первом случае речь идет о внутренней мотивации, а во втором – к достижениям человека побуждает внешнее желание предстать перед другими (или перед самим собой) компетентным. Люди, имеющие высокий балл по этому второму – внешнему – типу мотивации компетентности, особенно охотно демонстрируют атрибуты компетентности, подчеркивая в своей рабочей одежде профессиональную принадлежность, например надевают офицерский мундир или особые знаки отличия.
Лучший человек тот, кто больше всех старается совершенствоваться; счастливейшим является тот, кто всего сильнее чувствует, что он действительно совершенствуется.
Макклелланд полагает, что мотивация достижения начинает формироваться еще в детстве, однако другие психологи считают, что это происходит позднее – в подростковом возрасте. Но как бы то ни было, на формирование мотивации достижения влияют установки родителей. Если они имеют высокую мотивацию достижения, то предоставляют ребенку большую самостоятельность, учат полагаться на собственные силы. Это приводит к развитию в детях уверенности в себе и умения радоваться своим достижениям. По-другому складываются взаимоотношения в семьях, в которых родители имеют низкий уровень мотивации достижений. Родители в таких семьях сильно опекают и контролируют детей, следят за каждым их шагом, ограничивают в возможностях действовать самостоятельно. В результате у детей формируется слабая потребность в достижениях.
Помимо очевидных преимуществ высокой мотивации достижений (ведь только стремящийся к профессиональному успеху его добивается!), она порой оборачивается своими патологическими сторонами. Можно сказать, она просто зашкаливает! В ноябре 1991 года в США произошла настоящая трагедия. Студент-физик Ганг Лу устроил кровавое побоище в университете штата Айова. Он расстрелял в течение десяти минут декана физического факультета, его заместителя, секретаря, двух профессоров и студента, обошедшего его в соревновании за престижную академическую награду, а затем покончил с собой. В этой награде, не доставшейся будущему убийце, и была, по-видимому, одна из причин разыгравшейся драмы.
К счастью, это не всегда приводит к столь трагичным последствиям, как в приведенной истории. Обычно люди с чрезмерно высокой мотивацией достижений становятся трудоголиками: они не только работают положенные восемь часов, но и тратят все свое свободное время, выходные и праздничные дни на занятия, связанные с их профессиональной деятельностью. Им доставляет колоссальное удовольствие именно работа, а бездействие, отдых, различные хобби и увлечения других людей вызывают у них дискомфорт и непонимание. Канадская писательница Джойс Кэрол Оутс в одном своем интервью призналась: «Я не ощущаю, что много работаю или «работаю» вообще… Сочинение книг и преподавание всегда доставляли мне такую большую радость и удовлетворение, что я не считаю это работой в обычном смысле слова».
Психолог Вирджиния Николс Квинн рассказывает почти анекдотическую историю. Двое коллег одной из самых престижных юридических фирм в Манхэттене поспорили, кто из них может проработать больше часов подряд. Один работал круглые сутки, набрал 24 оплачиваемых часа и был уверен в своей победе. Однако его соперник, который в этот день летал в Калифорнию и работал в самолете, благодаря разнице между часовыми поясами набрал 27 часов.
Направленность современного западного общества на достижение личного успеха (активно пропагандируемая в настоящее время в России вопреки традиционным ориентациям на общественные – соборные – ценности) часто приобретает уродливые формы, особенно когда главным его символом становится только солидный банковский счет, а для достижения цели используются любые средства. В российской культуре мотивация достижения такого рода никогда не была – и до сих пор еще не стала – основополагающей. Каждый из нас вправе делать свой выбор и опираться на собственные мотивы – важно лишь, чтобы они были. Следует только еще помнить и о том, что избегание неудачи – также не самая лучшая тактика поведения.
Синица в руках или журавль в небе?
Далеко не все люди имеют высокую мотивацию достижения. Многие предпочитают избирать иные тактики поведения и при выборе профессии, и при реализации себя как профессионала. Не бывает побед без поражений, всегда существует риск потерпеть фиаско. Неудачи воспринимаются болезненно, ведь они не просто нарушают планы и отбивают желание продолжать работу, но и больно ударяют по самолюбию и заставляют пересмотреть свой образ Я.
