then easy». Сначала трудно - потом легко. Суть его состоит в том, что если Вам сложно что-то хорошо сделать (например, плавать, кататься на роликах или зарабатывать деньги) - то (если Вы физически можете это делать) Вы можете натренировать свое тело, ум и душу добиваться нужных результатов с относительной легкостью. НО: ключом к успеху здесь является слово «натренировать». Это не значит то, что можно представить себе свой желанный результат и пойти пить пиво с друзьями в ожидании, когда же тебе все это обломится на блюдечке с голубой каемочкой. Это даже не значит, что есть какой-то «волшебный» способ скостить дни, недели и месяцы постоянных тренировок. Я за свою не особо длинную жизнь видел много людей, которые покорили свои вершины успеха. Ден в юности сильно заикался. Джо Полиш - понятия не имел о том, как продавать со сцены. Тем более, как строить успешные инфобизнесы. Том Хопкинс совсем не мог ничего продать на своей первой работе. За что и был оттуда уволен. Я знаю несколько примеров, когда человек пролетал по-крупному в выборе своей ниши - чтобы сорвать большой куш в очередной раз (будь он 5, 7 или 10й). И самое интересное, у них у всех много общего. Они не ожидают, что понимание того, что и как нужно делать придет само. Что однажды утром все само аккуратно сложится, запоет и запляшет. Что можно будет не учиться, тренироваться, практиковаться, падать, набивать синяки и подниматься снова. Им нужны только 3 вещи: общее направление, примерная карта местности и не мешать. Остальное они сделают сами. Периодически докладывая о своих успехах и неудачах и сверяя свой курс с заданным. Они сами добиваются результатов - сначала через пень-колоду, потом - немного побыстрее, а в конце концов - виртуозно и (на поверхности) очень легко. Джек Велч однажды проговорился, что самой большой его проблемой в Дженерал Электрикс было держать компанию в тонусе, не давать ей заплывать жиром бюрократии и ничегонеделание. Тоже самое говорит и Билл Гейтс. Майкл Делл. Уоррен Баффет. «Getting to easy is never easy» (с) Ден Кеннеди Когда-то наши предки высекали огонь кремнем. Сегодня в нашем распоряжении есть и спички, и зажигалки. И только путем постоянного самосовершенствования Вы сможете пройти путь от «ничего не получается» до «это же элементарно, Ватсон».
ОТМАЗКИ И РЕЗУЛЬТАТЫ
Каждый из нас имеет кучу причин, почему он все еще не находится там, где он мог бы и хотел бы быть. «Нехватка времени», «нет нужных навыков», «нет необходимых знакомств», знаний, денег, понимания, любви и уважения окружающих… Одна из самых смешных отмазок: «Я не люблю читать.» Или «Я читаю очень медленно для того, чтобы успевать прочитать хотя бы книгу в день/неделю/месяц/год.» Я бы еще понял, если бы человек был слепой. И то - есть аудиокниги… Но «не умею быстро читать»? Не умеешь - научись. Пройди тренинг, найми коуча, запишись на семинар. И читай, читай, читай. «You are what you choose to be» (с) Ден Кеннеди Нет такого понятия «не могу». Это значит либо «не хочу», либо «не знаю как». Не хочу - перестань скулить и займись чем-то еще. Не знаешь как - узнай. И сделай. Тут делов-то… Тьфу! Слов не хватает… Или продолжай сидеть на печи и всем рассказывать, почему ты не можешь. Мы покиваем головой и пойдем дальше по своим делам… Однозначно зная почему. Потому что ты - неудачнег. Кто хочет - ищет возможности, кто не хочет - причины. В жизни все взаимосвязано. И мы все находимся именно там, где мы выбрали находиться. Не головой, а нашими действиями.
