человек. У «D» наблюдается постоянная готовность к конкуренции. Он стремится доминировать и может провоцировать конфликт.
«Помните: если в арсенале влияния у вас только громкий голос, значит, у вас проблема, потому что очень часто громкость голоса обратно пропорциональна интеллекту».
При высказывании своего мнения «D» обычно открыт и прямолинеен. Он говорит то, что думает, резок и даже саркастичен, но не злопамятен. Может «взорваться» и не соглашаться с коллегами, руководителями и подчиненными.
Кабинет или рабочее место «D» в первую очередь подчеркивает его статус: большой стол, высокое «директорское» кресло, портрет президента на стене. На стенах часто можно увидеть оружие, дипломы. Так как жизнь «D» посвящена борьбе с враждебным окружением, в его кабинете вполне вероятно найти большой сейф или шредер для бумаг.
Типичные высказывания «D»:
• «Давайте помнить об основном, мне кажется, мы слишком углубляемся в детали...»
• «Хватит размышлять, давайте уже делом займемся...»
• «Мы потеряем время, если станем...»
• «Да хватит воду лить, задача ясна, давайте расходиться...»
3.2. «I». В красивом человеке все должно быть красиво...
Кто спрашивает, почему нам приятно водиться с красивыми людьми, тот слеп.
«I» одевается модно. Если не получится модно, то – броско! Окружающие обязательно обратят внимание на его оранжевый галстук с зелеными огурцами, «золотые» часы размером с Биг-Бен или спортивное, пусть уже не новое, но еще привлекающее взгляды авто.
Ярчайшим представителем типа «I» является Остап Бендер.
«В половине двенадцатого с северо-запада, со стороны деревни Чмаровки, в Старгород вошел молодой человек лет двадцати восьми. За ним бежал беспризорный.
– Дядя, – весело кричал он, – дай десять копеек!
Молодой человек вынул из кармана нагретое яблоко и подал его беспризорному, но тот не отставал. Тогда пешеход остановился, иронически посмотрел на мальчика и тихо сказал:
– Может быть, тебе дать еще ключ от квартиры, где деньги лежат?
Зарвавшийся беспризорный понял всю беспочвенность своих претензий и отстал. Молодой человек солгал: у него не было ни денег, ни квартиры, где они могли бы лежать, ни ключа, которым можно было бы квартиру отпереть. У него не было даже пальто. В город молодой человек вошел в зеленом в талию костюме. Его могучая шея была несколько раз обернута старым шерстяным шарфом, ноги были в лаковых штиблетах с замшевым верхом апельсинного цвета. Носков под штиблетами не было. В руке молодой человек держал астролябию».
На рабочем месте «I» вы обязательно увидите то, что должно подчеркнуть его уникальность.
Однажды мы должны были встретиться с гендиректором одной компании в его офисе. Открыв дверь в его кабинет, мы буквально застыли в изумлении. Вся стена была увешана фотографиями (буквально вся), на которых он был то со знаменитыми людьми, то на вершине Килиманджаро, то рассматривающим кораллы в Красном море. В центре ярче других выделялась фотография, где он сидел в автомобиле с открытым верхом.
Пройти мимо этого «иконостаса» было просто невозможно, и наш разговор вместо обсуждения регламента встречи и того вопроса, ради которого мы приехали, перешел на его рассказы о фотографиях и комментарии к ним. Вместо запланированных сорока минут разговор затянулся на два часа. В результате мы расстались с ним, как со старым добрым другом, узнав за короткое время обо всех значимых событиях его жизни. Сложно представить, что было бы, если бы мы не обратили внимание на его «выставку имени себя».
Также кабинет «I» будет отличать довольно серьезный беспорядок, повсюду будут расклеены стикеры, бумаги могут лежать на окнах, на полу. На рабочем столе может быть много прикольных, но бесполезных безделушек.
«Скачущий по дороге всадник спрашивает крестьянина: «Как проехать в ближайший город?» – «Вы двигаетесь не в самом лучшем направлении», – отвечает крестьянин. «Ничего: у меня прекрасный конь». – «Но вам же в другом направлении...» – «Ничего: у меня запас еды на много дней».
Иногда чем лучше у вас конь и чем больше запас провианта, тем дальше вы от цели».
В поведении «I» очень дружелюбен и при общении выглядит заинтересованно. Он быстро уменьшает дистанцию, иногда, рассказывая свои истории и шутки, может сократить расстояние до некомфортного. Это тот тип людей, появление которых оживляет окружающих – истории, рассказы собирают аудиторию, необходимую для удовлетворения их потребности в признании. Хотя и аудитория получает свои «бонусы»: зрелище, праздник. «I» воспринимает мир как «вкусную конфету», которую необходимо съесть. Различные события отвлекают его, и, как следствие, он может опоздать на деловую встречу или переговоры.
«I» отличает бурная жестикуляция, эмоциональная речь, насыщенная оригинальными жаргонными словечками, яркая мимика.
Типичные высказывания «I»:
• «Великолепная идея!»
• «Думаю, что я легко смогу его уговорить...»
• «Не беспокойтесь, это я точно смогу сделать. Я же профи!»
• «Я знаю кое-кого, кто может оценить данную работу по достоинству».
3.3. «S». И нам приятно, что вам приятно!
Читать старые письма уже приятно потому, что на них не нужно отвечать.
Как мы говорили, «S» сложнее всего диагностировать по внешним проявлениям. Здесь мы можем пойти методом исключения. Например, у «I» на фото акцент сделан на нем, а у «S» – на близких. Человек мягок и ненапорист, значит, это не «D».
Внешне «S» тоже не выделяется. Носит неброскую ненавязчивых тонов одежду. Он как бы вписывается в окружающую среду и не выделяется из нее, становясь с ней единым целым, и не нарушает гармонии. Общаясь с ним, вы встретите спокойное внимание и доброжелательность. «S» дружелюбен и мягок. Может выглядеть соглашающимся. Иногда «S» производит впечатление человека, имеющего собственное мнение, но не озвучившего его. Сделав «S» новое неожиданное предложение, вы можете почувствовать некоторое сопротивление. Он будет задавать вопросы с целью прощупать ситуацию и будет отстаивать уже сложившийся порядок вещей.
Один наш знакомый, познакомившись с типологией индивидуальных различий, рассказал следующую ситуацию. Когда-то давно он проживал с супругой в квартире, в которой также жила сестра жены. Вопрос отсутствия собственного жилья его постоянно мучил. И вот наконец появилась возможность приобрести собственную квартиру. И за ужином он с радостью объявил об этом сестре супруги. Каково же было его удивление, когда взрослая женщина (ей было около 28 лет) сказала: «Ребята, зачем тратить столько денег и разъезжаться? Оставайтесь. Все же и так хорошо! Зачем что-то менять?»
