Вы берете любое слово, а потом объясняете, что это такое, что это значит. И указываете, что из этого следует делать вашему собеседнику. Если вам удастся изобрести слово достаточно веское или изобразить из него что-то достаточно древнее, то вы, плюс к удовольствию, сможете получать неплохие деньги. Примерно как те коллеги, кто придумал продавать слово 'фен-шуй'.
Сидел себе человек в кресле у себя в углу в комнате, жил не тужил — все было в порядке. Потом сказали, что с точки зрения фен-шуй это отрицательное место. Поэтому кровать надо переставить по диагонали к дивану, комнаты перекрасить в фиолетовый цвет, а дверь вообще не с той стороны. И человеку стало в своем углу уже не очень хорошо житься. А делов-то, просто рассказали про слово фен-шуй.
СОЗДАВАЙТЕ СЛОВА И ИХ ОБЪЯСНЕНИЯ,
А ПОТОМ ИЗ ИХ ОБЪЯСНЕНИЙ
ДЕЛАЙТЕ ВЫВОДЫ.
Есть такие грыжеподобные отростки внутри пищевого тракта…
И если человек уже готов слушать, что ему делать с эти самыми отростками — сразу переходите к меридианам. А если он про тракт интересуется — ну, есть такой тракт, который вокруг двенадцатиперстной кишки намотан.
Человек, который не знаком с трансцендентальной апперцепцией, вовсе не является человеком грамотным, поэтому…
Основные принципы нейролингвистического программирования должны быть воплощены в жизнь каждого уважающего себя бизнесмена. Идеология императивного самоанализа позволяет вам достичь в вашей жизни того, чего вы хотите, значит…
Идеи Чу-чхэ призваны воплотить цель и мечту трудового народа в жизнь, что требует…
Афродизиаки приходят по ночам и отбирают подушки у тех, кто плохо ест кашу. Суперэкс. Фискосор. Космофлекс. Крибле-крабле-бумс. Если будешь плохо себя вести, придет Бабайка и накажет. Создай проблему — реши проблему — и живи на разницу.
Вспоминайте любимую рекламу: 'Вы чувствуете боли, спазмы, жжение? — Вам поможет дурофен!'
Услышав новое слово в важном для себя контексте, человек стремится выяснить его значение. Особенно, если незнание этого сулит какие-либо неприятности. Ведь человек хочет защититься от неприятностей.
'А что у нас сегодня защищает? — краскомицин. Там, где есть радиация — краско-мицин. Пить не годится, надо именно натираться краскомицином. Каждое утро по часу'. А то, 'вы же понимаете, все что вы пьете — это ж все быстро выводится'. Биологи утверждают, что человеческий организм перестал воспринимать и вырабатывать феромоны уже несколько тысяч лет назад, но это не мешает производить духи и рассказывать про феромоны. Из-за этих феромонов они на порядок дороже.
Вот суперсредство XX века — 'Виагра' называется. Одному из авторов как-то посчастливилось пообщаться с Ахмедом Пирмагомедовичем Азизовым, руководителем клиники доктора Азизова в Махачкале. Ахмед Пирмагомедович — врач-сексопатолог. Ну нельзя было утерпеть и не спросить его, действует ли эта самая 'Виагра'?
Интересно же из первых рук узнать.
Он рассмеялся: 'И это ВЫ спрашиваете? Виагра — это: очень дорогое лекарство, оригинальная упаковка, таблетка нестандартной формы и неожиданного для лекарства вида плюс подробная инструкция о том, почему она действует, как она действует, и что она должна подействовать не сразу, а через определенный период времени после принятия. В течение этого определенного периода времени нужно производить интенсивные сексуальные ласки — перечень прилагается. Как вы думаете, — продолжил доктор Азизов, — что действует?'
Говорят, что и мятные таблетки валидола — это плацебо. Важно держать под языком, прилечь и расслабиться.
Каждый раз, когда вы произносите слово — любое, хотя бы союз, вы произносите заклинание, которое запускает фантазию слушателя. Чтобы вас понять, он вынужден представить себе мир, в котором то, о чем вы говорите — есть. Иначе он вас не поймет. А ему же хочется!
