В тот момент, когда наши взгляды встречаются, я начинаю осознавать, что на меня смотрят. В подобной ситуации мы становимся подопытными кроликами. Мир смотрит на нас, и мы становимся его объектом внимания. А раз так, то нам надо соответствовать ситуации: что-то стараться делать, то есть вести себя, как кролик в клетке, — суетиться. Что мы и делаем. И это происходит с любым человеком, который чувствует себя в центре внимания. Я бы сказал, что Кролик живет в каждом из нас. И если ему дать волю, то он легко вылезает наружу и даже начинает нами командовать.
Как обрести в этой ситуации снова свободу и естественность? Бороться с данным состоянием мало перспективно, если действовать по принципу «не думай об этом». Это напоминает мне одно шутливое задание: в течение минуты не думайте о Белой Обезьяне! Время пошло… Получается? Обезьяна так и лезет в голову? Потому что когда борешься с чем-то, от этого и зависишь. Когда стараешься о чем-то не думать, об этом и думаешь. Что же тогда делать? Думать о Черной Обезьяне, Красном Попугае или Зеленом Крокодиле (цвет можно менять). То есть, чтобы не думать о чем-то, что вам мешает, надо найти объект внимания и направить на него ваше внимание и действие. И тогда вы становитесь Хозяином ситуации.
Как стать Хозяином?
Сказать себе: «Это не они на меня смотрят, а я смотрю на них». То есть направить свое внимание на того, кто перед вами. Неважно, один это человек или целый зал. И тогда не остается времени заниматься собой — своими страхами, напряжениями, беспокойствами. И Кролику нет места в моем сознании и теле. Мир становится объектом моего внимания… Вспомните картину: хозяин подходит к клетке с кроликами. Вы видели, как кролики начинают суетиться? А вы видели, чтобы хозяин так же дергался? («Ой, кролики на меня смотрят!») Ему некогда этим заниматься — он делом занят: кого-то из кроликов покормить, кого-то отсадить в другую клетку. Для хозяина объект его внимания — кролики. Итак, мы можем быть в данную минуту или Кроликом, или Хозяином. Одна позиция исключает другую. Или я смотрю, или на меня смотрят.
Чем отличается человек свободный от человека несвободного? Несвободный человек делает так, потому что по-другому он не умеет. У него нет выбора. Нередко, чтобы оправдать себя, он говорит, что ему выбор и не нужен. Свободный человек делает так, потому что он может и так, и по-другому, он сам выбирает вариант своих действий на сегодняшний момент. И вот свободный человек (хозяин) может держать взгляд любой длительности. Столько, сколько нужно. Кролик этого не может — он смотрит столько, сколько «получилось».
Если же Кролик вылезает? Сказать ему: «Кролик, на место!». Затем спросить у себя: «Кто здесь хозяин?» — «Я — Хозяин». И направить свой взгляд на кролика напротив вас. Заниматься именно им — заботиться о кролике рядом с вами.
Что увидит Хозяин?
Несколько моментов, с которыми вы столкнетесь, когда начнете общаться как Хозяин: каковы реакции на ваши взгляды? Что скорее всего будет происходить с людьми? Если человек вас знает, то все в порядке. Взгляд будет отражать увеличивающуюся степень благожелательности с вашей стороны к нему и породит ответную заинтересованность. Ваши отношения будут улучшаться. Если даже человек вас не знает, но он спокоен и уверен в себе и расположен к контакту, он с интересом посмотрит на вас. У человека незнакомого и не готового к общению возникает в голове куча всяких вопросов. Таких вопросов, как: «Может быть, меня знают, а я не помню, кто это?» (начинается лихорадочный перебор в голове всех знакомых), или: «Чего от меня хотят?» (возникает напряжение). Или «Может быть, чего-то у меня там не то?» (и начинают на себя смотреть, поправлять волосы, одежду, как причесались, а мужчины иногда краем глаза смотрят, застегнуты ли брюки). Или: «Я что-то делаю не так?». Человек даже может потерять уверенность и обеспокоиться, так как не знает, что именно привлекло внимание, не может ответить на симпатию симпатией (возникает раздражение).
Стоит все это учитывать, чтобы не спугнуть человека. И раз человек может испытать беспокойство, то, чтобы снять его, очень важна правильная эмоциональная окраска взгляда. Первый вопрос, который возникает в начале контакта у большинства людей: «Как ко мне относятся? Чего можно ожидать?». И именно взгляд дает это понять. Если он ясен, то снимает и страх перед неизвестностью. Зеленый свет нашего взгляда дает ощущение уверенности в том, что с нами все в порядке. Как мы уже узнали, сначала взгляд (до четырех секунд) означает: «Я выделяю тебя». Дальше — если он нужной окраски (свыше четырех секунд) — означает приглашение к контакту.
Так как длительный заинтересованный взгляд — это уже конкретное приглашение к контакту, то человек должен быть к этому готов. Если человек не готов, он может испугаться. Поэтому, наверно, имеет смысл на первых этапах, если не хотите рисковать и собираетесь действовать в щадящем режиме, посылать не очень длинные взгляды, подготовив человека к тому, что он выделен. Но чтобы сигнал был понят, его надо повторять (так называемые выстрелы глазами). Женщины владеют такими взглядами лучше. Если это кому-то из вас не свойственно, потренируйтесь.
Быстро посмотрели, поймали взгляд, на секунду задержались и, как бы пойманные с поличным, с улыбкой глаза отвели. И через несколько мгновений, пока партнер размышляет, не померещилось ли ему (в этот момент он «дозревает» до контакта с вами), повторите. Женщины, обязательно повторяйте! Мужчины понимают все хуже вас. Они не такие тонкие приемники, как вы. Им нужна ясность. Им нужно время сообразить. Справиться с сомнениями. До него должно дойти: это — мне! Если сигналы посылаете вы, то подстраивайтесь под мужскую скорость переработки информации и рождения ответных реакций. Одна женщина все время жаловалась: «Мужчины такие тупые! Вот вчера я на одного все смотрела-смотрела, и так, и этак… А он даже не обернулся!». Помните: передатчик хорош, если его сигнал приемником принят.
Что для человека самое интересное?
О чем следует помнить, когда вы начнете сознательно использовать возможности вашего взгляда? Взгляд демонстрирует внимание к человеку. Человеческое внимание можно разбить по этапам. Два первых этапа:
1. Выделение. Все начинается с того, что из окружающей среды мы выделяем человека — и для себя (чтобы рассмотреть его) и для него (чтобы он наше внимание к нему уловил). Тогда и человек в ответ выделит из окружающего мира нас, следуя универсальному человеческому закону: Партнер интересуется нами в том случае, если мы интересуемся им.
2. Удержание. Удержание внимания (длительность взгляда или повтор взглядов) показывает человеку, что он нам интересен. Что соответствует второму закону: Самое интересное для человека существо на свете — это он сам.
И тогда, если вы выделяете взглядом (или иным способом) человека, у него естественным образом возникает интерес к вам: «Кто это меня выделил, кто это заметил мою исключительность?». И начинает думать о вас. Вам это и нужно. Удерживая внимание, вы развиваете и поддерживаете свой и возникший его интерес. Мы уже знаем, что интерес — это фундаментальная эмоция, которая создает основу для рождения других положительных эмоций. Важно этот этап возникновения интереса не упустить, так как если интерес не подпитывать, он уходит, — вы вновь сливаетесь с общим фоном. Есть и другие законы, но их мы отработаем на других курсах.
Какие возможности дают нам взгляды при контакте с человеком?
Собирать информации о человеке.
