Переговоры о зарплате. Торг уместен!

Совет № 31
Научитесь распознавать признаки готовности, выраженные в поведении.

– расспрашивает вас, чтобы понять, действительно ли вам нравится эта работа и вы хотите получить ее;

– спрашивает, собираетесь ли вы переехать или каждый день будете ездить на работу из пригорода.

Признаки, выраженные в поведении

Интервьюер:

– ведет себя более дружественно и выглядит более расслабленным;

– сокращает дистанцию между вами;

– садится по ту же сторону стола, что и вы;

– начинает говорить быстрее и более возбужденно;

– выходит на несколько минут из комнаты;

– больше не расспрашивает вас о вашем прошлом опыте работы;

– делится с вами конфиденциальной информацией.

Признаки, выраженные в рекламировании достоинств работы

Интервьюер:

– описывает дополнительные льготы в компании;

– говорит вам, что он обсудил вашу кандидатуру с ключевой фигурой в компании;

Совет № 32
Научитесь распознавать признаки готовности, выраженные в рекламировании достоинств работы.

– обсуждает способы, с помощью которых вы сможете убедить ответственного за принятие окончательного решения нанять вас;

– делится с вами корпоративными сплетнями;

– делает вам больше комплиментов;

– делает предложение о зарплате, «от которого вы не сможете отказаться»;

– упоминает о том, что вы один из двух оставшихся на рассмотрение кандидатов;

– описывает дополнительные возможности/льготы, которые он готов предложить;

– просит вас примириться с некоторыми недостатками работы (маленький офис, общий компьютер);

– более охотно отвечает на ваши вопросы;

– предлагает, чтобы вы начали работать с ним немедленно;

– обсуждает преимущества расположения офиса (школы, магазины, возможности для отдыха).

Прочие признаки

Интервьюер:

– говорит «вы увидите» (подразумевая, что вы будете в штате);

– начинает считать на калькуляторе;

– использует слово «когда» вместо «если»;

Совет № 33
Научитесь распознавать прочие признаки готовности нанять вас.

– использует слово «мы» вместо «вы»;

– связывается с менеджером по персоналу;

– приглашает вас посетить головной офис компании или завод;

– показывает вам ваш будущий офис;

– приглашает вас на ланч;

– предлагает вам выпить;

– представляет вас ключевым фигурам компании;

– спрашивает, встречались ли вы с «господином Х» (говоря при этом, что он – один из тех, кто принимает окончательное решение);

– представляет вас вашим будущим подчиненным;

– и наконец, секретарь или ассистент интервьюера становится более дружелюбным.

Глава 3 Основные принципы оплаты труда

В этой главе

«Формула работы»

Компенсационный пакет

Чистый оклад (базовая часть вознаграждения), оклад, включая налоги, и общая сумма оклада

Как формируется вознаграждение

Победить тарифную сетку

Соберите информацию: обзоры зарплат

Уточните и дополните информацию из обзоров

Проведите свое собственное исследование

Совет № 34
Четыре элемента «формулы зарплаты» важны, так как они влияют на общую удовлетворенность работой и зарплатные ожидания.