Я не очень люблю слово 'эффективность'. Можно быть очень эффективным и не достигать ничего существенного. Мне более импонирует слово 'результативность'. Оно более конкретно определяет, что мерилом каждого часа работы является не то, что человек успел поделать, а тот результат, который из этого всего получился. Итак, вопрос на засыпку: какие уроки можно извлечь из наблюдений за распорядком дня тех, кто многого добивается в своей жизни? (Ответ, на самом деле, не в том, что они делают, а в том, что они НЕ делают.) Они не сидят постоянно на Одноклассниках, в аське и вконтакте. Они не проверяют свои емайлы каждые 3 минуты. Они не разговаривают со всеми, кто случайно забредает к ним в кабинет и не сидят на кухне с очередной чашкой кофе. Они не обсуждают последние новости и сплетни со своими коллегами и не занимаются поиском очередной халявы на интернете. Взять расписание Дена, например. Емайла у него нет. Мобильного телефона тоже. Факсы он проверяет (и отвечает на них) раз в неделю-по пятницам. Как и свою почту тоже. Причем и почта и факсы фильтруются его офис?менеджером, сортируются, классифицируются и отсылаются ему в одном пакете. Ден не отвечает на телефонные звонки-его телефон никому неизвестен. (Все звонки идут в один из его офисов.) По его словам, каждое утро он сразу идет за свой рабочий стол и садится работать по заранее распланированному расписанию. Причем часы у него при этом находятся на уровне глаз-чтобы напоминать ему о течении времени. Ден работает настолько быстро, насколько возможно, не тратя ни одной лишней минуты на никому не нужные разговоры или брожение по интернету. Если же он живет и работает в том городе, где живет его семья (жена и собака)-то его рабочий день начинается позже и заканчивается раньше. Но он все равно успевает выжать максимально возможное из своего рабочего времени. И многие миллионеры и миллиардеры, которых я знаю лично, работают в таком же интенсивном темпе. Максимально концентрированно. Не распыляясь на несущественные мелочи. Так что, что делать с этим знанием, теперь решать Вам. Гнаться за призрачными миражами ничегонеделания или прокачивать свою результативность. Я выбираю второе.
СОЗДАЕМ БОГАТСТВО В СВОЕЙ КОМПАНИИ
Для большинства владельцев бизнесов продажа своего бизнеса является наиболее важным событием в их жизни. Продажа своей компании требует тщательной подготовки, детального исследования конкурентов и рынка в целом и использования правильных моделей для увеличения продажной стоимости своей компании. Существуют 2 основных типа покупателей, которые готовы заплатить за Вашу компанию по? настоящему большие деньги, которые Вы заслуживаете: стратегические инвесторы и стратегические партнеры. Найти их-очень непросто. Работать с ними-еще сложнее. Но награды за труды на несколько порядков превышают?энергозатраты? на правильную препродажную подготовку.
МОЯ ФИЛОСОФИЯ ЖИЗНИ
В бизнесе я пытаюсь придерживаться 3-х важных правил: 1) Все дела и проекты ведутся по моим правилам; 2) Проект, за который я берусь, должен соответствовать моей карте мира (отвечать моей миссии); 3) Бизнес должен поддерживать мою жизнь. А не наоборот. Если кому?то интересно, вкратце проясню некоторые из своих правил: А) Бесплатно я не работаю. Задешево-тоже. Мой бизнес-не хобби. За занятие любимым хобби люди платят любые деньги. Мой бизнес-это моя работа. Которую далеко не каждый может делать настолько же эффективно как я. Соответственно, она должна так и оплачиваться. Б) При этом, это не значит, что я возьмусь за любой проект, сколько бы мне не заплатили. Проект должен меня заинтересовать. Иначе моя работа в большинстве своем для меня не будет иметь смысла. Деньги можно заработать множеством способов. Мне на сегоднящний день повезло, и я могу себе позволить выбирать только интересные и перспективные проекты, над которыми мне хочется работать. И которые оплачивают мои мечты. А их у меня немало J В) Когда именно я возьмусь за проект и сколько времени на него потрачу- тоже решаю я. Г) Где я буду работать над проектом и кто мне будет помогать-выбор остается за мной. Я помогаю достичь результата. А как я это делаю-выбираю я сам. Д) Соответственно,?доступ к телу?-тоже сильно ограничен. Семизначные цифры не дают человеку права звонить мне в третьем часу ночи и спрашивать, будет ли все готово вовремя. На это есть свое время. И менеджер проекта, которому обычно и можно звонить. В заранее обговоренные часы. И когда это все становится понятно-мы можем поговорить о возможной работе вместе.
