Соблазнение

Параллельно естественным стимуляторам выделения желудочного сока (то есть, виду и запаху мяса) применяли дополнительные, искусственные стимулы – например, звук звонка. В результате этот звук уже сам по себе ассоциировался с приемом пищи. И получалось, что когда звенел звонок – собака выделяла желудочный сок (хотя должна бы только при виде и запахе пищи). Это – приобретенный, или условный рефлекс у собаки.

Человек же устроен так, что для обучения новому рефлексу ему часто не нужно многократного повторения «стимул – реакция», а достаточно однократного сочетания. Нам достаточно сунуть один раз руку в огонь, чтобы больше никогда этого осознанно не делать. Бывает достаточно один раз встретить гопников в темном переулочке, чтобы бояться каждый раз, когда в темное время приходится возвращаться домой.

А дело все в том, что и тело наше, и сознание – части одной и той же кибернетической системы. Все части неразрывно связаны и переплетены друг с другом. И вся та информация, что мы получаем через органы чувств (что мы видим, слышим, воспринимаем, ощущаем) – обрабатывается совместно, в одном комплексе. То есть бывает достаточно вспомнить музыку, которая играла в прошлом, чтобы полностью нарисовалась вся картинка того момента, и чтобы мы смогли почувствовать то, как это все было…

И всё это настолько связано воедино, что достаточно одного элемента, чтобы вспомнить все ситуацию целиком. Вот поэтому мы можем сами это использовать и ввести новый, легко повторяемый элемент в ситуацию, в результате чего он напрямую свяжется с ней. И теперь, если мы активизируем этот один элемент, то возвращается все переживание целиком. Этот элемент (часто случайный, посторонний, сам по себе не значимый) и называется «якорем», так как он фиксирует некое данное переживание.

Якорь может работать в любой системе восприятия:

– кинестетическая (чувственная) – осязание, чувственное восприятие, ощущение нажатия, температуры,

– визуальная — то, что мы видим;

– аудиальная — то, что мы слышим;

– вкус, обоняние.

Для проверки работы кинестетического (то есть работающего в системе ощущений) якоря можно сделать простые упражнения.

Например, попробуй в компании, когда рассказываются анекдоты, прикасаться во время каждой вспышки смеха к руке кого-либо из присутствующих. Потом может оказаться достаточным прикоснуться к руке того же человека в том же месте, с той же силой, чтобы он засмеялся. Так и произойдет, если все это сделать правильно, уместно и своевременно. Только фантазия может подсказать, сколько есть всего вариантов, чтобы попробовать якорение. Но чтобы все работало успешно – есть несколько принципиальных моментов:

1. При активизации якоря прикасаться нужно именно в том месте, что и постановке якоря, с тем же усилием, и вообще как можно более похоже на первый раз. Поэтому такой якорь рекомендуется ставить на «косточки», то есть на те части тела, где легко будет найти требуемую точку: локоть, косточки кисти и пальцев, колено, лопатки, плечо… Ну, можно еще ущипнуть мочку уха – тут тоже не промахнешься…

2. Ставить якорь стоит непосредственно перед моментом, когда переживания достигнут своего пика, поэтому надо внимательно наблюдать за человеком.

Когда переживания пойдут на убыль (и даже незадолго перед этим моментом), якорь отпускают. Если есть возможность, то стоит якорь усилить, установив его несколько раз на одно и то же место.

3. Лучше, если человек осознанно не замечает чужих действий по якорению.

4. Может оказаться, что уже есть какой-то якорь из прошлого на какое-то из воздействий. Поэтому, в частности, в упражнениях на повышение уверенности в себе может оказаться уместным применение какого-либо другого якоря вместо соединения рук «в замок» – например, нажатие на какую-то косточку на кулаке…

Другие виды якорей, кроме кинестетического, тоже можно эффективно использовать, но для новичка их сложнее реализовать, а вот промахнуться – проще, так как, по сути, кинестетический якорь часто объединяет якорение во всех трех системах:

– собственно кинестетической (чувственной);

– визуальной (если человек видит, как ты протягиваешь к нему руку и т. п.);

– аудиальной – воспринимает шорох от перемещения, и как шелестит рубашка, когда протягивают руку…

К тому же с кинестетическим якорем можно быть уверенным, что человек почувствовал твое прикосновение к нему, в то время, как можно звуковой якорь – не расслышать, визуальный – пропустить или проморгать…

* * *

Упражнение для проверки освоения материала. Вопрос: ИТАК, ЯКОРЬ…

1. Это такая металлическая фигня, что опускается на дно и фиксирует корабль от дрейфа и удерживает его в нужном месте.

2. Применяется для того, чтобы зафиксировать нужное нам состояние человека, и в любой момент вызвать его по нашему желанию.

3. Часто изображается на всяческой военно-морской символике.

4. Бывает звуковой, визуальный и кинестетический.

5. Все вышеперечисленное, но нас, прежде всего, интересуют аспекты второй и четвертый…

Глава 19. Как притворяться нежным и дружелюбным

Горин: Представьте себе, что вы идете в незнакомую компанию на вечеринку. Теперь сравните две ситуации.

Первая: вы идете туда развлекаться, ожидая, что там собрались дружелюбные и веселые люди. Вторая: вы идете туда готовым к постоянной обороне, ожидая, что там собрались одни моральные уроды.

Вопрос: в каком случае вы действительно весело проведете время? Поскольку ответ очевиден, мы с вами сразу перейдем к теме навязывания определенной роли партнеру по общению.

Хотим мы того или не хотим, но в первую очередь при знакомстве с новым человеком мы в мыслях «приклеиваем» ему своеобразный «ярлык» – И тут же начинаем ожидать от человека соответствующего ярлыку поведения. И, что самое забавное, эти ожидания провоцируют как раз то поведение, которое мы и ожидали.

Зачем же тогда ждать, пока подходящий «ярлычок» навесят на вас? Наклейте его на себя сами! Ведите себя, как лидер – и окружающие признают вас таковым. Ведите себя, как жертва – и у вас мгновенно найдется преследователь.

Для целей пикапа имеет смысл выбрать и выдерживать следующую роль: вести себя с незнакомой ранее дамой так, будто вы ее сто лет уже знаете. В НЛП это называется приемом «как если бы…»

Я рекомендую вам сделать этот прием «как если бы» частью вашего арсенала приемов. В следующий раз, когда вы будете подходить к женщине, охладите сексуальный пыл, превратив его в простую теплую человеческую нежность и дружелюбие.

Стать ласковым и нежным (или притвориться таким, что, в сущности, для вашей партнерши одно и то же) вовсе не трудно: вообразите, что вы разговариваете со своей племянницей или гладите кошку или собаку.

Важный принцип, который можно упомянуть здесь, звучит так: «смысл вашего сообщения – в той реакции, которую оно вызывает». Если вы используете такой тон голоса или такое выражение лица, которые заставляют женщин пугаться, то какие бы умные речи вы ни произносили – сообщение, которое воспримет женщина, будет угрозой с вашей стороны.

Каков тогда ключевой момент для получения у себя правильного физиологического состояния и тона голоса? Только ваша убежденность в достижимости поставленной цели!