификатов, дипломов и различных грамот. Особенно от иностранных организаций.
Если вы учились у кого-то из известных экспертов в США, обязательно говорите об этом. Это значительно повысит доверие к вам.
Профессиональные ассоциации
Первый шаг, который необходимо сделать (особенно, если вы совсем новичок), это найти профессиональные ассоциации.
Вступив в них, вы вырастете как эксперт в глазах своих потенциальных клиентов.
Ищите списки ассоциаций через Интернет, причем начать лучше с зарубежных сайтов. За пять минут вы можете стать членом какой-нибудь иностранной или даже международной ассоциации.
В большинстве таких организаций от вас потребуются членские взносы. Как правило, это фиксированная плата за год.
Скажем, кто мешает вам стать членом Американской маркетинговой ассоциации (www.marketingpower.com)? На момент написания этих строк членство для россиян стоило всего 125 долларов в год.
Внутри таких сообществ, конечно, может обсуждаться что-то интересное, но нас сейчас больше интересует маркетинговая составляющая – то, что делает вас гуру в глазах клиентов.
Представьте, что рядом с вашим именем на сайте написано: «Член Американской маркетинговой ассоциации». Звучит солидно, не так ли?
Тренинги, курсы, семинары
Вы можете найти курсы, тренинги, которые также добавят вам статуса в глазах ваших потенциальных клиентов. Ходите на тренинги к известным гуру (лучше даже международного уровня). Не забывайте фотографироваться с ними. И получайте у них сертификаты.
ПРИМЕР НИКОЛАЯ МРОЧКОВСКОГО И АНДРЕЯ ПАРАБЕЛЛУМА
Мы поставили мировой рекорд, организовав самый большой бизнес-тренинг в онлайн-формате. Это позволило нам попасть в Книгу рекордов Гиннесса и получить соответствующий диплом. В организацию мероприятия мы вложили несколько миллионов рублей. И, конечно, этот рекорд мы ставили не просто так…
Старайтесь получать сертификаты, которые могут иметь значение в вашей области. Чем больше их, тем лучше. Все сертификаты сканируйте и выкладывайте у себя на сайте.
На своих живых тренингах мы всегда выдаем дипломы, так как знаем, что это важно.
Фото с дипломом и судьей Книги рекордов Гиннесса (сразу после подвига)
Своя система сертификации
Как вы понимаете, сертификация – это тоже возможность заработать. Это способ позиционирования, который возвышает вас над другими экспертами.
Есть тренинги для тренеров. Это пример сертификации, которую любой тренер может использовать для дополнительного заработка.
Кто мешает вам придумать свою систему сертификации? Никто! Вы можете открыть даже собственный институт, не говоря уже о проведении тренинга.
Отметим сразу, что собственная система сертификации – это инструмент для продвинутых. Если вы новичок, оценивайте свои шансы адекватно.
Однако в любом случае, если вы хотите стать гуру, вам необходимо учить других людей.
Обучать можно на различных уровнях:
Обучение конкретному делу. Например: «Как играть на гитаре».
Обучение тому, как зарабатывать или получать какие-то другие выгоды. Например: «Как зарабатывать от 5 тыс. долларов в месяц, играя на гитаре».
Обучение учителей. Например: «Как обучать людей играть на гитаре и зарабатывать на этом от 10 тыс. долларов в месяц».
Собственный механизм сертификации позволит вам отстроиться от других экспертов и укрепить свой статус гуру.
Вопрос-ответ
В книге по коучингу вы говорили, что сертификаты для коучинга не нужны.
Они не нужны, чтобы
Задания
• Найдите профессиональные ассоциации, которые могут добавить вам «важности». Вступите в них.
• Найдите 2–3 тренинга/курса, которые вы пройдете в ближайшее время, и получите сертификат.
• Для продвинутых: создайте свою систему сертификации.
Что у вас должно быть в Интернете
Если вы никак не представлены в Интернете, то стоит об этом задуматься. На дворе XXI век, и даже обед люди заказывают, не вставая из-за компьютера.
Мы не будем здесь подробно останавливаться на технических моментах создания сайтов или ведения блогов (это очень обширная тема, заслуживающая отдельной книги). Расскажем в общих чертах, что у вас обязательно должно быть в Интернете.
Сайт
Вам обязательно нужен личный сайт. Это площадка, которая позволяет установить связь с вашей аудиторией. Вы сможете доносить до людей свои мысли, делиться новостями, выкладывать обучающие материалы, статьи, заметки, рекламные предложения, видео.
Без сайта вы теряете огромное количество клиентов.
Каким должен быть сайт? Основной критерий – эффективность с точки зрения продаж.
Красота в данном случае вторична. Если вы посмотрите наши сайты (infobusiness2.ru, ultrasales.ru, salesletters2.ru), то увидите, что они сделаны довольно просто. Но суммарно они приносят многомиллионную прибыль.
Не стоит делать сайт самостоятельно. Поручите это дело профессионалам, которые сэкономят ваше время.
Блог
Помимо сайта заведите аккаунты в Livejournal, Google+, Twitter. Дублируйте туда свои статьи. Это даст
