ресурса с каждой обеспеченной им продажи. Вам ведь нужно не размещение баннера или коротенькой текстовой ссылки на Ваш сайт! Вам нужен партнер, который будет продавать Ваш товар за Вас, не так ли? Так не скупитесь на проценты!
Кстати говоря, еще раз подчеркну: предложите им Ваш товар совершенно бесплатно. Не будьте идиотом и не пытайтесь заставить их купить Ваш товар для того, чтобы попробовать и на собственном опыте убедиться, что он хорош и достоин того, чтобы рекомендовать его аудитории. Покупать Ваш товар никто из них не станет. Действуя в подобном ключе Вы добьетесь только одного: останетесь без партнеров. Поэтому предложите им экземпляр товара БЕСПЛАТНО!
Процент комиссионных должен быть достаточно высоким, чтобы Ваше предложение хотя бы было рассмотрено. Низкие проценты никого не заинтересуют, можете мне поверить. Если я назову число предпринимателей, которые регулярно присылают мне письма с предложениями продавать их товары за 10–20 %, Вы будете просто шокированы. Естественно, ни одно из подобных предложений меня не интересует. Посему забудьте о подобном подходе к работе. Для того, чтобы заручиться вниманием владельца сайта с хорошим трафиком, Вам придется предложить ему 40, 50, а то и 60 % прибыли с продажи Ваших товаров и услуг.
Почему так много?
Ни в коем случае не следует забывать, что у этих предпринимателей есть большое количество трафика, состоящего из тех, кто потенциально заинтересован в приобретении Ваших товаров и услуг. Поэтому диктовать условия им гораздо проще, чем Вам. Кроме того, письма с предложениями о различного рода партнерствах они получают по сто раз на дню и если Ваше предложение не будет совершенно ничем выделяться из данной серой массы, на него просто не обратят внимания. Посему единственный способ добиться успеха — предложение бесплатно товара на пробу и высоких процентов комиссионного вознаграждения.
Письмо, в котором Вы все это будете излагать, должно быть кратким. Когда Вы выходите на контакт первый раз, совершенно необязательно обрушивать на голову потенциального партнера целую коммерческую презентацию. Да и бесполезно это. Сначала нужно его заинтересовать. Поэтому двух-трех абзацев с описанием сути Вашего предложения будет вполне достаточно, под которыми Вам необходимо разместить всю контактную информацию. Не тратьте попусту времени потенциальных партнеров — они Вам этого не простят.
Письмо с предложением совместного проекта должно выглядеть примерно так:
«Здравствуйте, уважаемая Джулии Дин!
Меня зовут Терри Дин. Сегодня я посетил Ваш сайт, расположенный по адресу http://www.bizpromo.com и был восхищен количеством бесплатной и очень полезной информации, которую Вы представили на данном сайте широкой общественности! Особенно полезными для меня оказались статьи, посвященные e-mail-маркетингу. Я сохранил на жесткий диск их все и сейчас внимательно изучаю.
Ваш ресурс меня поразил настолько, что я готов предложить Вам месяц бесплатного членства на моем платном сайте http://www.netbreakthroughs.com. Кроме того, было бы очень интересно обсудить возможность осуществления совместного проекта между моей и Вашей компанией, который позволит Вам существенно увеличить извлекаемую Вами прибыль!
Если Вам это интересно, позвоните мне по номеру 0000 0000 0000, или ответьте на адрес address@mysite.com.
Способ шестой
Обеспечение добавочного дохода
Вы не сможете существовать в качестве предпринимателя в XXI веке, имея лишь один поток прибыли. Наличие единственного источника прибыли — самый быстрый способ вылететь в трубу из всех известных мне и кому-либо еще! Если Вы надеетесь на то, что совершая одну продажу одному клиенту, Вы добьетесь успеха в онлайновом бизнесе, закройте настоящую книгу и ложитесь спать. Таким способом Вы не добьетесь ровным счетом ничего.
Привлечение новых клиентов требует больших затрат денег и времени. Поэтому как только вам удалось заполучить клиента, найдите способы извлекать прибыль из его кошелька много раз.
Это может быть сделано путем предложения им новых товаров и услуг собственного производства, а также товаров и услуг Ваших партнеров по совместным проектам и т. п. В любом случае, когда Вы что-либо продаете, у Вас должны быть в запасе так называемые товары сопровождения, которые Вы будете в дальнейшем предлагать своим действительным клиентам.
Простой пример. Допустим, Вы продаете свою электронную книгу по цене $ 20. Вы потратили на рекламу $ 100 и добились совершения шести продаж. После сведения дебета с кредитом Вы обнаруживаете, что Ваша чистая прибыль составила $ 20. Согласитесь, это — совершенно не та прибыль, которую заслуживает успешный предприниматель. Предположим, что подобный трюк Вам удался 10 раз и Вы таким образом обзавелись 60-ю клиентами. И заработали $ 200. Это уже гораздо лучше. Но… радоваться опять же особо нечему.
А теперь предположим, что в свою электронную книгу Вы зашили рекламу десяти товаров и услуг, которые Вы продаете, будучи зарегистрированным в качестве аффилиата у своих партнеров. Допустим, каждый из этих товаров стоит $ 100, а Ваши комиссионные составляют 40 %, т. е. Вы получаете $ 40 с каждой продажи. Если хотя бы 20 % из Ваших клиентов купит хотя бы один из этих товаров, Ваша дополнительная прибыль составит $ 480.
Арифметика предельно проста: 60 клиентов, из которых 12 совершают покупку одного дополнительного товара (т. е. 20 % от общего числа клиентов) х $ 40 = $ 480.
Данная цифра более чем вдвое превышает Вашу прибыль, извлеченную из продажи Вашего основного товара — электронной книги. А если процент покупателей из числа Ваших клиентов окажется гораздо большим? А что если каждый из этих покупателей купит не один, а два-три товара?
Теперь Вам понятно, насколько возрастают прибыли, составляющие так называемый дополнительный или, как его еще принято называть, добавочный доход? Эти продажи не стоят Вам ровным счетом ничего, Вы не несете совершенно никаких затрат на рекламу и т. п. И вместе с тем, прибыль возрастает во много раз.
Самое интересное начинается тогда, когда Вашей основной задачей становится не извлечение прибыли от первой продажи, а приобретение клиента. Большие компании именно так и поступают. Они идут на убытки при первой, второй и даже третьей продаже, только ради того, чтобы обзавестись клиентом, который в течение долгого времени будет приносить им прибыль. Самое трудное — заполучить клиента, остальное — дело техники. Поэтому ради приобретения нового клиента в ряде случаев стоит идти даже на убытки.
Ответьте мне на один простой вопрос, только честно: сможете ли Вы обеспечить высокую доходность собственного бизнеса если окажетесь не в состоянии продать одному и тому же клиенту хотя бы четыре товара?
Если Ваш ответ отрицательный (а я больше чем уверен, что так оно и есть), тогда необходимо принимать срочные меры. И первое, что следует сделать в данном направлении — включать в Ваши основные товары и услуги коммерческое предложение других товаров и услуг. То же самое касается и Ваших материалов информационного сопровождения, рассылаемых потенциальным и действительным клиентам по электронной почте.
Иными словами, речь идет ни о чем ином, как о расширении Вашего ассортимента. Это необходимо в любом случае и сделать это можно тремя способами:
— создать собственный товар самому;
