Нетворкинг для интровертов / Девора Зак

К счастью, вы в своей безграничной мудрости читаете эту книгу. Вместе мы подготовим третью, самую лучшую альтернативу. Это напомнило мне о том, как я пересдавала экзамен по учету профессору MBA, который, внимательно прочитав вопросы, с улыбкой сказал: «Готов поспорить: вдвоем мы получили бы высший балл!» Впрочем, это к делу не относится.

Подготовка необходима, поскольку мы думаем, прежде чем что-то сказать. Предварительное планирование превратит неприятную ситуацию в комфортную для интроверта.

1. Подготовьте список полезных профессиональных сведений о себе.

2. Подготовьте список фактов, которые вы готовы обнародовать.

Убедитесь, что данная информация соответствует следующим критериям:

— краткость;

— позитивный настрой;

— разносторонность;

— понятность;

— вызывает интерес;

— дает возможность выявить обоюдный интерес.

Для начала запишите примеры для следующих ситуаций.

Профессиональная информация:

— Нынешняя профессия и место работы_

— Что мне нравится в моей работе_

— Профессиональные достижения_

— Интересная предыдущая профессия_

— Любимая цитата_

— Профессиональная цель_

Личные факты:

— Хобби и интересы_

— Я родом из_

— Я горжусь_

— Впечатления от недавней поездки_

— Семья_

— Личная цель_

Протестируйте свои ответы, зачитав их вслух доверенному лицу: коллеге, другу или члену семьи. Этим вы убиваете двух зайцев. Во-первых, запоминаете, чтобы при случае автоматически вспомнить. Во- вторых, слушатель поможет вам незаметно вплести эти реплики в ткань беседы, предупреждая от несвязных или невпопад сделанных замечаний.

Возможно, следующие фразы помогут вам завязать разговор.

— Моей дочери понравилось бы здесь!

— Это место так не похоже на Бостон!

— Я только что совершил прекрасную прогулку — погода просто чудесная!

— У меня есть небольшой садик, и я мечтаю вырастить такой же перец, как здесь.

— Мы успешно завершили программу. Проводить конференцию так тяжело!

Или вопросы:

— Вам что-то известно об основном докладчике завтрашнего дня?

— Вы живете далеко отсюда?

— Когда вы приехали?

— Как долго вы работаете над этим?

— Вы прежде бывали на подобной конференции?

Список можно продолжить. После некоторой практики вопросы будут приходить вам в голову намного быстрее.

Стройте фразы в утвердительной форме. Избегайте жалоб. Критические замечания, подобные приведенным ниже, высказываются довольно часто и многое могут поведать о личности.

— Выбор блюд не очень вдохновляет.

— Неужели нельзя было обеспечить перевозку группы?

— Эти беджи, как всегда, плохо крепятся.

— Мне кажется, в этом году на мероприятии решили сэкономить.

— Ненавижу эти мероприятия!

— Этот докладчик закончит когда-нибудь?

— Не выношу этот город!

— Ужасная погода!

— Я устал.

— Выбор напитков оставляет желать лучшего.

— Гостиница приходит в упадок.

Вы можете сказать, что я побывала на многих конференциях и стала профессиональным шпионом? Этот список составлен по мотивам реальных мероприятий по нетворкингу. Я слышала все вышеперечисленное и многое другое. Фраз наберется на целую книгу. Не очень интересную, но очень длинную. Хотите водить знакомство с людьми, которые делают подобные замечания? Я — не хочу. Так не будьте одним из них!

План поможет интроверту хорошо продумать стратегию светской беседы, и она покажется экспромтом. Хорошо сформулированные вопросы зажгут зеленый свет дальнейшей беседе.

Не рекомендую задавать новым знакомым вопросы о семье. Семья — тема щекотливая для многих, так можно завести разговор в тупик. А вот фраза «Моей дочери понравилось бы здесь» открывает возможности для дальнейшего общения. Примеры возможных ответов на эту фразу:

— Сколько ей лет?

— У вас с собой ее фотография?

— У меня тоже дочь…

— У меня сыновья, и они бы устроили здесь полный кавардак!

Итак, теперь у вас готова платформа для общения.

Действуйте! Если бы…

Добро пожаловать в мир переосмысления. Я рада, что вы присоединились к нам для путешествия в новую усовершенствованную реальность.

Сейчас я расскажу вам, как работает этот метод. Запишите любое актуальное утверждение. Любое. Если вы не понимаете, о чем я говорю, порадуйте меня и кратко запишите факт — отдаленно связанный с нетворкингом, — который вы считаете истинным. Если не можете выбрать, вот несколько примеров.

— Я не способен к нетворкингу.

— Окружающие меня не любят.

— Если я буду вести себя дружелюбно, получится неестественно.

— Я не способен вести себя более уверенно.

— Шейле не интересно то, что я говорю.

Как бы вы себя вели, если бы эти утверждения не соответствовали действительности? Не нужно ничего делать с объективной реальностью, что очень удобно, поскольку реальность — это не то, что существует в реальности. (Неплохо бы развить эту мысль в следующей книге.) Переосмысление ставит перед вами задачу жить так, как будто истинно нечто иное. Ради эксперимента давайте попробуем изменить предыдущий список утверждений. Вперед! Выбирайте свои любимые. Помните: пересмотр взглядов требует преодоления себя, или для вас, любителей логики, избавиться от неверия — речь идет не о знании наверняка тех или иных эмпирических фактов. Все дело в настройке сознания на более вероятный успех, а не на победу в споре.

Как бы вы вели себя, если бы следующие утверждения были истинными?