комбинации массажа и комплекса физических упражнений она добивалась результатов, которых хирургическим вмешательством достичь невозможно. Мы говорили о том, как в некоторых случаях отличается реакция мужчин и женщин на разного рода терапию. Она упомянула, что брат ее мужа работает консультантом по маркетингу и ищет врача, который согласился бы поработать с несколькими клиентами. Один из них был производителем витаминов и растительных препаратов. Другой был издателем журнала и информационных бюллетеней. Я заинтересовался этим предложением, и она познакомила меня с братом своего мужа», – рассказывает Дэвид.
На консультанта произвели впечатление послужной список, репутация и знания Дэвида и он сказал, что порекомендует его кандидатуру обоим клиентам.
Дела продвигались довольно хорошо. Консультант стал наставником для Дэвида в организации консалтинговой компании, предоставляющей услуги издателю и производителю витаминов. Однако в самом начале существовала одна проблема.
«Вначале обоих клиентов больше интересовала моя репутация, а не мои идеи, – вспоминает Дэвид. – У обоих были весьма солидные отделы маркетинга в компаниях. На них работали профессиональные авторы. И хотя ко мне они относились с должным уважением, меня беспокоило, что их практически не интересуют мои идеи.
Для них в первую очередь была важна моя репутация. Им нужно было, чтобы мое имя ассоциировалось с их продукцией».
Все говорили Дэвиду, что в этом бизнесе подобные отношения – «обычное дело». Но Дэвид не унимался. Он пытался убедить производителя и издателя предоставить ему больше ответственности. Он утверждал, что может самостоятельно провести все необходимые исследования (поскольку уже неоднократно этим занимался). Ему было проще написать все самому, чем направить в нужное русло авторов, пишущих для этих компаний, так как работа с авторами отнимала у него больше времени.
К его предложениям относились скептически. По утверждению клиентов, они уже неоднократно пытались работать с врачами, утверждавшими, что «могут писать», но на практике оказывалось, что они переоценивали свои возможности. Переговоры сторон проходили с большими трудностями и очень медленно.
«Я был заинтересован в получении дополнительного источника дохода. Однако прежде всего мне хотелось вынести на всеобщее обсуждение свои теории, мысли и открытия. Я уже представлял свои работы на суд профессионалов, но этот шанс позволил бы мне обратиться напрямую к людям.
Я не хотел публиковать свои теории и идеи обычным способом (через газеты, журналы и специализированные издания), поскольку считал, что правительство и СМИ ответственны за распространение огромного количества ложной информации о здоровье и лечении болезней. Кроме того, большинство специалистов рассматривают нетрадиционную медицину как нечто абсолютно несерьезное. Я же из личного опыта знал, что от многих проблем со здоровьем, которые традиционная медицина считает неразрешимыми, можно полностью или частично избавиться с помощью правильной диеты и физических упражнений.
Возможность обратиться к сотням, тысячам и даже десяткам тысяч людей увлекла меня. Я был твердо уверен в том, что многие из моих идей обязательно нужно донести до людей».
Ему пришлось работать еще усерднее, чтобы получить еще один шанс
Дэвид не хотел терять шанс добиться признания в области нетрадиционной медицины. Но он также не хотел, чтобы менее квалифицированные в этой области люди принимали основные решения, касающиеся здоровья клиентов. За советом он обратился к своему наставнику.
«У меня установились довольно хорошие отношения с моим наставником, – вспоминает Дэвид. – Он сказал, что поражен моей прямотой. Но признал, что в данном случае он понимает своих клиентов. Большинство практикующих врачей действительно не умеют по-настоящему хорошо выполнять маркетинговые исследования и писать рекламные статьи. Однако на его памяти было и несколько исключений. Поэтому он сказал: «Если у них это получалось, то почему не должно получиться у тебя?»
Мы договорились о компромиссе. За плату я выполнял все то, что требовали от меня клиенты. И помимо этого выполнял дополнительную работу самостоятельно, но уже без оплаты. Я помогал отделу маркетинга, проводил исследования в области народных методов лечения, предлагал свои идеи и даже писал тексты для информационных бюллетеней, которые клиенты могли использовать или нет (по их усмотрению).
