и со мной), гуру нашего бизнеса поразительно часто употребляют его в положительном ключе. «Я пережил это тяжелое время или событие, – говорят они, – и урок, который преподала мне жизнь, – настолько огромный подарок, что я считаю своим долгом поделиться им с другими». Для описания силы, которая движет ими, наставники нередко используют слова «моральный долг» или «призвание».
Я присоединяюсь к этим людям. Во мне живет глубокая убежденность в том, что я получил от жизни золотой билет, свой второй шанс, и рассказать об этом – моя обязанность, мое призвание и мой долг. Я высоко ценю полученный жизненный опыт, свои идею и мнение, потому что считаю их даром свыше. И если Бог и мироздание решили, что они имеют ценность, я тоже буду ценить их и делиться с другими.
Многие из моих учеников чувствуют то же, что и я. Одна женщина, коуч по вопросам психологической реабилитации, объяснила, что выбрала эту специализацию потому, что встречала слишком много людей, пытавшихся справиться с потерей родных и близких, и считала себя обязанной помочь им. Автор известной книги сказал, что взялся за проведение семинаров для начинающих писателей после того, как сам целых 10 лет обивал пороги и умолял агентов и издателей опубликовать свои работы – он не хочет, чтобы другие столкнулись с тем же. Личный консультант по финансам рассказал, как обанкротился, потратил десять лет на выплату долгов и теперь не хочет даже думать о том, что кому-то еще будут звонить «ребята из коллекторских агентств». Примеры можно приводить бесконечно.
Мне кажется, что испытания, через которые вам довелось пройти, многому вас научили. И горе, и радость имели неоспоримую ценность и были в равной степени полезны. Нет никаких сомнений в том, что жизнь не всегда благоволила к вам. И готов поспорить, вы часто недоумевали, почему на вашу долю выпали такие тяготы, а за успех надо так тяжело бороться. Позвольте и мне заявить то же, о чем на протяжении десятилетий заявляли те, кто верит в пользу наставничества: если вы получили ценный урок в жизни или бизнесе, то ваш долг – поделиться им с людьми, дабы избавить их от борьбы, драматических событий или долгого пути к решению проблемы.
Если вы разделяете мое мнение, просто следуйте советам, которые я дал в этой книге. Пора браться за дело. Вам предстоит менять к лучшему жизни других.
1. Одна из причин, по которой я не делился с людьми своим опытом, это…
2. Если бы кто-нибудь из моих друзей назвал мне ту же причину, я возразил бы ему так…
3. Я не высказывал своего мнения в тот период своей жизни, когда…
4. Я открыто высказывался и помогал людям в то время, когда…
Установка № 2: если я чего-то не знаю или не имею, то постараюсь узнать или создать
Не сомневайтесь в человеке, которым движет чувство долга или призвание: он найдет возможность высказаться. Верностью идее буквально пропитан образ мыслей каждого состоявшегося наставника, которого я знаю. Невзирая на пробелы в знаниях или видимое отсутствие возможностей, они всегда
Я даже не подозревал, как сильно во мне это убеждение, пока не начал кампанию по продвижению Академии экспертов. Как всякий уважающий себя маркетолог, я всегда прислушиваюсь к возражениям и сомнениям, которые высказывают люди, не решившиеся приобрести мои программы или услуги. Если помните, задача Академии – помочь авторам книг, ораторам, ведущим семинаров, коучам и создателям интернет-проектов. К моему глубочайшему изумлению, посвятить себя наставничеству людям мешают сомнения такого рода:
– Я не умею писать книги.
– У меня нет агента.
– Я не знаю, как сделать так, чтобы меня пригласили выступить.
– У меня нет диска с демоверсией моего выступления.
– Я не знаю, как проводить семинары.
– У меня нет знакомого специалиста по планированию мероприятий, который помог бы мне.
– Я не знаю, как найти клиентов.
– У меня нет материала, с которым я мог бы выйти к ученикам.
– Я не знаю, как продавать информацию через интернет.
– У меня нет своего сайта.
Когда я сказал, что пришел в шок от подобных заявлений, я нисколько не преувеличивал. Я читал сообщения и комментарии в блогах, среди которых нередко встречались и такие, и думал: «
Так я начал осознавать, что отличает большинство успешных наставников. Оказывается, у нас есть ключевое убеждение, которое все время подталкивает нас вперед. Его суть в том, что независимо от уровня знаний и доступности средств мы беремся за дело, стараемся, пробуем, упорно работаем, учимся и заполняем пробелы – и все это во имя идеи.
Вооруженный этим знанием, я могу провести 10 минут наедине с человеком и предсказать его успешность как наставника и бизнесмена. Если в какой-то момент он начинает ныть «Я этого не знаю, а того не умею», мне становится ясно, что у него нет шансов. И дело совсем не в том, что они это говорят, а в том,
Есть еще одно яркое отличие: если, глядя на успешного человека, вы говорите: «Он смог это сделать, а я не смогу», значит, вы на пути к поражению. Поймите, все успешные люди, как и остальные, стояли когда-то в начале пути. Если вы считаете, что те, кто многого добился, получили благословение свыше, изначально имели больше шансов или просто везунчики – вы обречены. Нет, надо исходить из другого: «Если этот человек добился таких успехов, значит, и я смогу. Надо только посмотреть, как он действовал – и сделать так же».
1. Чтобы добиться успеха в экспертном бизнесе, я должен научиться…
2. Для начала я должен создать…
3. Чтобы ускорить процесс, я могу воспользоваться примером таких людей, как…
4. Препятствия, которыми я склонен оправдывать свои слабости и которые должен преодолеть, это…
Установка № 3: небольшой бизнес не заставит меня мелко мыслить
Начинать новое дело всегда непросто, в нашем ли бизнесе или любом другом. Я честно предлагаю будущим наставникам настроиться на то, что первые два года в новой профессии – это страшно, рискованно и очень утомительно.
А если серьезно, то эти первые два года могут быть как самым ужасным, так и самым ярким периодом в вашей жизни. Вы надеетесь быстро «раскрутиться», но результаты почти всегда приходят позже, чем ожидалось. Несмотря на это, вы высоко цените свою цель, свободу, значимость и связь с аудиторией. Я говорю об этом потому, что первые два года часто становятся непреодолимым препятствием для новичков. Они берутся за дело, воодушевленные возможностью распространить свою идею, но результаты заставляют себя долго ждать – и они отказываются от мечты. Проще всего бросить начатое, когда сила желания не находит мгновенного отражения в размере банковского счета. Проще всего остановиться и довольствоваться малым, когда заработок не соответствует надеждам.
Но я знаю, что вам сказать: не дайте своему небольшому бизнесу заставить вас мелко мыслить. Не отказывайтесь от мечты и довольствуйтесь малым только потому, что ваш бизнес пока невелик.
Я хорошо помню, что сам был близок к подобной ошибке, когда начинал строить карьеру в этом бизнесе. Живо представляю себе, как сидел тогда в крохотной комнатушке в Сан-Франциско, без гроша в кармане, потому что каждый заработанный доллар шел на оплату жилья и дешевые буритто. Я работал за маленьким складным столиком, который моя мама использовала раньше для шитья. В мою память врезался момент, как я сижу перед стареньким компьютером. Его монитор покрыт конденсатом, потому что