То есть, ему захочется вас понять, если вы предварительно озаботились установлением контакта. Потому как контакт должен быть.
Раппорт должен быть! — без раппорта ничего не работает!
Это ключевое взаимное состояние должно быть. И когда оно есть — все в порядке. Тогда вы можете начать говорить человеку какие-то слова, и он будет стараться их понимать. А стараясь их понимать, он будет каким-то образом входить в вашу субъективную реальность.
Помните, одно время в России было модно такое выражение — 'шоковая терапия' — в экономике. Просто 'шок' — звучит страшно, а тут терапия. Назови все то же самое другими словами, получится хуже. 'Режим контролируемого бандитизма' — не очень приятно, не пойдет. А вот если 'коренные демократические преобразования'? — Приятнее.
Это важно, как вы все это называете, какие вы подбираете слова, как вы их используете — это и есть заклинания, это основа любого волшебства. Правильный подбор слов — главное. А все остальное, заметьте, это уже частности о том, как использовать слова. Но сначала их надо выбрать, сказать. И если у вас нет нужного слова — кто вам мешает — придумайте. Объясните, откуда что взялось. Так рождаются заклинания, так рождаются мистики, религии, бренды, компании, технологические и научные направления, рацпредложения и научные теории.
Когда-то давно банды плохо пахнущих и плохо вооруженных потомков обезьян рыскали по округе и грабили крестьян: людей несколько более культурных, а потому уязвимых. Что это было? Грабеж. Потом самый главный бандит сказал: 'Теперь я у вас буду 'князь', этот лес — 'государство', а бывший грабеж теперь называется подати'.
И те же самые дурно пахнущие орлы с тем же самым оружием рыскали по тем же самым крестьянам, но теперь они у них отнимали законную княжескую подать, а не просто воровали.
Соответственно, если раньше, хоть в теории, им было можно сопротивляться вилами, то теперь это уже 'преступление', за что карает 'закон'. (То есть раньше перед своими можно было этим гордиться, а теперь надо прятаться и от своих). Еще через некоторое время подати стали называться 'налогами', которые стали 'делом чести' каждого 'гражданина'. А суть-то та же самая: дурно пахнущие дружинники ходят и отбирают нажитое. И презирают обираемых. Ну, хорошо-хорошо, не те же самые. Запах изменился.
Название — штука очень важная. Когда-то давно эти дурно пахнущие, раз уж они сами взялись грабить крестьян, отгоняли других дурно пахнущих. Вроде логично. 'Крыша'. Через некоторое время 'крыша' поняла, что ей самой ходить и с другими драться не нравится. Могут убить. И была придумана такая штука, как 'воинская повинность'. Теперь обираемые сами должны защищать дурно пахнущих грабителей, обеспечивая им право себя грабить. Красиво? А если в какой-то момент от названий отойти? Картинка не очень приглядная получается. Но кто же даст отойти от названий…
До тех пор пока вы думаете, что слова значат что-то, вы воспринимаете чужие заклинания. Как только вы вспоминаете, кто на самом деле вкладывает в речь смысл, вы становитесь заклинателем. В этот момент вы решаете, о чем вы сейчас говорите.
Попутно получается интересный вывод. Понятно, что когда вы говорите, что все вот эти ле вуситы — бурики, у вас полное право объяснять, кто такие 'вуситы' и как это будет 'бурики'. Рассуждаете ли вы о 'принципе неравной ответственности перед законом' — та же самая история. Кто победит в беседе (разговоре)? Кто получит свое? Тот, кто объяснит окружающим, что такое 'принципы', что такое 'ответственность' и что такое 'закон'. Тот, кто донесет свое понимание слов, кто внушит свое понимание этого заклинания, тот, кто передернет под свои цели, тот, кто подменит тезис, тот, кто объяснит по-своему — тот и будет диктовать условия.
'Принцип ресурсного контроля важен, с этим спорить не надо. Но бывает обоснованное применение ресурсного контроля и необоснованное его применение. Необоснованное применение принципа ресурсного контроля подрывает саму концепцию ресурсного контроля. А необоснованность проявляется в том, что…
