Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж

клиентам по окончании текущего обучения. Помогут в этом вопросы, которые они вам задавали.

День 8. Настрой на победу

В этой книге мы прививаем вам привычку запускать что-то новое, постоянно выбрасывать на рынок «свежие» продукты. Это очень важно. Многие надеются стать мегабогатыми, продав в Рунете всего один диск. Возможно, вы сделаете проект, который будет продаваться огромными тиражами целый год. Чтобы повысить шансы, необходимо больше активных действий и запусков продуктов. Один из них наверняка будет очень хорошо продаваться на долгосрочной основе.

Задание 1

Приступаем к распродажам. План такой: на среду и четверг планируем распродажу, которую потом возьмем в готовом варианте и превратим в автораспродажу. Это отличная техника, которая прекрасно работает на сайтах ultrasales.ru и 4winners.ru.

Долой страхи!

Отрабатывайте навык публичных выступлений. Инфобизнесмену это необходимо, как воздух. Работа с большой аудиторией помогает избавиться от страха. Обычно он появляется на низких уровнях, а когда выходишь к огромной толпе, мозг просто не знает, как реагировать в такой ситуации. Страх исчезает, и мы абсолютно расслаблены.

Какой из этого вывод? Нужно ставить себе большие цели и задавать широкие рамки, тогда и страха не будет. И вообще – никаких дискомфортных ощущений. Поэтому, чтобы убрать дискомфорт, страхи и фобии, ставьте планку как можно выше. Если ваша задача – заработать с помощью тренинга 100 ООО рублей, зачеркните эту цифру и поставьте 500 ООО, 700 000 или 800 000. Тогда у вас не будет внутренних сомнений – получится или нет. Вам будет все равно.

Когда за 45 минут продаешь на полмиллиона рублей, испытываешь такой эмоциональный подъем! Идите и ничего не бойтесь!

На позитиве

Запомните ощущение продажи – момент поступления денег на ваш счет. И когда будете записывать следующее видео или готовить продающий текст, держите в себе эту энергию, транслируйте ее. Люди это почувствуют. Делайте все в своем инфобизнесе с этим ощущением, и продаж магическим образом станет еще больше.

Задание 2

Первое завтрашнее письмо, которое вы отсылаете своим подписчикам, должно содержать бесплатное видео по вашей теме. Это будет жест доброй воли.

Например, вы делаете видеокаст «20 советов о том, как вырастить огромный помидор в своем огороде». Завтра отправляйте его в рассылку и обязательно напишите, чем этот каст поможет людям. Кроме того, ваша задача – анонсировать новые продукты, которые вы хотите предложить.

Таким образом, вы сначала показываете ценность высылаемого материала, а в конце говорите о том, что в течение следующих трех дней у лучших подписчиков будет возможность получить комплект ваших тренингов. Так вы успешно применяете принцип общественного доказательства и подогреваете интерес к акции за сутки до ее начала.

Задание 3

Сделайте шапку на сайте с описанием контекста вашей акции: что за акция, какая скидка, какой пакет тренингов вы предлагаете и почему это делаете. Обязательно добавьте таймер.

Задание 4

В среду утром вы отправляете письмо с предложением товара, указанием срока действия акции и условиями участия.

Ваша задача – записать отличный видеокаст для своих подписчиков, разослать его завтра по базе, сделать анонс спец-акции по случаю праздников, в ходе которой вы будете продавать пакет тренингов, ланч или коучинг. Через день вы отсылаете первое письмо.

Помните, что мыслить надо глобально! Например, Петр Осипов запустил отличный проект «Бизнес- молодость». Он изначально мыслил масштабно, хотел организовать мегадвижение по всей России. И у него это получилось. Сейчас тысячи людей платят ему по 5000–7000 рублей в месяц за коучинг. Только представьте!

