уже не может сориентироваться, что же что обозначает.
Или может, но на это требуется время, а мы продолжаем говорить. И пробрасывать внушения.
ПРИМЕРЫ:
• «За окном шёл дождь и рота красноармейцев».
• Положи под подушку шоколад, и наутро у тебя будет всё в шоколаде.
• От него неприятно пахло, и я невольно отстранилась от реальности.
• У него очень твёрдый взгляд и большой авторитет среди коллег.
• Возбуждение женщин влечёт за собой интересные последствия.
• У настоящих звёзд не бывает звёздной болезни.
• Назови всё своими именами, и твоё имя будет у всех на устах (Андрей Кнышев).
• Маша заболела ангиной. Она очень опасна.
• Погаси свет и сигарету.
• Как вас представить? Представьте меня в белом.
• Три вида любви: вид спереди, вид сзади и вид сбоку.
• Разговор программистов: у меня «писюк» на окнах уже три дня зависает, а полуось на него не встаёт.
• Настоящие руководители не должны жить только настоящим – они должны жить будущим, чтобы в настоящем всё было по-настоящему хорошо.
• Вы можете войти в транс – очень приятное состояние.
Ковбой в салун залетает. Пах-пах-пах…
– Бармен! 2 стакана виски.
Принесли 2 стакана виски. Он выпил и, засыпая, говорит:
– Бармен! Разбудишь меня в 4 утра.
– Хорошо, сэр!
Разбудили его в 4 утра, он заплатил 2 доллара, вскочил на лошадь и поскакал дальше. Целый день скакал, подлетает к другому салуну. Пах-пах…
– Бармен! 2 стакана виски.
– Пошёл прочь! Мы здесь негров не обслуживаем.
Ковбой подходит к зеркалу, смотрит и глазам своим не верит:
– Надо же! Не того разбудили.
Смешивание уровней
Это вариант дезориентации. Основывается он на том, что люди вольно или невольно структурируют информацию по степени обобщённости. И разные слова могут относиться как к одному, так и к разным уровням.
Майка, трусы, носки – слова одного уровня. Нижнее бельё – слово более высокого уровня. Плавки и стринги – более низкого. Злость, радость, веселье – слова одного уровня. Эмоции – более высокого. Если мы в одном предложении используем слова разных уровней, мы создаём замешательство.
Магазин:.
– У вас синька есть?
– Есть.
– А какого цвета?
ПРИМЕРЫ:
• Купи, пожалуйста, еды, блинов, моющие средства и мыла.
• Я считаю, что все мы обязаны соблюдать законы, платить налоги, здороваться с соседями и быть верными идеалам дружбы.
• В качестве доказательства я могу сослаться на мнение Михал Иваныча, Теорию Относительности и то, как вы меня слушаете.
• У нас есть телефоны «Нокия», «Моторола», «Самсунг» и другие Сони-эриксоны.
• Люблю, целую, скоро буду!
Существуют и более мягкие варианты краткосрочных трансов. Это задумчивость и смех. Про задумчивость можно сказать, что она вызывается провокацией обращения к прошлому или будущему. В воспоминания или к воображению. И понятно, что в этот момент можно и внушать, и перехватывать инициативу.
А смех вызывается теми же самыми техниками, что и замешательство. Собственно, смех – это один из самых приятных способов реагирования на неожиданные изменения реальности. Можете рассказывать анекдоты. Можете провоцировать замешательства. Помните только, что когда человек смеётся, он открыт для ваших внушений. К ним мы сейчас и перейдём.
Часть 4
Внушения
Глава 11
Прямые внушения
– Так вот, Коля, – начала я, цепко поймав его зрачки. – Ты пришёл сюда, чтобы познакомиться с Иленой Сквоттер? Сейчас ты познакомишься с самой настоящей Иленой Сквоттер. В первые минуты тебя абсолютно не должно волновать, как я выгляжу и на кого похожа. Ясно? Через пять минут разговора ты всё равно будешь видеть перед собой лишь тот образ, который транслирую тебе я всем своим видом, телом, голосом и поведением. А я буду транслировать именно ту сетевую фотку, на которую ты привык. Поэтому у тебя больше никогда не возникнет сомнений, той ли девушке ты вручаешь сирень. Сегодня вечером ты уже будешь мне названивать на мобильный и просить новой встречи, а завтра начнёшь упрашивать меня поехать отдыхать с тобой в Анталию на море.
Суть прямого внушения: мы прямо говорим, что собеседник должен сделать или во что он должен поверить. Проще всего это делается из роли начальника или учителя. Но и в других ролях прямые внушения вполне допустимы. Например, можно оформить его как просьбу, обещание или совет:
• Закрой, пожалуйста, окно.
• К концу нашей презентации вы будете благодарить своих друзей за то, что они привели вас сюда!
• Советую прислушаться к моим словам. Это то, что тебе нужно.
Другой вариант – произносить, не фиксируя на этом внимания собеседника. Мимоходом. Вскользь. Помимо прочего. И сразу переключая внимание на следующую мысль. Вот, например, фрагмент из моей статьи, представляющей тренинг «Развитие личной силы»:
«Сложите воедино все внутренние признаки слабости, и вы поймёте: с таким мироощущением просто невозможно добиться успеха, даже если свести все внешние помехи к минимуму. Вспомните ситуации, в которых вы замечали за собой описанные здесь признаки силы, и вы согласитесь, что в этом состоянии хочется жить и творить.
Для вашего удобства я выделил прямое внушение жирным шрифтом. В самой статье этого выделения, понятно, нет.
Можно поступить наоборот. Не прятать внушение, а «вдалбливать» его явно. Часто и по разным поводам. Или вообще без повода. Помнится, в детстве мой отец объяснял все мои неудачи одной- единственной фразой – «Это потому что ты книжек мало читаешь». С тех пор читаю много. И даже пишу, как видите.
Проще же всего внушать, когда собеседник погрузился в транс. Самостоятельно или с вашей помощью. Здесь важно уметь транс замечать. Плюс иметь наготове то, что конкретно вы собираетесь человеку внушить. Это две самые частые ошибки новичков: проглядеть транс собеседника или растеряться, не зная, что бы такое внушить. Заранее об этом думать надо!
