не будет с ним делать. Причем это не зависит от того, купят ли они этот продукт или скачают бесплатно.
Есть люди, которые «подсели» на новую информацию (information junkies). Они ездят на семинары, тратят на это все свои деньги. И среди них есть те, кто в последствии полученной информацией пользуется, и те, кто ничего с ней не делает, «вечные студенты». Последних отрезать нельзя, иначе вы лишитесь 90% рынка.
Что может заставить начать работу?
Есть два типа мотивации: мотивация к и мотивация от. Работает только гибрид первой и второй. Для того чтобы человек сделал что-то и получил отличный результат, он должен заплатить столько, чтобы утром просыпаться с мыслью «Нужно срочно что-то сделать, потому что я такое количество денег за это отдал». И засыпал с мыслью о том, что завтра с утра он будет делать то-то, иначе все деньги пропадут.
Новички в инфобизнесе обладают рядом преимуществ: у них сильная мотивация что-то сделать, много эмоций и, поскольку зачастую новички не знают конкретно, что они будут делать, они не могут клиентам об этом заранее рассказать. Если у человека нет мотивации (как отрицательной, так и положительной), он ничего не будет делать.
Как убедить людей поверить в инфобизнес?
То, что вам не будут верить - это нормально. Все окружающие будут считать вас сумасшедшими, продающим непонятно что с уродского сайта. И чем выше вы будете подниматься, тем это отношение будет укрепляться. Но если для вас важен денежный результат - с этим легко можно мириться.
Как правильно сформулировать заголовок?
Из заголовка необходимо убрать все то, что мешает. Лишние слова, цифры, если они не указывают на сумму. Например, вместо «за 21 день» лучше написать «за месяц». Или: люди не любят слово «продавать». Лучше будет звучать тема Как заработать 10000$, занимаясь копирайтингом, чем Как заработать 10000$, продавая услуги копирайтинага. В рекламе слово «продавать» вообще звучать не должно. Представители каждой ниши используют свои термины, именно они должны звучать в заголовках.
КОММЕНТИРОВАНИЕ ПО ТЕМАМ
Как гарантированно увеличить зарплату в два раза? Неудачная формулировка темы, потому что ниши в теме нет. Не понятно, кому вы помогаете увеличить зарплату и зачем им это надо. Чем уже ниша - тем лучше результат. Ниша должна быть узкая, и ее необходимо масштабировать вглубь, это принесет гораздо бОльшие деньги.
Есть ли аналоги по турбизнесу? Аналоги есть, но навскидку назвать трудно. Очень грамотно (в узкой теме) раскручена франшиза по продаже «горящих» путевок.
Ресторанный бизнес. Рекомендую ресурс Rory Fatt, оттуда можно взять маркетинг для ресторанов.
Недвижимость за рубежом. Тема о том, как заработать на недвижимости за рубежом - это тема выдачи информации, в ней звучит, что мы продаем, а не кому мы продаем.
Необходимо сначала найти рынок и посмотреть, что ему нужно, и уже с этим предложением выходить.
Фрилансеры, веб-студии, бары. Войти в тему баров очень сложно и извне практически невозможно, в ней нудно «крутиться». А тема «Как зарабатывать на изготовлении веб-сайтов» может быть приспособлена и под фрилансеров, и под студии, потому что фактически это одна ниша. Покупать будут и те, и другие.
Лайфкоучинг.
Для того чтобы войти в эту сферу, необходимо сначала стать в ней экспертом. Сначала нужно заработать себе имя в теме, а уже потом это монетизировать.
Та же самая ситуация с работниками банков. Сначала нужно сделать массовый тренинг для банковских работников, заработать себе имя, а потом уже в более узкой теме капитализироваться.
Сисадмины. Неплохая тема, хорошо выраженная целевая аудитория.
Издательства. Эта тема относится к маркетингу, не за который вы платите, а который платит вам. Поэтому можно торговаться и отказываться от денежного вознаграждения, если все ссылки в книге остаются ваши.
Малый бизнес в России - не очень тема. Думаю, что будет плохо продаваться.
Бизнес без начального капитала. Неудачный выбор, очень неденежная целевая аудитория.
Как заработать деньги на Яндекс-директе. Замечательная тема, по ней уже вышло много книг (например, книги Перри Маршалла). Нужно взять еще Google AdWords и моделировать бизнес для Яндекса.
Как заработать на инвестировании, кредитовании и страховании? Это три разные темы, их нужно разнести. Например выбрать тему Как заработать на кредитовании, причем нужно еще и конкретизировать обещание (сказать об удвоении дохода).
Как заработать 3000$ в месяц, обучая других компьютерной грамотности (английскому языку и пр.) - отличная тема. С ней можно быстро раскрутить бизнес.
Играй и богатей. Неплохая востребованная тема, огромная целевая аудитория.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
1. Окончательно определиться с нишей и с темой, сформулировать их, и начать строить «костяк» своего тренинга.
Для продвинутых участников - смоделировать короткий одностраничный веб-сайт, с помощью которого можно получить от клиента обратную связь.
2. Поиск ваших конкурентов не американском рынке. Необходимо посмотреть, какие предложения есть в вашей нише, какая информация предлагается на американском рынке.
Один из ресурсов для поиска информации - ClickBank (www.clickbank.com). Через этот сайт продается очень много информации, сделанной по определенным шаблонам.
Все подобные страницы на одно лицо, но этому есть причина: это продает.
РАСКРУТКА ИНФОБИЗНЕСА. ВВЕДЕНИЕ.
В инфобизнесе существуют способы зарабатывания денег, которые не видны с первого взгляда и не являются прозрачными для тех, кто не в бизнесе. Для того чтобы заработать $1000 - 2000 в месяц системы книга - коробка - тренинг вполне достаточно. Но подняться на уровень дохода выше $10000 очень трудно, если не использовать дополнительные стратегии.
В настоящее время тема инфобизнеса развивается очень активно, но с конкурентами бороться не нужно. В продажах есть да понятия: frontend и backend. Frontend - это то, что видно окружающим. Это, в первую очередь, продукты (в нашем случае книга, коробка и тренинг). С продуктами все могут познакомиться и купить их. На продажах книг, тренингов и коробок можно сделать деньги, но больших денег на frontend-продуктах не заработать. Действительно большие деньги делаются на backend-продуктах.
Существуют пошаговые стратегии и инструменты увеличения продаж инфопродуктов (в том числе backend-продуктов), а также сервисов, коучинга и консалтинга.
Конкуренты, как правило, копируют frontend. Это книги, инфопродукты и сервисы, которые видны всем, поэтому они продаются людям, которые пришли «с улицы». И эти продукты, к сожалению, перестают быть прибыльными в течение 1 - 2 лет. Инфопродукты очень нужны и важны для бизнеса, но $100000 и больше в месяц на них заработать практически невозможно.
Для увеличения доходов от инфобизнеса необходимо разрабатывать премиум- сервисы, индивидуальное и групповое консультирование, групповые и индивидуальные тренинги, а также пользоваться такими инструментами как блоги, рассылки, бизнес по подписке и т.д.
Конкуренты, копирующие фасад вашего бизнеса, будут вымирать в течение 3 - 6 месяцев, потому что внутренние механизмы вашего успеха будут им недоступны.
