Через три дня Ицхак позвонил мне на мобильный телефон. Он сообщил мне. Все проверки по моим ювелирным изделиям проведены. И на них есть покупатель. Покупатель хочет встретиться со мной на предмет торга. Завтра в 12 часов. Если мне удобно. Я согласился.
На следующий день под мелодичный перезвон часов отбивающих полдень я вошёл в магазин Ицхака. За знакомым столиком в креслах сидели двое. Ицхак и худощавый мужчина лет 58–60. Познакомились. При знакомстве он представился Элимом.
Поговорили о погоде. О жизни. В общем. И ни о чём. А дальше начался торг. Здесь я и убедился, что евреи действительно жители востока! О восточных базарах читал. Но в жизни узнал, что это такое только сейчас. Это нужно ощутить! В книжках писали много разного. Было там и одно высказывание. Если покупатель не торгуется и платит, его игнорируют. Просто ничего не продают. Раньше я не мог понять. Почему?
И только после торгов этого дня понял! Торг это форма общения и получение удовольствия от общения. При этом не важно. Упадёт цена или нет. Важен факт участия!
Элим спорил отчаянно. С покрасневшим лицом и блестящими глазами объяснял. Только он может предложить настоящую цену. И предложил! 30 тысяч долларов за все ювелирные изделия. Я поднял цену до 37 тысяч. Ицхак тоже участвовал в нашем торге. Он становился то на мою сторону. То на сторону Элима. Своё участие в общем процессе выражал бурно. Вздохами. Качанием головы. Взмахами рук. Все были при деле! Развлекались около часа. Жаль, у меня не было камеры. Думаю, этот любительский фильм затмил бы лучшие фильмы Гайдая.
И мы ударили по рукам! Сошлись на цене 34850 долларов. Плюс комиссионные. Элим с Ицхаком благодарили меня. За доставленное удовольствие. Оба приглашали меня приходить к ним просто так пообщаться. Элим дал свою карточку. Из неё узнал, что этот торговавшийся за 150 долларов человек владеет заводами, строительными и оптовыми фирмами. Выражение удивления на моём лице было заметно. Они переглянулись. Рассмеялись и Ицхак сказал:
— В молодости мы начинали обычными торговцами. Да вы правы! 150 долларов для нас значения не имеют. Но иногда хочется вернуться во времена молодости. Мы были бедны. Но молоды и здоровы. И перед нами лежал весь мир! А сейчас есть всё! Взрослые дети. Внуки. Достаток. Врачи. Болезни и диеты. Вот и хочется назад! Увы! Это возможно только в мечтах или так в торгах за цент. Как в молодости.
Тепло распрощавшись. Я покинул этих понравившихся мне людей. В кармане уносил чек.
За полученные деньги приобрёл машину для фирмы. Новенькая легковушка. 'Субара' носила название и телефоны моей фирмы на своих дверцах. Через три дня взяв с собой документы и печать фирмы, вылетел в независимое государство Украину. О заключении договора поставок украинской торговой фирме уже рассказывал. Такие же договора с моей фирмой заключили торговые фирмы других государств. Латвии, Белоруссии, России, Казахстана. В этих государствах тоже были люди. Знавшие меня по прежней работе. Скорее всего, они были уверены. Моя фирма это одно из прикрытий конторы. Я их не разубеждал. Всего по договорам перечислили на счёт фирмы 800.000 долларов.
Об этом сообщил мне Давид. К концу месяца.
За этот месяц две недели провёл с Викой. Побывал на своей могиле. Побывал на могилах матери и Павла Васильевича. Проведал отца. Он болел. Недавно ему сделали операцию. Сестра рассказала мне свою проблему. Ей приходиться тратить много денег. На отца! Она не изменилась. Я дал ей две тысячи долларов. Она успокоилась. И все три дня к отцу не приходила. Это были дни моего пребывания в Киеве. В общем, проведал и повидал всех. Так и прошло это время.
