Задавать вопросы — более сложное занятие, чем кажется, но этим искусством можно овладеть.
Вот пять основных правил ведения интервью.
1. Направляйте разговор в основное русло.
2. Пусть больше говорит он.
3. Проявите интерес и запоминайте, что он говорит.
4. Не ограничивайте его высказывания.
5. Не критикуйте и не высмеивайте его во время беседы.
Рассмотрим эти пять основных правил.
Направляйте разговор с мужчиной в интересующее вас русло. Узнайте, что он действительно представляет собой как личность, спрашивая о его взглядах, ценностях, жизненном опыте. Если боитесь показаться слишком любопытной, спрашивающей невпопад, скажите, что вы прочитали статью в газете, видели сон, вас спросили, что вы думаете по этому поводу, вы слышали, как поднимали эту проблему во время дискуссии. Обсудите такие щекотливые темы, как аборты, брачный договор, чья карьера важнее, куда лучше вложить деньги.
Слушайте его рассказы, вместо того чтобы рассказывать самой. Не перебивайте его. Наоборот, интересуйтесь мельчайшими подробностями.
Наглядно покажите ему, что хотите слушать о нем. Во время разговора внимательно смотрите на него, не скользите взглядом по сторонам. Лучше смотреть прямо в глаза и выглядеть заинтересованной. Прилежно слушая, вдохновляйте его на дальнейший разговор. Пусть он будет в центре внимания. Если же вдруг возникнет пауза, спросите о другой стороне его жизни.
Запоминайте то, что он рассказывает о себе. Знания, которые вы приобретете, помогут решить, подходит ли он вам, определить линию поведения.
Не прерывайте разговор, отказываясь говорить на определенную тему. (Хотя ниже мы рассмотрим не. сколько исключений из этого правила.)
Избегайте критики и насмешек. Никогда не критикуйте его во время разговора. Если вы будете критиковать его за высказанные мысли, чувства, переживания, он будет нервничать и замкнется либо изменит свои высказывания, чтобы не обижать вас. В период знакомства не стоит выражать свое мнение, высказывать идеи и отношение к чему-либо для того, чтобы быстрее узнать, кто он есть на самом деле.
Не спешите говорить о себе
Находясь под впечатлением от мужчины на раннем этапе знакомства, вы можете захотеть поделиться с ним сокровенными мыслями. Не спешите. Еще не время раскрываться. На то есть пять причин.
1. Не тратьте усилия на разговоры о себе, пока не решите, что этот мужчина вам подходит. Будет масса времени поговорить о себе и высказать свои взгляды попозже, если он пройдет испытание расспросами и ваши отношения продолжатся. Отсейте по крайней мере 9 из 10 мужчин, с которыми познакомитесь, и делитесь своими сокровенными мыслями лишь с теми немногими, кто останется.
2. Вы можете отпугнуть мужчину до того, как он узнает вас достаточно хорошо. Отложите некоторые темы разговоров, включая свои надежды и мечты, до тех пор, пока у него не возникнут серьезные чувства.
3. Повременив до завершения «интервью» со своим избранником, вы узнаете его запросы и сможете ярче подчеркнуть важные для него особенности.
4. Если вы расскажете ему о себе слишком рано, то можете ненароком ограничить его в высказываниях или же он специально изменит рассказ о себе, своих ценностях и устремлениях.
5. Если в начале знакомства отдать ему инициативу в разговоре, то он скорее влюбится в вас. Преждевременная же откровенность может прервать завязавшийся разговор и ослабить его привязанность к вам.
Будьте готовы убедить мужчину, что вы — самая подходящая женщина для него, но не говорите об этом слишком рано. Если вы решили, что хотите выйти замуж за этого мужчину, то должны показать «товар лицом», к тому же предназначенный только для него. (Подробнее об этом в главе 10.)
Как слушать его
Слушать нужно открыто и активно. Оба момента важны для достижения целей.
Открытость заключается в том, что вы должны позволить мужчине развивать свою мысль, пока он хочет говорить. Слушая его рассказ о себе, вы не должны все время молчать. Побуждайте его продолжать разговор, вставляя такие фразы, как «очень интересно, расскажите еще» или «мне очень нравится слушать о вас». При необходимости слегка подгоняйте его.
Вы должны слушать активно, а не пассивно, потому что нужно оценить, обобщить и запомнить то, что он говорит. Затем, используя этот материал, получите и сопоставьте дополнительную информацию. Слушайте то, что говорит мужчина, с большим вниманием.
Слушайте проникновенно, что вовсе не означает сочувственно. Для этого надо показать ему, что вы понимаете его чувства. Не проявляйте сочувствия в том смысле, что вам жаль его, если он не вспоминает о чем-то, вызывающем у него грусть.
Слушая, будьте беспристрастной, но не безразличной. Иными словами, будьте по возможности объективной, но не скучайте. Если станет скучно, оставьте его: этот человек вам не подходит.
Как задавать вопросы
Вам будет гораздо легче получить нужные сведения, зная, как и о чем спрашивать. Ваши вопросы часто должны начинаться со слова «почему».
Лучше всего задавать вопросы, используя самые нейтральные выражения, чтобы мужчина не знал вашу точку зрения. Поняв ваши взгляды, он может притвориться, что у него такие же, чтобы завоевать ваше расположение. Вы потеряете контроль за развитием отношений, если откроетесь слишком рано. Задавайте ему вопросы с конкретной привязкой. Используйте газеты, журналы, телепрограммы или книги, чтобы найти темы для разговора. Всегда вокруг происходит масса событий, связанных с политикой, религией, сексом, деньгами и другими важными вещами. Считайте их предлогом, чтобы узнать о его взглядах. В его рассказах будет немало признаков того, что он думает о себе, кем хочет быть, что о нем думают другие и что он представляет собой на самом деле. Оцените его место в обществе, его личность и качества возможного супруга.
Слушая, как он говорит о своих ценностях и отношениях с людьми, можно составить его истинный портрет. Тщательно собирайте информацию о его поведении с другими людьми, потому что он, вероятно, будет так же вести себя с вами. Нарисуйте себе картину возможной совместной жизни. Сосредоточьте