МОЙ ИДЕАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ
Идеальный клиент для каждого разный. Одним достаточно, чтобы им вовремя платили и особо не дергали по пустякам, другим-чтобы проекты были интересными, третьим-чтобы их вообще не было… Лично моя рамка идеального клиента выглядит вот как: 1) Уважающий меня, мои знания и навыки, и мое время профессионал своего дела; 2) Который сам уже очень успешный в своей области, постоянно развивается и хочет быть еще более успешным; 3) Который может делать (и делает) все сам, без моей помощи, но уверен, что сможет получить намного лучший результат в более короткие сроки именно с моей помощью; 4) Постоянно вкладывает деньги и время в свое образование и экспертизу других людей; 5) И которому постоянно не хватает времени. Я давно для себя определил критерии идеального клиента и допустимо хорошего (если почему-то именно сегодня мой идеальный клиент ко мне не пришел). А так же критерии, по которым я тут же на месте увольняю клиента (или поднимаю ему ценник в несколько раз, чтобы он сам отвалился). И в этом случае, при отпугивании тех клиентов, кто по каким?либо причинам мне не подходят по определению (кто постоянно задрачивает мелочными вопросами; кто сам не знает, что хочет; кто намеренно утаивает или искажает информацию; кто понтуется на пустом месте; кто требует мгновенных ответов и звонков по первому требованию; кто не уважает мое время или не следует тем рецептам, которые мы находим вместе)-образуется тот самый вакуум, который не могут не заполнить по-настоящему идеальные клиенты. Как говорит Тема Лебедев, 'с мудаками я не работаю'. И многие профессионалы своего дела также хотят работать только с профессионалами. Чего бы это им не стоило. Все равно по результатам выходит дешевле:)
'БОЛЬШЕ' НЕ ВСЕГДА ЗНАЧИТ 'ЛУЧШЕ'
В большинстве семинаров и аудиокниг различных авторов, которые пытаются показать широким массам путь к успеху, в той или иной степени присутствует следующая история: Когда у великого скульптора спросили, как ему удается так искуссно выточить очередную скульптуру из куска мрамора, он ответил, что все на самом деле просто. Нужно всего лишь отколоть те куски, которые являются лишними. И мне почему? то кажется, что в жизни происходит абсолютно тоже самое. Бросить курить просто. Нужно всего лишь не покупать эти табачные палочки. И тем более не зажигать их и не подносить ко рту. То же самое и с похуданием. Когда перестаешь есть всякую гадость, организм?вдруг? волшебно начинает терять лишний вес. Да и бизнес тоже не намного отличается от всего остального. Порой бывает достаточно всего лишь уволить проблематичного и доставучего клиента или работника, перестать заниматься проектами, которые приносят минимальную прибыль, но забирают туеву хучу времени, перестать часами висеть на одноклассниках и башорге, называя это 'работой'. Перестать смотреть чужую жизнь по ТВ. Перестать читать газеты и журналы, которые описывают что происходит в мире, одновременно забирая время на то, чтобы в этом участвовать. Перестать качать гигабайты новых программ, книг и фильмов, не просмотрев кучу старых. Вообще перестать бесцельно поглощать информацию без малейшего плана, как ее использовать. Для привлекательного сада выпалывание сорняков порой значит больше, чем высаживание новых цветов. Конечно, для большинства из нас?новое? автоматически значит 'привлекательное'. Развитие, рост и постоянное раскрытие рамок-вот в чем смысл жизни для многих из нас. Но зачастую, 'простая' прокачка и настройка того, что уже есть, может поднять нас на следующий уровень. Или два. Возможно, сегодня и будет тем самым днем, когда и будет принято решение начать качественные изменения вместо количественных? Когда можно будет начать избавляться от лишнего, чтобы было видно необходимое? Когда можно вычистить все свои 'сорняки', чтобы остаться наедине со своей сутью? Я для себя уже все решил. А от чего сегодня избавитесь Вы?
P.S. Как показывает практика, от эмоциональных 'сорняков' избавиться намного сложнее…
