Повторяю: либо оправдания, либо результат. И мы с тобой будем работать на результат.
В этот момент я почувствовал, возможно, впервые за долгие годы, что готов стараться до тех пор, пока не добьюсь результата, несмотря на любые трудности. Слова Макса очень сильно на меня подействовали.
Правильный план на день
– Хорошо, с Колесом ты вроде бы разобрался. Как дела с планом на день и как вообще этот день прошел? – продолжил Макс разбор полетов.
Я достал смятый листочек из кармана джинсов.
7.00–7.30:
7.30–8.00:
8.00–8.30:
8.30–9.45:
10.00–18.00:
18.00–19.15:
19.15–19.30:
21.00–22.00:
22.00–24.00:
24.00:
С улыбкой изучив мой план, Макс вынес свой вердикт:
– Нормальный план… для первого раза! Хорошо, что ты запланировал хоть что-то по работе. Обычно в плане на день большинство пишет просто один блок «Работа» с 10 до 19. Но что конкретно они будут делать, непонятно. У тебя, вижу, есть цель развиваться в этой компании, раз ты составляешь план на рабочий день, пусть и не очень конкретный.
Теперь расскажи, насколько удалось претворить этот план в жизнь? – задал долгожданный вопрос Макс.
Я начал с чувством описывать события дня. Несмотря на многочисленные минусы, в целом он прошел очень насыщенно! Рассказал Максу про бег, холодный душ, про то, как опоздал на работу и как продал полтора автомобиля, используя новые знания о продажах. Рассказал и про то, как потерял несколько тысяч рублей, используя все те же секретные технологии продаж. И что по плану у меня еще было заехать к маме, но просто не успел этого сделать, так как по времени вышла накладка.
Макс слушал молча и иногда одобрительно улыбался. После чего задал несколько вопросов, которые ударили прямо в цель.
– Удалось ли тебе проработать вопрос с поставщиками?
Откуда он про это узнал? Подсознательно я надеялся, что этот вопрос вообще не возникнет.
– Не совсем. Точнее, немного продвинулся, но до конца все равно не получилось его закрыть.
– Как думаешь, почему не получилось?
– Наверное, потому, что не удалось нормально сконцентрироваться на этой задаче. Меня то и дело отрывали коллеги. Кто-то звонил, постоянно приходили новые письма на электронную почту, требовалось немедленно ответить. Это очень сильно выбивало меня из колеи и съедало много времени.
Я на секунду запнулся и все же задал мучивший вопрос:
– Макс, почему ты спросил именно про задачу с поставщиками? Как об этом догадался?
– А тут и догадываться не нужно, это видно из твоего плана. «Поработать с поставщиками» – это общая задача, и в ней нет конкретной цели. То есть в конце дня сложно отследить, продвинулся ты по этому вопросу или нет. Когда пишешь какой-либо план, неважно, на месяц, два, полгода или всего лишь на один день, запомни одну вещь: нужно прописывать в своем плане конкретный конечный результат, который ты хочешь получить. В противном случае можно заниматься задачей вечно. Или намного дольше, чем стоило бы.
– Действительно, некоторые задачи, которые можно было бы решить за час, почему-то иногда растягиваются часа на два-три, а то и целый день, – припомнил я. – Макс, можешь подсказать хорошие примеры?
– А зачем далеко идти? В твоем Колесе жизни ты поставил гораздо более грамотные цели: «Найти девушку», «Подарить маме цветы», «Стать начальником отдела продаж», «Увеличить доходы в два раза». Спустя два месяца ты будешь точно знать, достиг их или нет. То же самое и в плане, который составляешь на день. Нужно четко прописывать конкретный результат, который хочешь получить.
Кажется, я начал понимать идею.
– Чтобы в конце дня было понятно, справился или нет?
– Да, именно так. Большинство людей ищут какие-то лазейки, чтобы не смотреть правде в глаза. Они либо не составляют никаких планов, либо составляют «мягкие планы» без конкретных требований к результату. Такие планы вроде бы их чуть-чуть организовывают, но на самом деле почти не продвигают вперед. Поэтому необходимо ставить себе цели таким образом, чтобы при подведении итогов ты мог четко определить, достиг их или нет.
– Получается, мне нужно было, к примеру, написать «Найти трех новых поставщиков для нашего салона и договориться об условиях»?
– Да, совершенно верно! Молодец, – похвалил меня Макс и вернулся к плану.
Новые знакомства
– А как у тебя сегодня с девушками? Судя по тому, что ты не выложил мне с первых же минут все о своих подвигах на личном фронте, меня ждет интересный рассказ о неимоверных трудностях на нем, – Макс словно прожектором высвечивал мои самые слабые места. Я попытался увильнуть от ответа:
– Ну, сегодня поздоровался с Настей, секретаршей из офиса, и она мне мило улыбнулась…
– И все?
Я опустил глаза. Рассказывать о том, как не решился подойти и познакомиться с девушкой у метро, было стыдно.
– Не знаю почему, но мне страшно подходить и знакомиться. Я чувствую себя идиотом или семнадцатилетним мальчиком. В голову лезут глупые мысли – что говорить, что она ответит, как себя вести. Может, попробовать подходить вначале к некрасивым девушкам, чтобы потренироваться на них? – спросил я.
– Перестань нести чушь. Ты действительно хочешь просыпаться утром и видеть рядом некрасивую женщину? – вопросом на вопрос ответил Макс.
– Нет, конечно, упаси бог! – я слишком ярко представил себе эту картину. Возможно, даже чересчур.
– То-то. Знакомься с девушками, которые действительно нравятся. И не стесняйся об этом говорить – искренность очень ценится в наше время. К тому же открою секрет, о котором догадываются совсем немногие мужчины, – Макс заговорил тише, чтобы нас не слышали другие. – На самом деле, Глеб, с красивыми девушками гораздо проще познакомиться.
– Это еще почему? – я был уверен, что Макс просто собирается выдать какую-нибудь шутку по этому поводу.
– Да потому, что большинство мужчин боятся подходить к ним, будучи на сто процентов уверенными, что на них не обратят внимания. Ведь она такая красивая… Значит, у нее много поклонников. Наверняка многие с кучей денег, на дорогих машинах и с подарками для нее. И куда я, такой обычный парень, полезу? У меня просто нет шансов! Знакомо?
– Макс, ты в точности воспроизвел мои мысли. Именно такие мысли появляются в голове каждый раз, когда смотрю на красивую девушку, с которой хотел бы познакомиться, – признался я.
– На самом деле так думает большинство мужчин. Именно поэтому к красивым девушкам гораздо меньше подходят знакомиться. Из-за своей красоты они нередко оказываются в одиночестве, поскольку мужчины их боятся. Так что подходи смело к красавице! Даже если будешь мычать и мямлить от страха, она все равно оценит. Потому что ты единственный из сотни мужчин, которых она сегодня встретила, осмелился подойти. Остальные побоялись, а ты сделал это! И даже если она тебя «пошлет», то все равно
