межличностном взаимодействии устойчивых сочетаний манипуляций партнером или игр по терминологии Э.Берна. Таким образом, манипуляторы переходят к разыгрыванию и реализации в повседневной жизни целых типовых сценариев манипулирования в межличностном взаимодействии, что становится основой формирования типичного стиля поведения и общения с окружающими людьми. Э.Шостром показывает, что современные манипуляторы в общении используют целые системы манипуляций, которые он так и обозначает – манипулятивные системы[35].
В отечественной науке в рамках попыток разработки формализованных описаний процесса рефлексивного управления в конфликтном взаимодействии также сформулирован определенный инструментарий описания данного процесса и используемых приемов[36].
Проанализировано содержание понятий манипуляции и манипулятивного воздействия и выделены структурные элементы межличностной манипуляции, а также ряд механизмов ее реализации в процессе общения, рассмотрен феномен социально-политических манипуляций личностью[37].
Многоликость проявлений способов тайного принуждения человека в зависимости от культурно- исторических, социальных и коммуникативных условий трансформировалась в многообразие понятий, отражающих практику их использования в социальном взаимодействии и общении людей, основные из которых были перечислены выше. Чтобы определить сферу их преимущественного применения и выделить те из них, которые возможно использовать в качестве основных при описании и анализе процесса скрытого психологического принуждения личности в нашем исследовании и дальнейших рассуждениях целесообразно рассмотреть понятия, отражающие содержание и различные способы манипулирования человеком, несколько подробнее.
3.2. Анализ, систематизация и уточнение основных понятий, отображающих проявления тайного принуждения личности.
Совокупность понятий, используемых для обозначения способов и проявлений тайного принуждения человека, можно разделить на три основные группы.
В первую группу включить понятия, в основном, сформировавшиеся и используемые в повседневном языке.
Во вторую группу включить понятия, сформировавшиеся и используемые в практике социального управления.
В третью группу включить понятия, разрабатывающиеся и используемые в научных исследованиях.
Вполне очевидно, что некоторые из понятий могут использоваться в различных областях и таким образом как бы включаться в разные группы. Т.е. в этом разделении есть определенная мера условности. Такое деление, с одной стороны, отражает динамизм и развитие понятийного аппарата, а, с другой, – многообразие и сложность такого социально-психологического феномена, как скрытое психологическое принуждение человека.
К первой группе понятий, сформировавшихся и используемых в повседневном языке, можно отнести следующие: 'афера', 'махинация', 'мошенничество', 'блеф', 'интрига', 'жульничество', 'плутовство', 'манипуляция', 'обман' и т.п. Кратко рассмотрим как раскрывается в словарях содержание этих понятий, какие характеристики отражают их сущность.
Афера (от фр. дело) – 'жульническое предприятие, мошенничество; сомнительная сделка.' 'Недобросовестное, противозаконное или сомнительное с точки зрения законности предприятие', 'темное дело', 'махинация'[38].
Блеф [Англ. bluff] – (первоначально название приема в карточной игре в покер, когда игрок, имеющий плохие карты, действует так, чтобы соперники сочли его карты выигрышными). В переносном значении: 'выдумка, обман, имеющий целью запугать, внушить преувеличенное представление о себе'; 'выдумка, обман из хвастовства или рассчитанный на запугивание, введение в заблуждение кого-либо'; 'выдумка, ложь с целью запугать или внушить другому преувеличенное представление о чем-либо'[39].
Жульничество – 'Плутовство, мошенничество.' Жульничать – 'Прибегать к недобросовестным, мошенническим приемам; плутовать'[40].
Плутовство – 'нечестный, мошеннический поступок, обман'[41].
Обман – 'слова, поступки, действия и т.п., намеренно вводящие других в заблуждение'[42].
Интрига – 'происки, скрытые действия, обычно неблаговидные для достижения чеголибо'; 'неблаговидные действия для достижения какой-либо цели'; 'коварные, скрытые действия, направленные против кого-либо'; 'скрытые действия неблаговидного характера для достижения какой-л. цели; происки, козни'. В литературе интрига означает схему развития событий, раскрывающая борьбу действующих лиц между собой в драматическом или эпическом произведении[43].
Манипуляция (от лат. – горсть, пер.зн.) – махинация, мошенническая ловкая проделка[44].
Махинация – (от лат. хитрость, уловка) – 'Недобросовестный способ достижения цели; нечестная, хитрая проделка'[45].
Мошенничество: 1. Поведение, образ действий мошенника; жульничество, плутовство (мошенник – нечестный человек, плут, жулик, обманщик)[46]. 2. Лишение индивидуума части его достояния путем обмана, заставив действовать во вред себе. 3. Преступление, заключающееся в завладении чужим имуществом или правом на него, а также в получении иных благ путем обмана или злоупотребления доверием. 4. (В американском законодательстве) Преднамеренное искажение правды, с тем чтобы, используя ложную версию или обман или злоупотребляя доверием, завладеть ценным имуществом индивидуума или организации[47].
Хитрость: 1. Свойство по значению прилагательного хитрый – хитрость ума; хитрость механизма. 2. Притворство с каким-либо умыслом. 3. Изобретательность, мастерство, искусность в чем-либо. 4. Что-либо неясное, непонятное, скрытый смысл чего-либо'[48].
Хитрый: 1. Скрывающий свои истинные намерения, идущий непрямыми, обманными путями к достижению чего-либо; лукавый. 2. Изобретательный, искусный в чем-либо 3. Искусно, затейливо сделанный, выполненный. 4. Не простой, мудреный, замысловатый. Требующий особой проницательности, смекалки, сообразительности[49].
Анализ содержания понятий, выделенных в первую группу, позволяет сделать ряд следующих выводов, представляющих интерес для нашего исследования.
При раскрытии содержания в описании данных понятий используется ряд общих признаков, выступающих в качестве основных их характеристик. Зачастую это приводит к тому, что значение одного из них определяется через значение другого. Так, например, манипуляция определяется как махинация, жульничество как плутовство и мошенничество и т.п.
У данных понятий можно выделить ряд общих и специфических характеристик. Для нашего исследования наибольший интерес представляют общие характеристики данных понятий, составляющие основное значение, в качестве которых в первую очередь целесообразно отметить следующие:
– сокрытие истинных целей действий, суть которых заключается, как правило, в получении односторонней или большей выгоды для инициатора этих действий;
– использование приемов, маскирующих истинные цели и побуждающих совершать действия, выгодные для инициатора их применения;
– опасность для окружающих действий, обозначающихся данными понятиями, которая выражается в общей негативной моральной оценке или как неодобряемого поведения лиц, применяющих такие действия (аферист, мошенник, жулик, плут, манипулятор, махинатор, обманщик и т.п.).
Степень неодобрения и порицания различна. От слабо выраженной, как в хитрости и плутовстве, до наиболее высокой, превращающей ее в уголовно наказуемое общественно опасное деяние, как, например, мошенничество, имеющее квалификацию преступления с соответствующим составом и санкцией пресечения.
В специфических характеристиках отражаются особенности условий использования (афера – дело, предприятие), сфера применения (мошенничество – получение имущественной или иной, преимущественно материальной выгоды), основные приемы (блеф), механизмы (интрига) и т.п.
Ко второй группе можно отнести следующие понятия: макиавеллизм, стратагемы и стратагемная политика, политические интриги и мистификации, психологические и тайные операции, пропаганда и психологическая война, политические игры и недобросовестная реклама (политическая и коммерческая),
