— Хотите узнать, как я получила ответ на этот вопрос? — в свою очередь спросила я.
Они кивнули.
— Когда мы с Робертом жили в Орегоне и я только начинала заниматься инвестированием, у нас не было практически никаких сбережений. В тот момент у нас вообще было очень мало денег. Приходилось проявлять чудеса изобретательности, чтобы оплачивать ежемесячные счета. Как-то мы только-только вернулись из пятинедельной командировки в Австралию. Мы еще стояли с чемоданами в руках, когда зазвонил телефон. Это был наш брокер по недвижимости. Он сказал, что в нашем распоряжении один час на то, чтобы посмотреть только что выставленный на продажу двенадцатиквартирный дом. Мы были первыми, кому он позвонил. Если в течение часа мы ему не перезвоним, он предложит его другому инвестору. После суток в дороге у нас не было никаких сил. Роберт сказал: «Я съезжу посмотрю». До сих пор помню, как кричала ему вслед, когда он садился в машину: «Не покупай!»
Конечно, Роберт вернулся окрыленный и с порога заявил: «Я его купил!»
«Что?! — не поверила я своим ушам. — Но у нас нет денег!»
«Если мы не найдем денег, то не будем покупать, — ответил он. — Но давай лучше подумаем о том, где их найти. Я подписал договор, согласно которому у нас есть две недели на то, чтобы обследовать дом и проанализировать финансовые вопросы. Если нам что-то не понравится, мы можем отказаться от сделки. Но это значит, что у нас есть две недели, чтобы найти деньги».
Должна признаться, я всерьез испугалась.
Мы уточнили у брокера все финансовые детали и позвонили своему другу Дью из Канады, который довольно давно с успехом занимается инвестициями в недвижимость. Он попросил прислать ему по факсу цифры.
Дом продавался за 330 тысяч долларов, первый взнос составлял 50 тысяч. Через час Дью перезвонил и сказал: «Мне очень нравится этот дом. Очень выгодная сделка. Я в деле: предлагаю разделить расходы и прибыль пополам». То есть он готов был внести 25 тысяч долларов и стать владельцем здания наравне с нами. Нам оставалось найти лишь вторые 25 тысяч долларов.
«Чудесно! — воскликнул Роберт. — Завтра я дам тебе более подробную информацию».
Звонок Дью застал нас в дороге. В тот момент, когда он произнес «я в деле», мне в голову пришла странная и вместе с тем радостная мысль. Я повернулась к Роберту и сказала: «Если Дью, который всю жизнь занимается инвестированием, считает эту сделку выгодной, она действительно должна быть хорошей».
Роберт со мной согласился.
Тогда я улыбнулась и произнесла: «Давай не будем делиться. Давай сами внесем все 100 процентов!»
Роберт затормозил и съехал на обочину. «Послушай, — нетерпеливо произнес он, — Дью готов заплатить половину, и нам остается найти только 25 тысяч долларов. Если мы купим этот дом сами, то окажемся на мели». Повисла тишина. Мы оба думали о своем. Потом переглянулись, и Роберт сказал: «Хорошо. Я согласен».
Многие сочли бы наш поступок большой глупостью, и у нас тоже порой возникала такая мысль. Мы отказывались от хорошего предложения и в итоге могли оказаться ни с чем. На карту было поставлено все.
Итак, мы снова вернулись к тому, с чего начали: нужно было найти 50 тысяч долларов. Мы ходили из одного банка в другой, но везде получали отказ. Мы обращались к знакомым и просили дать денег взаймы под хороший процент — все напрасно. Прочесав густым гребешком собственные финансы, мы насобирали небольшую сумму. Проанализировав перспективы собственного бизнеса, мы придумали, как получить дополнительную прибыль до истечения положенных двух недель. В общей сложности у нас набралось около 25 тысяч долларов, Я подумала: «Сейчас мы в таком же положении, в каком оказались после предложения Дью».
