Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж

«красивый»; аудиальные – «звучит здорово»; кинестетические – «горячо», «сладко» и т. п.

Еще добавьте в описание своих клиентов неопределенности. Например, лучше не писать: «Женщина лет сорока, которая красит волосы». Это звучит жестковато. Предпочтительнее: «Скорее всего, она красит волосы» или «Возможно, она красит волосы». Попробуйте включить заботу о человеке. Должно чувствоваться, что вы его любите и хотите помочь.

Поработав над всеми этими блоками, вы можете написать хорошее и сочное продающее письмо.

Задания

1. Опишите самую большую проблему, стоящую перед вашим клиентом.

2. Опишите возможность, которая открывается перед вашим клиентом прямо сейчас.

3. Дополнительное задание для продвинутых: нарисуйте портрет идеального клиента.

4. Описание переделайте в рассказ, добавив модальности и неопределенности.

Вопрос-ответ

Если мы хорошо продадим один тренинг, можно ли будет так же успешно продать второй?

Продавать второй тренинг, с одной стороны, будет легче, а с другой – сложнее. О том, как продавать следующие продукты, мы расскажем потом. Но если целевая аудитория на всех тренингах будет примерно одна и та же, без подготовки будет трудно продать второй тренинг. В конце этого раздела мы объясним, что нужно видоизменить для написания хороших продающих писем и налаживания продажи интернет-тренингов. И как сделать так, чтобы тренинги не были похожи друг на друга как две капли воды.

Чем хорош живой тренинг?

Живой тренинг заточен под конкретную группу определенных людей. Например, они могут задать вопрос и сразу получить на него ответ.

Посоветуйте, как лучше назвать тренинг: «Как уменьшить свое раздражение на ребенка в два раза» или «Надежные способы превращения шалуна в ангела»?

Эти два названия нужно протестировать с помощью рекламного объявления на «Яндекс. Директ» или Google Ad Words. Выложите все названия и выберите то, на которое чаще всего кликают.

План продающего письма

Продающее письмо Дэна Кеннеди

Переходим к построению вашего sales letter. Зайдите на сайт Дэна Кеннеди Dankennedy.com и прочитайте любые три продающих письма для любых инфопродуктов. Ваша задача – сделать их план. Длинное sales letter состоит из типовых блоков. Изучив продающие письма Дэна Кеннеди, вы поймете, какие именно блоки нужны.

Пишем интересный план

Вы должны написать план продающего письма вашего собственного тренинга. Попробуйте соединить то, что вы уже знаете, и то, что подсмотрите у Кеннеди, с блоками, которые скреативили сами.

Ваша задача – сделать интересный и «вкусный» план. Не забывайте указывать в нем блоки, состоящие всего из одной строчки. Например, «Заголовок», «Подзаголовок» или «Фотография». То есть кроме смысловых блоков в плане продающего письма нужно указывать и элементы верстки. Они тоже несут определенную смысловую нагрузку.

Задания

1. Составьте план трех продающих писем Дэна Кеннеди.

2. Напишите план продающего письма своего тренинга.

Вопрос-ответ

Не могу выбрать одну из двух связанных проблем:

¦ чувство нереализованности;

¦ хроническая усталость от работы и ответственности. Какая из них лучше?

Если у вас есть две проблемы, можно выбирать ту, которая сильнее цепляет аудиторию. Мне кажется, что вторая. Но первая будет привлекать совсем других людей. Самый правильный ответ на этот вопрос – сделать оба тренинга. У ваших клиентов много проблем? На каждую из них нужно сделать тренинг и не сваливать все в одну кучу. Но если вы уже решили это сделать, выберите какой-то один тренинг, а остальные проводите по конкретной проблеме.

Можно ли планировать запуск тренинга? Тренинг называется «Запуск новых брендов в условиях кризиса».

Почему у вас не продаются вебинары? Потому что на элемент продажи вы тратите очень мало времени. Типовой интернет-тренинг идет три недели. Примерно 1/5 этого времени занимает написание продающего письма и проведение одного промокаста. В реальности это соотношение должно быть 5/1: три недели на проведение тренинга, три или четыре месяца до этого на его продажу. Если вы попытаетесь сделать все наскоком, вряд ли что-то получится.

Давайте не будем брать случаи, когда вы три месяца плотно работаете над продажей одного интернет- тренинга, хотя это и нужно делать. Сделаем программу-минимум: время, необходимое для раскрутки тренинга, – 30–45 дней. Для раскрутки живого тренинга помножьте на два. Поэтому планировать надо заранее.

Какую проблему нужно описать: ту, которую испытывает клиент, или ту, которую мы видим сами?

Если вы хотите волшебную таблетку, она будет звучать так: «Продавайте то, что клиент хочет купить; не давайте то, что ему нужно». Нельзя продавать то, что ему нужно.

Пишем продающее письмо

Действуем по плану

Теперь по плану нужно написать продающее письмо. Все блоки у вас уже должны быть готовы. Интегрируйте истории, обыгрывайте их и вставляйте в продающее письмо как лирические отступления, точнее – вплетайте. Продающее письмо должно читаться легко, на одном дыхании.

Покажите готовое продающее письмо трем людям со стороны, тем, кто не разбирается в инфобизнесе: маме, подружке, каким-то знакомым. Пусть они выскажут свое мнение – хорошо читается текст или нет.

Запомните – каждый интернет-тренинг должен иметь свое уникальное продающее письмо. Если все продающие письма ваших тренингов будут написаны в одном ключе, они начнут конфликтовать друг с другом. Если же вы используете похожий алгоритм, придется выпячивать проблему, которую решает тренинг.

Как еще можно дифференцироваться:

¦ по стилю – в тренинге «Копирайтинг» мы моделируем различные стили, например «письмо от белочки»;

¦ по теме – на интернет-тренинг наложить какую-то общую тему подачи, «птичий язык». Это лучше работает для продаж живых семинаров.

Чем отличается ваш интернет-тренинг от коробки для самостоятельного изучения:

¦ Чем он лучше?

¦ Чем сильнее?

¦ Чем результативнее?

Длинное или короткое?

Кто-то написал, что дал своим знакомым почитать продающее письмо и все пожаловались на