Так не лучше ли, рассуждают они, позаботиться о том, чтобы снизить этот риск до минимума? Каким образом? А очень просто: не ставить перед собой излишне сложных задач, по возможности не брать на себя ответственность и рисковать только в том случае, когда шанс на победу значительно превышает пятьдесят процентов. Можно снизить свои притязания, зато сохранить самоуважение.
Некоторые психологи полагают, что отсутствие стремления к успеху, тенденция к избеганию неудачи связаны с такой чертой, как застенчивость. Застенчивые люди стараются держаться подальше от центра внимания других людей и очень озабочены тем, чтобы уйти от необходимости доказывать свою компетентность. Вместо того чтобы создать благоприятное впечатление о себе в глазах других, они сосредоточиваются на предотвращении создания неблагоприятного имиджа. Это, конечно, не значит, что они не хотят, чтобы их считали компетентными. Нет, они очень этого хотят. Просто они больше, чем другие, опасаются демонстрировать свои таланты и делать словесные заявления о своих возможностях – ведь в будущем им придется доказывать свою компетентность.
Американские психологи считают, что подобная тактика наносит вред застенчивым людям: они обычно выполняют работу ниже своей реальной квалификации, упускают возможности в сфере профессиональной карьеры. Впрочем, навязчивая и бесцеремонная самореклама ничем не лучше. Лучший боксер-тяжеловес своего времени Мухаммед Али часто занимался беззастенчивым самовосхвалением. «Я – самый великий!» – заявлял он. Хотя, возможно, Мухаммед Али действительно был великим, но в результате подобных нескромных заявлений многие любители бокса (особенно среди белых) испытывали к нему неприязнь. Можно предположить, что вызывающая манера самовыдвижения и самовосхваления, характерная для известного российского политика В. В. Жириновского, связанная, по-видимому, также с высокой мотивацией достижения, отталкивает от него и его партии немалое число интеллигентных людей.
Люди большей частью смотрят на гениальность как на некое странное, ненормальное качество, которое, правда, прекрасно с виду, но которым опасно обладать.
Люди, ориентированные на избегание неудачи, скорее будут делать ставки на скачках, покупать лотерейные билеты и вкладывать деньги в финансовые пирамиды, чем пытаться чего-то добиваться собственными усилиями. Ведь в случае провала или проигрыша вина, по их мнению, будет лежать на обстоятельствах, а не на них самих. То есть ответственности за неудачу удастся избежать.
Еще одной возможной причиной предпочтения тактики избегания неудачи является боязнь соперничества. Некоторые люди искренне опасаются, что достижение успеха может им слишком дорого обойтись: ведь придется вступать в конкуренцию с теми людьми, которых они любят и ценят, и в связи с этим можно будет потерять дружбу, привязанность, хорошие взаимоотношения.
Итак, осуществляя любой выбор – и, в частности, выбор будущей профессии, – необходимо учесть, какие мотивы стоят за этим выбором. Может быть, желание пойти работать охранником в продовольственный магазин – это все-таки не отражение профессиональной склонности, а одна из форм тактики избегания неудачи? Может быть, стоит попытаться сформировать в себе новые мотивы, связанные с достижениями, и рискнуть поставить пусть сложные, пусть труднодостижимые, но все же более привлекательные цели?
В психологии известен феномен, который получил название «подножки самому себе». Суть его состоит в том, что люди намеренно создают препятствия своим будущим успехам. Парадоксально? Конечно! Ведь кажется совершенно нелогичным поведение спортсмена, который, выигрывая один чемпионат за другим, перед самым важным соревнованием забрасывает тренировки, развлекается, занимается ненужными посторонними делами. И в результате терпит поражение. Возможно, такое поведение вызвано как раз страхом проигрыша, основанным на мнении, что все предыдущие успехи были следствием обстоятельств, внешних причин, а не собственных усилий. Поэтому, желая поддержать свой имидж хотя бы для самого
