15) «Лесть при закрытии приведет вас (в большинстве случаев) туда, куда вы хотите»
16) «Резервируйте определенную сумму вашей прибыли на обучение – это всегда себя оправдывает»
17) «Когда вы заводите файл на вашего клиента, заведите также и файл на его родственников и друзей»
18) «Нельзя проводить оценку клиента, просто просиживая штаны»
19) «Время, потраченное на клиента, в отношении которого вы не провели «оценку» – это время, потраченное зря. Время – это то, что может помочь вам в закрытии»
20) «Люди верят тому, что видят своими глазами, поэтому, демонстрируйте!»
21) «При закрытии сделок с целой семьей, разделите ее и продавайте каждому то, что отвечает его нуждам и потребностям»
22) Профессиональный покупатель требует факты. Его не интересуют голословные утверждения и мнения»
23) «Успешный продавец занимается поиском клиентов семь дней в неделю»
24) «Количество завершенных сделок обратно пропорционально количеству часов, просиженных на одном месте»
25) «Когда закрытие тормозится, то иногда единственное, что может помочь – это «двойная команда»
26) «Ваше первое закрытие очень важно для успешной работы в будущем. Ведите файлы с особенностями каждой вашей сделки»
27) «Улыбка - это то, что дает вам больше закрытий»
28) «Всегда направляйте беседу к одной цели: закрытию»
29) «В нужный момент всегда нажимайте ВЕО-кнопку»
30) «Когда вы перестаете закрывать сделки, вы перестаете есть»
31) «Если вы забываете о том, что вы продавец, когда выходите из офиса, то эта профессия не для вас. Продажа – это профессия, которая занимает все ваше время»
32) «Постоянно пересматривайте и совершенствуйте ваши приемы продаж. Как бы много вы не знали, стремитесь к эффективной профессиональной переподготовке и тренингам»
До встречи в нашей следующей, не менее гениальной книге!
Виктор Орлов