THE STRANGEST SECRET
Самый странный секрет, на который мне повезло наткнуться, состоит в том, что людям нравится, когда им четко говорят, что им делать. И желательно пошагово. Без лишнего выбора и излишних вопросов. Они не хотят и не умеют думать сами. У них нет никакой уверенности в своем умении принимать правильные решения. Они полны сомнений и неудачных мыслей. Они помнят старые ошибки, про которые все окружающие уже давным-давно забыли. Им страшно самим принимать решения. У них нет отработанного процесса принятия решений и доведения их до требуемого результата. Они ленивы и недалеки. Их жизнь - сплошной стресс. Тесноспутавшийся клубок чьих-то требований, реклам и рекомендаций. Их угнетает тот огромный океан выбора, который лежит перед ними… И, самое главное, они не хотят принимать на себя ответственность за свою жизнь. Они хотят, чтобы кто-то решил за них. Точно и уверенно сказал им куда идти и что делать. Дал гарантию, ободрил и замотивировал. И именно поэтому они ВЕЗДЕ будут стремиться отдать кому-то ответственность. За деньги. (Иногда даже за большие) Один из самых успешных сайтов знакомств в англоязычном интернете - E-Harmony.com. С помощью серии тестов они тебе сами подбирают половинку и говорят тебе, с кем тебе следует встречаться. И люди с радостью это делают. Так как знающий же человек им подобрал. Тем более, с помощью такого умного компьютера… Применений этому секрету - масса. Вместо того, чтобы продавать аквариум и аквариумных рыбок - можно сделать Starter Package из аквариума, 5 тропических рыб, которые смогут жить вместе, песка, водорослей, улиток и маленького подводного гротика. Финансовый аналитик в одной из компаний, продающий различные финансовые инструменты, который инвестирует Ваши деньги за 1-2-3% от их объема + %% от их годового прироста. Он за деньги берет на себя ответственность за капитал клиентов. Которые с радостью ему его передают. Магазин товаров для рисования - вместо того, чтобы продавать кисти и краски, может продавать Starter Kit из мольберта, бумаги, кистей, красок, карандашей, пособия по рисованию и льготного билета на ближайший тренинг. Консультант, который вместо того, чтобы хвататься за любой предложенный проект, сам может диктовать клиентам, какими проектами он занимается, и как с ним нужно работать. Секрет сам по себе ничего не значит. На то он и есть секрет. И только Ваше использование его сделает его волшебным.
ОРГАНИЗАЦИЯ И ПОРЯДОК
Я все больше и больше удивляюсь тому, что практически у каждого бизнесмена, который умудряется сдвигать горы с места, на рабочем столе (а точнее, на рабочих столах) царит (на первый взгляд) полнейший бардак. Кипы бумаги, какие-то папки с различной информацией, раскрытые книги, календари, вырезки из газет, маркеры, диски, хард драйвы, горы распечаток, ручек и карандашей… И во всем этом есть какой-то завораживающий порядок. Из этого «хаоса» зачастую и рождаются те самые шедевры, о которых учат в бизнес школах. И, если как следует присмотреться к его результатам, то бывают дни, в которые совсем ничего не получается. А иногда бывают дни, когда получается абсолютно все: деньги приходят мощными потоками, клиенты радуются одному Вашему существованию, продукты выпускаются, работники пищат от креатива, и в целом все - счастливы до оргазма. Но в обычные дни движение вперед происходит зигзагами: удачи следуют за неудачами, дорогие ошибки за прибыльными решениями, прогресс за отступлением, радостные и совсем неприятные сюрпризы происходят, перебивая друг друга, аццкий креатифф и моменты абсолютного ступора. И это (почему-то) в порядке вещей. Ден Кеннеди зачастую говорит: «Success is made in a messy kitchen.» И я очень часто вижу, что, даже если все мелочи красиво разложены по своим полочкам - порядка то в этом и нет. Все мертвое. Застывшее. Никуда не движется. А когда ежедневно по рабочему столу проносится тайфун, и все из-за этого держится в хаосе - в этом то и есть порядок. Движение. Изменение. Жизнь. Ежедневное измеряемый рост. Хотя меня это наблюдение периодически очень напрягает:)
I DO IT ALL
Удивительно, но факт: я каким-то образом умудрился пропустить подписку на «Look over my shoulder» newsletter Дена Кеннеди. Да, я понимаю, что со стороны это может выглядеть странно. Да, я езжу на все его семинары и конференции, покупаю практически все его продукты и нахожусь во всех его коучинг программах. И продолжаю внедрять максимум из того, что у меня получается. (А получается у меня далеко не все, что хотелось бы.) Не случайно те, кто делает все - получают максимальные результаты в наиболее сжатые сроки. Скорость решает многое. Еще больше - ускорение. А еще больше - кумулятивный эффект тех изменений, которые происходят в моей жизни из-за того, что я внедряю все, до чего успеваю дотянуться. Одна пропущенная фишка может стоить мне недель (а то и месяцев) упущенного времени. Один подслушанный разговор может срезать годы упорного труда. Одно брошенное невзначай слово может коренным образом изменить мой бизнес и качество моей работы. Нужно быть полностью сумасшедшим НЕ