В аэропорту Израиля меня встречал Давид. С собой я привёз колье и браслет. Продавать его в России я не хотел. Подарить Вике? Глупо. Какой за всем этим тянется след? Увы! Не знал. Можно было засветиться. А в лишней рекламе я не нуждался. Поэтому и решил продать этот гарнитур в Израиле. По прилёту я позвонил Ицхаку и Элиму. Договорился о встречах.
На следующий день сел за руль своей машины. Первым делом заехал в магазин Ицхака. Он уже ждал меня в торговом зале. Выпили кофе. Поговорили о жизни. Политике. Обстановке в мире. Я уже начал ёрзать в кресле.
— Ты быстро учишься!
Рассмеявшись, сказал Ицхак.
— Но твоё нетерпение перейти к делу очень заметно. Я слушаю.
— Извини! Просто много дел. Через час у меня встреча.
Честно ответил я. И приступил к делу.
— Вот посмотри! Мне нужно продать этот гарнитур. Тебе предлагаю первому. Из уважения!
И я выложил перед ним колье и браслет. Ицхак достал лупу и осмотрел их.
— А ты растёшь! Нашёл пещеру Али? Сколько ты хочешь?
Подняв, на меня, взгляд, произнёс он. В глазах, его, горел огонь, уважения.
— Цена этого гарнитура двести сорок тысяч долларов. Если его выставить на аукцион, то можно получить больше. Но меня устроит двести тридцать пять тысяч.
Ицхак кивнул.
— Я согласен. Но сумма очень крупная. Проведу проверку. Ты не в обиде?
— Договорились!
Произнёс я. Дальше пошла обычная процедура. Фотографирование Описание. Договор. Покончили с делами и распрощались. Я спешил на встречу с Элимом.
Сорок минут езды по жаре. И я припарковался у офиса компаний Элима. Здание пять этажей из стекла и бетона в городке Петах — Тыква принадлежало Элиму. Он сдавал его под офисы, ресторан и магазины. Его три компании ютились в четырёх комнатках. Пятая комната метров 5 на 3 била в дальнем углу коридора пятого этажа. Это и был его кабинет.
Какие у нас кабинеты у генеральных директоров знает каждый. Видели по телевизору. Если не попадали в них в жизни. Здесь роскошь не ценили. Главное из всего выжать больше денег. Это было основным. Я поднялся к нему в кабинет.
Опять кофе и неспешные разговоры. Но я не спешил и выдержал прелюдию до конца. Элим сам спросил:
— Слушай! У тебя дел нет?
Я рассмеялся. Достал и протянул ему лист с перечнем нужных мне товаров. Он погрузился в чтение. Ознакомился и посмотрел на меня.
— Как оплата?
— Под гарантию банка. Вексель. Ясно банка израильского! О закрытии нужной суммы на счёте. Оплата после приёма и проверки товара.
Ответил я. Он кивнул. И я продолжил:
— Но меня интересуют цены и сроки отгрузки. Скрывать не буду! Уже имею и другие предложения. Если предложенные тобой цены меня устроят. Мы поговорим подробно.
Я протянул ему приготовленную Ритой таблицу с ценами фирм. Элим просмотрел её с кислым выражением лица. Вздохнул и продолжил разговор:
— Ты подготовился хорошо! На какую сумму хочешь приобретать товаров?
— Тысяч на 500 долларов. В квартал.
Ответил я. Элим снова задумался. Потом ответил:
— У меня есть транспортная фирма. Если ты закажешь с моей доставкой дам скидку в 5 %. От самой низкой суммы предложенной тебе другой фирмой на первую партию. Потом 7 %. При годовом контракте. Устроит?
Мои знания и желания торговаться уже иссякли. Я уверен в одном, к любому делу нужны знания. Желание и талант. В торговле этим я не обладал. Себя не обмануть. Да и не собирался. Вот и закончил переговоры:
— Договорились! Завтра мой директор и юрист у тебя подпишут договор и представят вексель на сумму первой поставки товаров. Они же передадут тебе адреса получателей. Но хочу сразу предупредить тебя! Не пытайся решать вопросы с получателями. Даже бесплатно! Они у тебя ничего не возьмут. А я с тобой работать не буду. Ты мне нравишься! Не сделай ошибки!
Эту тираду произнёс прощаясь.
