знают, как разработать
уникальные маркетинговые подходы. Они могут одновременно быть ориентиром, школой и консультантами.
- Но Пит и его люди не хотят, чтобы фирму продавали, - напоминает мне Джули.
- Ты что, смеешься? Они будут счастливы оказаться в роли катализатора перемен з крупной печатной фирме. Для них это идеальная роль и прекрасная возможность, в то время как в ЮниКо у них связаны руки. Они же не центральное направление - они просто периферия.
Эта идея мне очень нравится. У нес много сильных сторон. Уже сам рывок финансовых результатах их деятельности гарантирует, что мы сможем их продать за весьма приличную сумму. А если нам удастся их продать какой-нибудь крупной типографии как ориентир для перемен, то цена вообще взлетит до небес.
И выиграют все: покупатель, ЮниКо, Грэнби выйдет из этой ситуации, благоухая, как розовый куст, и Трумаи с Даути будут довольны. Но самое главное - Пит и его люди окажутся в лучшем положении, чем они могут себе даже представить.
А я?
А я что-нибудь придумаю.
- Так что скажешь? - прерывает мои мысли Дейв.
- Я скажу, что вы правы. Для крупной типографии это прекрасная возможность. Вот только сумею ли я представить все так, чтобы они поняли, насколько уникальна эта фирма и какую ценность она имеет?
- Конечно, сумеешь, - уверяет меня моя семья.
26
Когда мы остаемся одни, Джули заводит разговор, которого я давно ждал.
- Алекс, а что с работой для тебя? Похоже, твои фирмы будут проданы, и, я думаю, ты правильно делаешь, что стараешься передать их в хорошие руки. А что будет с тобой?
- Я не знаю, - вздыхаю я. - Действительно, не знаю.
- До настоящего момента, - мягко говорит она, -я тебя не спрашивала. Ты сейчас занят своими людьми. Но теперь, когда с твоими фирмами все начинает устраиваться, пора немного подумать о себе.
- И о своей семье, - добавляю я вслух то, о чем она думает. - Джупи, что ты от меня хочешь? Чтобы я начал дергать за ннточки? Отдал послужной список в нужные руки? Я не могу этого сделать. Не в моем положении и не сейчас. Кроме того, война еще не закончилась.
Она какое-то время думает над моими словами. Потом говорит:
- Я бы чувствовала себя намного увереннее, если бы знала, что у тебя есть план. Не только для твоих фирм, но и для себя. Разве я про шу слишком многого?
В отличие от распространенного мнения, я ненавижу планировать, Особенно когда к этому подключается моя жена. Я хорошо ее знаю. Когда она говорит о плане, она имеет в виду не составление приблизительного списка действий, а тщательный анализ. В этом смысле она больше Иона, чем он сам.
Но, с другой стороны, что плохого в том, что у меня будет продуманный план?
- Придется с тобой согласиться. - вздыхаю я. - Пора составить действенный план.
- У тебя достаточно интуиции в этом вопросе? - энергично переходит к делу Джули.
- Ну, наверное, - говорю я, как будто не думал над этим несколько последних месяцев.
- Отлично, - у нее в руках появляется блокнот. - Мы сейчас говорим о тебе. Не о ЮниКо, не о твоих фирмах, не о твоих людях, а о тебе. У тебя есть что-нибудь против такой задачи; 'Получить эквивалентную или лучшую работу'?
Если Джули за что-то берется, она подходит к этому с полной серьезностью.
- Против этой задачи у меня ничего нет, - стараюсь я соответствовать ее практичности
- В этом случае, я думаю, мы оба согласны, каким Мыслительным Процессом будем пользоваться,- категорически заявляет она.
- Да, Деревом Предпосылок, - я тоже хороший ученик Ионы.
Отлично, начинай перечислять препятствия, Я знаю, это странно звучит. Если мы хотим достичь амбициозной цели, к чему начинать с перечисления препятствий? Разве это не контрпродуктивно?
Но это прием Ионы. Как он говорит; 'Всегда начинайте с того, в чем люди достигли настоящих высот', А в чем каждый из нас достиг настоящих высот - так это в умении плакаться и находить всевозможные причины, из-за которых невозможно достичь амбициозной цели, другими словами, в перечислении препятствий.
- У нас все еще нет маркетингового решения для фирмы Стейси. Это серьезная проблема, - начинаю я плакаться.
- Согласна, - записывает Джули. - Еще?
- Прибыли Пита, а тем более Боба, все еще далеки от удовлетворительных. Да, мы предприняли соответствующие действия, но до результата в кармане еще далеко. При их продаже мы пока многого не получим.
- Я записываю это как два препятствия, - сообщает мне Джули. - 'Прибыли фирм Пита и Боба неудовлетворительны' и 'Фирмы Пита и Боба имеют низкую стоимость'. Нормально?
Нормально, - соглашаюсь я. - Теперь возьмем то, о чем говорили за обедом. Что бы я ни говорил, у меня пока еще нет четкого понимания потребностей покупателей, по крайней мере, настолько четкого, чтобы я мог подготовить убедительную презентацию для потенциальных покупателей на эти фирмы.
- Почему это так важно? - спрашивает она.
- О чем ты говоришь? - удивляюсь я. -Какой еще рычаг у меня есть, чтобы поднять цену за их фирмы?
Записав, она говорит:
- Алекс, переходи к действительным препятствиям. Если ты хочешь занять должность исполнительного вице-президента в серьезной фирме, у тебя должны быть отличные рекомендации влиятельных людей. Это крайне важно.
- Еще как. Добавь в список, Дальше?
- Что 'дальше'?
- Еще, пожалуйста, препятствия такого типа. Ты намного лучше разбираешься в этом, чем я.
- Да нет, у тебя неплохо получается, - одобрительно говорю я. - Давай, что у тебя еще?
- Как я понимаю, таких вакансий не очень много, - ей неловко говорить на эту тему.
- Это еще мягко сказано. И не забывай, что, для того чтобы занять