Мы не сдавались. Оставалось три дня. С последней надеждой мы пошли в свой банк. Мы намеренно не обратились туда с самого начала, потому что на наших счетах лежало не более 3,5 тысячи долларов, поэтому мы не могли надеяться на радушный прием. 56
Зайдя в банк, мы попросили позвать Джеймса, нашего менеджера. Мы встречались с ним пару раз. Банк был небольшим, а Джеймс, как и мы, переехал в этот город недавно. Мы объяснили ему суть сделки и рассказали о том, как собираемся возвращать ссуду из денежного потока. Выслушав нас, Джеймс спокойно произнес: «А вы смелые ребята. Во-первых, я знаю, сколько денег вы храните в нашем банке. Во-вторых, вы всего несколько месяцев являетесь нашими клиентами». Мы понимали, что ничего хорошего нас не ждет.
Джеймс продолжил: «Если бы я всего на минуту всерьез решил, что вы сможете получить этот заем, то первым делом попросил бы вас подписать эти бумаги. Почему бы вам не сделать хотя бы это?» — предложил он.
Мы подумали, что он просто пытается быть вежливым и таким образом смягчить боль отказа.
Мы подписали бумаги и вернули их Джеймсу. Он аккуратно сложил их в свою папку, улыбнулся, взглянул на нас и произнес: «Поздравляю! Вы только что получили заем».
Мы были ошеломлены. «Правда? Вы даете нам деньги?» — с недоверием спросила я.
«Сделка явно выгодная, — ответил он. — Кроме того, хотя мы встречались всего пару раз, я вижу вашу преданность своему делу и уверен, что вы так же серьезно отнесетесь к своему капиталовложению. Удачи». С этим мы вышли из банка, все еще не веря своему счастью, позвонили брокеру по недвижимости и внесли первый взнос за дом — все 100 процентов.
Понимаете, ведь у банковского менеджера не было объективных причин давать нам этот заем. Как мы могли предположить, что он рискнет дать нам шанс? Иногда деньги появляются оттуда, откуда их меньше всего ждешь. Чудеса случаются. Но главное во всей этой истории то, что мы нико-гда не нашли бы деньги и не купили бы этот дом, если бы у нас не было такого сильного желания его купить и если бы брокер не установил для нас жесткие сроки, — пояснила я.
— Это противоречит тому, что всегда казалось мне правильным, — размышляла вслух Лесли. — Вместо того чтобы первым делом собирать деньги, ты советуешь сначала искать возможности инвестирования. Я тебя правильно поняла?
— Совершенно верно, — согласилась я. — Обычно люди говорят: «Сначала я найду деньги, а потом буду их во что-нибудь вкладывать». Вместо этого я научилась говорить: «Сначала я придумаю, во что буду вкладывать деньги, а потом начну их искать».
— И что дальше? — засомневалась Лесли.
Все очень просто, — продолжила я. — Сначала найди то, во что хочешь вложить деньги. Неопределенная возможность должна превратиться в реальный объект. Почувствуй сильное желание обладать тем, что ты нашла. Например, если это дом для сдачи в аренду, то съезди и посмотри на него, пройдись по нему, дотронься до стен, до вещей. Подумай о том, какой доход он тебе принесет. Представь, что уже держишь эти деньги в руках. Говори об этом вслух. Тогда это будет уже не просто идея, теория, а реальный объект. Ты сразу же начнешь думать и будешь проявлять чудеса изобретательности в поиске средств на его покупку. То же самое и с инвестированием в бизнес или ценные бумаги — смотря что тебя интересует. Для меня, например, нет лучшего стимула, чем представление о постоянном потоке наличных, которые будет приносить мне это капиталовложение.
— Значит, сначала нужно найти объект инвестирования, а потом деньги, — повторила Лесли. — То есть я могу начинать прямо сейчас. Честно говоря, меня всегда приводили в уныние рассуждения о том, где достать деньги. Кроме как начать больше работать, ничего не придумывалось. Я начинала уставать от одной мысли об этом, поэтому никогда и не пыталась заниматься инвестированием.
— То есть ты хочешь сказать, что, если я найду хороший объект инвестирования, деньги волшебным образом появятся? — спросила Трейси.
— Не появятся, если ты будешь сидеть сложа руки и ждать, — ответила я. — Нужно действовать, искать их. Если у тебя на примете есть конкретный объект, это дает тебе два преимущества. Во-первых, у тебя появляется реальный стимул благодаря наличию объекта, о котором ты можешь разговаривать с
