проблема с юмором в том, что он относителен. То, что кажется смешным одному, другому кажется пошлым. То же самое касается секса в рекламе.
– Вопрос на тему b2b. Как достучаться до топ – менеджеров крупных холдингов? Что написать в коммерческом предложении, чтобы их зацепить?
– Давайте поставим себя на место топ – менеджера. Пока ты не доказал, что можешь сделать деньги для клиента, очень трудно с ним общаться. В своих материалах нужно говорить о клиенте. О том, как вы можете заработать для него деньги. Когда вы один раз сделали для клиента успешный проект, потом уже проще. Сейчас у меня есть клиент – довольно крупный банк, который обращается ко мне раз в год. Первый проект с ними принес им такой результат, что сейчас они просто говорят: присылайте счет, завтра начинаем работать.
– Вы придумали для Xerox слоган «Мы научили мир копировать». Кажется, его довольно долго использовали?
– Странно, что все о нем вспоминают. Пустышка совершенная… Забавно, что моя работа на Xerox многим запомнилась не ощутимыми коммерческими результатами, а слоганом.
– То есть слоган не сильно влиял на продажи?
– Да совсем не влиял. У меня нет доказательств, что он влиял на продажи. Слоган, за редким исключением, глупость абсолютная. Есть примеры, когда слоганы работают великолепно. Но это в случае, когда была проделана предварительная работа и слоган просто передает то, что люди и так знают. А фразы вроде «Великолепный вкус» или «Неподражаемое что-то» – это профанация.
– Огромное спасибо за то, что нашли время на беседу!
– Пожалуйста!
Приложение 2
Шаблоны заголовков
«Как похудеть, не ограничивая себя в еде».
«Купи стиральную машину и получи микроволновку в подарок».
«Стильные украшения из ювелирной стали привлекут к тебе внимание сотен женщин».
«Сенсация! Школьник заработал два миллиона долларов за один день», «Лукашенко обвинил Запад в «кидалове»».
«Вы до сих пор пишете с ошибками?», «А вы совершаете эти три ужасные ошибки в своем бизнесе?».
«Невероятно! Благодаря этой системе я удвоил доходы своей туристической фирмы всего за месяц». Сергей К.
«Достаточно ли у вас знаний, чтобы преуспеть в бизнесе?».
«Почему Анджелина Джоли так любит мотоциклы?», «Почему вы достойны больших денег?».
«Я наконец-то понял, как обычному художнику зарабатывать по 10 000 долларов в месяц».
«Почему из десяти гитар он выбрал именно Gibson?».
«Кто еще хочет получить бесплатный тренинг по развитию бизнеса?».
«Горячая пицца за 30 минут. Если мы опоздаем – вы получите ее бесплатно».
«Белые зубы за 10 дней».
«Три причины, по которым вам стоит выбросить свой сотовый телефон», «Десять причин открыть свой бизнес сегодня».
«Главный секрет богатства», «Семь секретов создания сверхуспешного туристического бизнеса».
«Много сидите перед компьютером? Устают глаза? Если ничего с этим не делать, ваше зрение может значительно ухудшиться уже через пару лет».
«Хотите похудеть, но ничего не помогает? Совершенно новая система похудения от американского врача поможет вам сбросить 4 кг уже через неделю».
«Представьте себе, что уже завтра ваш интернет – магазин начнет продавать в два раза больше».
(«Разбуди в себе исполина: Как взять под контроль умственную, эмоциональную, физическую и финансовую сферы своей жизни»).
Приложение 3
Примеры заголовков
