и гиперболизируется.
Вот так и нужно продавать: добавлять приличную дозу «гипер», показывать свой товар, как это делают комиксы – крупными мазками рисовать самые сильные эмоции, самые главные вещи.
Это то, что люди хотят видеть. Это добавляет драматизма. Это цепляет, включает эмоциональную сторону.
28.Свайп-файл
Что такое свайп-файл? Это коллекция чужих продающих текстов, из которых вы черпаете вдохновение. Текстов, которые цепляют. Продающих писем, которые продают как сумасшедшие. Большой хороший свайп-файл принесет вам много денег. Это отличный инструмент.
Алгоритм работы с свайп-файлом:
вы просматриваете тексты (не обязательно по своей теме), и если что-то вас цепляет – вы это прорабатываете, пропускаете через себя, а потом пишете уже собственный текст, наполненный эмоциями.
Свайп-файл нужен не для копирования, а для того, чтобы вызывать в вас эмоции.
Свайп-файл можно использовать двумя способами:
• запустить процесс, когда у вас нет вдохновения;
• чтобы перейти на следующий уровень, когда вы уже работаете – путем вливания внешней энергии.
29. Усталость
Что делать с усталостью?
Практика показывает, что когда мы стремимся вперед вперед, чтобы перезапустить свои мозги, чтобы они начали работать, когда мы устаем в процессе работы над текстом, вариант номер один – оставить. Можно закончить блок текста и выложить его в свой блог.
Второй вариант: если вы профессионал – справиться с усталостью можно внешними вещами: свайп- файлом, придумыванием другого блока, другого текста. И тогда открывается второе дыхание.
Психолог Уильям Чейз первым изучил уровни усталости. Если вы продавливаете первый уровень усталости, к вам приходит второе дыхание. Если вы продавливаете второй уровень усталости, к вам приходит третье дыхание. И зачастую после включения третьего дыхания приходят самые креативные идеи.
30. Чужие идеи
Не бойтесь использовать чужие идеи.
Большинство идей реализуются гораздо лучше в мозгу другого человека, чем в мозгу того человека, который их нашел.
Не бойтесь подсматривать хорошие идеи. Не бойтесь использовать их и для того, чтобы начать процесс, и для того, чтобы продавить через ту усталость, которая периодически возникает.
31. Как писать хороший продающий текст?
Писать!
Все существующие мастера копирайтинга пишут уже более двадцати лет. Здесь рулит опыт. Каждый час, который вы тратите на написание своего текста, улучшает ваши навыки написания.
32. Дедлайн
Негативная мотивация работает лучше позитивной. Мы всегда будем делать больше для того, чтобы избежать потери, чем для того, чтобы что-то выиграть.
Чем жестче дедлайны, чем жестче установлен срок окончания вашего предложения, тем эффективнее идет работа.
33. Продающий текст
Плохой продающий текст продает лучше, чем текст, который не написан.
34. Концентрация
Необходимо концентрироваться на тех проектах, которые могут принести вам максимальный результат.
35. Процент конвертации
Как поднять процент конвертации? Секрет в том, чтобы научиться работать даже с низкими процентами.
Если у вас хорошо выстроенный back-end, хорошо выстроенный бизнес, то и с низкими процентами конвертации можно и нужно хорошо зарабатывать.
36. Люди
Помните, что люди – непредсказуемые существа. Никто не может с абсолютной точностью прогнозировать их поведение. То, что приносило деньги в прошлом году, в новом году, скорее всего, столько же денег не принесет.
37. Поиск
Необходимо постоянно находиться в поиске новых продуктов, сервисов и услуг с максимальной разницей в цене между ценностью, которую они несут рынку (perceived value), и теми затратами, которые вы тратите на приобретение этого продукта.
38.Суровая реальность...
То, что у людей в головах, намного важнее того, что существует в реальности.
Копирайтинг создан для того, чтобы увеличивать ценность конкретного продукта или услуги в глазах потребителя. Как говорится, любой дурак может сделать мыло, а вот продать мыло – это задача для гения.
39.Техника написания текстов
Крайне необходимо научиться писать в два шага. Сначала – максимально быстро, потом дорабатывать.
С переводом техника аналогична. Сначала переводите как получается, а потом правите полученный текст. Ни в коем разе нельзя переводить сразу набело.
40. Что интересно людям
Людям в целом на вас плевать. Единственное, что им интересно – это они сами.
Вы должны показать им следующее:
• покупка в их интересах;
• плюсы от совершения покупки;
• минусы, если они не купят ваш продукт.
41. Трава всегда зеленее у соседа
В бизнесе то же самое. Людям из реального бизнеса интересен мир инфобизнеса, и наоборот. Самая лучшая позиция, которую вы можете занять, – на шлагбауме, то есть находиться в обоих мирах и пиарить первому миру второй, а второму – первый. Люди всегда будут искать, где трава зеленее. Но суть в том, что зеленая трава растет в неизведанных местах. Поэтому люди хорошо реагируют на новые фишки. Людей зажигает новое.
42.Работа с существующими клиентами
Если человек покупает не один продукт, а два (или более дорогую версию продукта), вероятность того, что он придет еще раз, высока.
С таким клиентами надо работать дополнительно, закрепляя эффект.
43. Истории продают
Давно известна фишка копирайтинга: истории продают.
Каждое письмо должно быть не похоже на предыдущие. Свою историю вы можете рассказать только один раз. Поэтому нужно рассказывать истории клиентов.
Библия основана на историях, а это самая продаваемая книга за последние две тысячи лет.
44. Прикладная психология
Чем лучше вы будете знать прикладную психологию, тем лучше вы будете продавать.
Обязательно купите и прочитайте «Психологию влияния» Роберта Чалдини – она должна стать вашей настольной книгой.
Помните, что маркетинг – это комбинация психологии и математики.
45.Что же люди хотят покупать?