Оба клиента согласились внимательно следить за моей работой. И если они увидят, что я действительно приношу пользу их компаниям, мои труды будут оплачиваться».
Такая стратегия была медленной, но верной. В 2000 году, сотрудничая с этими компаниями, Дэвид заработал 20 286 долл. «Первый год нашего сотрудничества был не очень плодотворным. Мой вклад оказался намного скромнее, чем я надеялся. Однако я всегда старался вникнуть в суть данной сферы бизнеса и работал над улучшением своих статей. В конечном итоге прогресс стал очевиден».
Дэвид читал всю литературу, которая попадалась ему на глаза, посещал семинары, консультировался со специалистами. Но большинство дельных и полезных советов он получал от своего наставника – консультанта, который «нашел» его.
«Он знал, что я хочу достичь признания в области нетрадиционной медицины, и хотел мне в этом помочь. Я давал ему советы по поводу диеты и прописывал разные комплексы физических упражнений. Он сам видел результаты – он терял лишние килограммы, наращивал мышечную массу и избавился от болей в спине и суставах. Поэтому он поверил в силу моих знаний».
Постепенно Дэвид улучшал свои навыки, предоставлял клиентам более качественные материалы, и их доходы постепенно росли. «Эти месяцы работы были невероятно увлекательными. Я наблюдал, как все больше и больше моих идей публиковали и выпускали в свет, чтобы с ними ознакомилась широкая аудитория читателей. Точно так же постепенно, но уверенно ежемесячно росли и мои гонорары за выполненную работу».
Примерно в это же время он начал консультировать и страховую компанию, которой объяснял, как можно уменьшить затраты, позаботившись о здоровье людей, которых они страхуют. Он также помог этой компании составить информационный бюллетень.
Доходы начали расти
В 2002 году доходы Дэвида как консультанта выросли практически вдвое. А в 2003-м эта сумма вновь удвоилась.
Дэвид был доволен тем, как идут дела. Теперь он мог помочь значительно большему количеству людей, чем в те времена, когда он занимался частной практикой. «Письма с искренней благодарностью от читателей наших изданий придавали мне сил и уверенности, – говорит Дэвид. – Я был мотивирован как никогда. Я продолжал заниматься частной практикой полный рабочий день, а все свое свободное время посвящал исследованию и составлению статей. Если бы не положительные отзывы читателей наших изданий, я не смог бы проводить так много времени вне семьи».
По мере роста дополнительных доходов Дэвид старался откладывать часть средств. Благодаря этому у него появились деньги для инвестиций в недвижимость. Первым объектом, который он приобрел, стал участок, непосредственно прилегающий к его дому.
Затем он приобрел еще один участок в соседнем квартале, потом еще один, и еще. Цены на местном рынке недвижимости стремительно росли, и состояние Дэвида существенно увеличивалось с каждым годом. «На недвижимости я заработал самые легкие деньги из всех, которые мне когда-либо доводилось зарабатывать, – вспоминает Дэвид. – В большинстве случаев я покупал совершенно пустые участки, которые из-за этого стоили мало, и ими было чрезвычайно легко управлять».
В 2004 и 2005 годах дела шли все так же хорошо. Годовой доход Дэвида как консультанта уже составил 400 тыс. долл. Этот постоянный финансовый поток позволил ему запустить несколько вспомогательных проектов.
Сначала он стал продавать информацию через Интернет. Доходы от этого бизнеса поступали на счет его компании, которая занималась распространением информации о нетрадиционных методах лечения (без использования современных медицинских препаратов) разных заболеваний.
Затем он стал владельцем того информационного бюллетеня, который редактировал уже много лет. Эту цель втайне от всех он поставил себе уже давно. И теперь она была достигнута.
«Мой бизнес рос, но росла и конкуренция в этой сфере. Информационный бюллетень в последние годы