Кто мешает вам поднять такую же волну в своей теме по всей стране? Пусть это будет ваша миссия – выступать вживую, вести вебинары не на сотню человек, а на тысячи! Есть технические возможности, чтобы играть по-крупному. Хватит мыслить по-черепашьи!

И не надо думать, что кто-то может, потому что у него харизма, а я не могу. Каждый может делать то же самое, что и любой гуру в любой сфере. Гуру – такой же человек, как и вы. Он не пришелец из космоса, просто мыслит масштабнее. Следуйте его примеру!

Ответы на вопросы

Я продаю давно, активность аудитории резко упала, и поэтому я не хочу делать распродажи.

Если вы чувствуете, что надоели аудитории, значит, ощущение отсутствия продаж возникает на психологическом уровне, так как вы думаете, что шлете много рекламы. Бесплатно вы ничего не высылали, и включилось чувство вины. Ваши подписчики это чувствуют и поэтому не покупают. Чтобы выровнять ситуацию, надо применять концепцию вдоха и выдоха.

В этой книге приведена очень жесткая программа – здесь мы с вами продаем, продаем и продаем. Естественно, что потом ритм у вас будет другой. Вы будете и продавать, и высылать бесплатные материалы. То есть вы вдохнули – сделали продажи – и затем выдохнули – запустили что-то бесплатное для подписчиков, например провели вебинар.

Мы с вами работаем в экстренном режиме. Наша цель – увеличить ритм, чтобы за короткое время вы попробовали массу различных вещей: и телефонный отдел продаж, и тест-драйвы, и рассказы про уикенд, и распродажи.

Как продавать на маленькую базу? Работать на контекстной рекламе, чтобы ее увеличить?

Маленькую базу надо увеличивать. Андрей Парабеллум как-то великолепно ответил на вопрос: «Что вы делаете каждый день? Какие у вас привычки в бизнесе?» Он сказал: «Я каждый день делаю три вещи. Первое – создаю что-то новое: записываю каст либо делаю майнд мэп нового тренинга, строю планы и т. п. Второе – что-то продаю, например пишу коммерческое письмо. И третье – делаю поток новых лидов, совершаю действие, чтобы привлечь посетителей и новых зарегистрированных пользователей сайта». И эти шаги он делает постоянно, автоматически. Плюс выделяет 4 часа в день на обучение.

Думаем, что вам стоит взять это на вооружение!

Мне трудно делать письма по шаблону. Как-то по-своему хочется сделать.

Вы и должны сделать по-своему! Шаблон – это костыли или монолитные стены. Когда строится дом, сначала делают монолитный каркас, возводят стены, а потом уже кладут кирпич. Шаблон – это и есть стены, но кирпич должен быть ваш, ваша изюминка. Используйте наши заготовки в качестве каркаса. В каждую внесите что-то свое, чтобы получить результат. Иначе она не будет работать.

Как восстанавливать силы после вебинаров?

Лучший вариант для инфобизнеса таков: если вы плотно поработали несколько дней, вам нужно на день полностью отключиться от дел, Интернета и компьютера. Это поможет восстановиться.

Если после проведения одного вебинара нет сил, вам нужно проводить его перед сном и сразу ложиться спать. Не зря все тренеры выступают под конец дня.

Какие навыки нужно освоить новичку, чтобы сразу начать правильно работать и не переучиваться?

Своим новичкам вы должны давать не пошаговые инструкции, а разложить все по полочкам.

Зачем мы сделали тренинг «Семидневный план продажи информации»? Чтобы убрать переизбыток идей у потенциальных клиентов. Потому что они приходят с желанием сделать блог, рассылку. Зачем?! Им необходимо что-то продать, чтобы прочувствовать запах первых денег, поэтому нужны продукт, сайт и трафик.

Скажите участникам майнд мэп: «Вам надо делать то-то и то-то. Спасибо за внимание! А о том, как это делать, я расскажу в платном тренинге». Задача бесплатного курса или условно-бесплатного продукта –