– Соискатель (вы) также должен испытывать удовлетворение. Сумма оклада должна восприниматься как справедливая и честная компенсация за работу, которую вы будете выполнять.
Чтобы обеспечить этот баланс и уверенно вести переговоры, вы должны быть готовы обосновать экономическую ценность своей кандидатуры.
Помните, что на начальной стадии переговоров вы представляете собой
– «гарантированные затраты», так как придется начислять и выплачивать вам зарплату и прочие платежи;
– «сомнительный вклад», так как нельзя быть заранее уверенным, будет ли ваша работа достаточно результативна, чтобы оправдать расходы компании, связанные с вами.
При подготовке аргументов в пользу справедливой, по вашему мнению, зарплаты будет крайне полезно каким?либо образом оценить свой вклад в финансовом выражении. Вы должны продемонстрировать, что, к примеру, ваша работа позволит:
1) увеличить прибыль за счет:
– развития продаж,
– разработки новых заказчиков,
– развития новых каналов дистрибуции;
2) сократить затраты за счет:
– реорганизации систем в целях сокращения времени обработки,
– обучения персонала эффективным методам работы,
– разработки систем, позволяющих избежать дублирования;
3) избежать ошибок за счет:
– подготовки контрактов, не допускающих двойного толкования,
– выбора лучшего оборудования,
– предотвращения несчастных случаев.
Потратьте некоторое время на обдумывание того, каким образом ваши навыки смогут принести реальную пользу вашему работодателю. Составьте таблицу из трех колонок – по колонке на каждую из перечисленных выше категорий. Постарайтесь найти как минимум три?пять конкретных способов принести пользу на вашей будущей должности. Чем больше конкретных идей у вас будет, тем более уверенно вы будете чувствовать себя, требуя заплату, которую заслуживаете. Кроме того, у вас будут аргументы, которые можно представить в ходе переговоров для убеждения интервьюера в том, что ваша «сомнительная польза» будет реальной.
Другими словами, вы сможете показать, что вы – «ценный ресурс», а не «проситель», создать образ, который необходим не только вам для собственной уверенности, но и работодателю для его душевного спокойствия. Чем сильнее вы убедите его в этом, тем больше он будет видеть в вас решение своих проблем. Вы станете исключительным и запоминающимся соискателем по сравнению с остальными. Критериями, по которым интервьюер будет оценивать вас, уже будут не пол, возраст или образование, а ваша способность решить проблемы предприятия. Чем убедительнее вы будете, тем выше вероятность проведения переговоров о зарплате по сценарию, в котором выигрывают обе стороны.
Следующая информация поможет вам почувствовать себя более непринужденно при подготовке к собеседованию.
Помните, что вы заинтересовали их. Очевидно, что вы соответствуете данной позиции, иначе вас не пригласили бы на собеседование.
Помните, что вас уже выбрали. Вас выбрали среди прочих кандидатов. Это очень хороший знак, который должен укрепить вашу уверенность в себе.
Убедите себя, что добьетесь успеха. Решение интервьюера на 95 % зависит от вашей личности, умений и энтузиазма. Эти факторы помогут вам при обсуждении зарплаты.
Будьте решительны. Решительность и твердость помогут вам повысить свою значимость. Вы сможете увеличить свои шансы на получение работы и желаемой зарплаты,
