ценностям, то есть одобряете все, что партнерша сообщит вам по этому поводу, а потом говорите:
Хорошо, но это только один уровень. Это действительно похоже на обычную беседу – как для вашей партнерши, так и для любого наблюдателя со стороны.
Отличие
Шаг 2. «Цитирование» того, что сказала «ваша знакомая» по этому поводу.
Сейчас вы можете изящно перекинуть мостик к рассказу о том, что говорила по этому поводу некая «ваша знакомая». Вы можете остаться в рамках прежней темы, либо можете добавить что-нибудь другое из того, что якобы говорила ваша приятельница или коллега.
Конечно, если вы внимательно прочитали этот фрагмент, то узнали технику «Перекрывание реальностей» из главы про гипноз.
Ну ладно, сейчас вы заставили женщину по-настоящему взволноваться, правда? Что мы могли бы сделать, чтобы добавить еще один уровень? Ну, а как насчет того, чтобы…
Шаг 3. Предложить ей
Интересно, что этот трехмерный шаблон серьезно ограничивает реакции вашей собеседницы (в смысле, ограничивает ее реакцию сопротивления тому, о чем вы говорите).
Другими словами, когда вы что-нибудь цитируете, то вы тем самым как бы исключаете собеседницу из описания, как будто это не она испытывает все эти переживания – чему здесь сопротивляться?
Одновременно вы с каждым шагом на самом деле приближаетесь к ней самой. Описав мнение вашей «знакомой», вы на один шаг приблизились к своей реальной собеседнице, потому что подробно (и в терминах простых ощущений) рассказали о том, как свойственно реагировать на ситуацию сближения с
Чтобы еще сильнее приблизиться, вы можете (когда описываете «свое мнение») произвести переключение абстрактной ситуации на ситуацию "я –
"Сейчас я вдруг понял,
Есть ли другие способы использовать эту структуру? Конечно…
Вы можете, например, начать с цитирования «приятельницы», и только потом продвигать свою собеседницу в нужном направлении через цитирование того, что вы читали в «научной статье», а закончить высказыванием своего мнения. Это работает точно так же хорошо.
Однако я не рекомендую
Эта техника работает отлично, даже если вы не вставили в произносимый вами текст никаких команд, внушений и т. п., поскольку эта техника использует еще и «влияние авторитета»: если три источника выдают одинаковую информацию – значит, эта информация правдива.
Это всего лишь влияние общественного окружения (или нашего стадного инстинкта): если трое людей уверены в том, что некое суждение или мысль является правдой, значит, и я должен поверить в это. И, наконец, здесь используется магия числа три.
Глава 29.
Как убирать сопротивление
Если мне чуточку повезет, когда-нибудь я узнаю, почему людей так мучают проблемы секса. Меня лично они волнуют не больше, чем чистка ботинок.
Горин: Любой из гас встречался с таким бессмысленным понятием, как «уважение к праву девушки ответить отказом» на ваше ухаживание. Но сейчас-то, я полагаю, вы считаете, что очень часто их «нет» употребляется только для связки слов и вообще ничего не значит.
Оно, к примеру, может означать: «Я не хочу выглядеть дешевкой и поэтому должна сначала повыпендриваться, дабы дать понять этому мужчине, что я вовсе не такая – я на рубль дороже». Иногда вам даже говорят это вслух: «Я тебе не дешевка!!!». (В таких случаях можно возразить: «Ну, так я доплачу!»).
Или оно может означать: «Я не уверена, что сейчас хочу секса именно с этим партнером». Оно может означать также: «Я боюсь секса».
Вот эти два неприемлемых способа реагировать на женское сопротивление:
1. Вступить с женщиной по этому поводу в спор.
2. Сдаться и замолкнуть.
Самое же лучшее, что можно сделать – это согласиться с тем, что она чувствует
В общем, немного подождать – не проблема. Настоящая проблема возникает, если у выбранной вами дамы:
1) в жизни
2) когда вы ей просто
Если же лично вы не слишком привлекательны для женщины, которой, в общем, нравится заниматься сексом, то у вас все-таки есть шанс победить. Давайте, рассмотрим несколько способов поведения по поводу ее декларации: