открытию складов в Москве - также одна из тенденций уходящего года. В связи с тем, что выходные цены со склада в Москве от вендоров будут равными, на первый план выходят неценовые методы борьбы и увеличения своей доли присутствия на рынке - сервис в отношении с партнерами, пунктуальность и обязательность в бизнесе, информационная, техническая, маркетинговая поддержка и т. д. - здесь можно перечислять бесконечно, так как методы неценовой борьбы становятся все более изощренными в хорошем смысле, все более ориентированными на клиентов - и это тоже признаки цивилизованного рынка и цивилизованного бизнеса.
2008: Вендоры должны перейти на работу со многими федеральными сетями напрямую, что облегчит жизнь дистрибуторам. Благодаря прямым контрактам с дистрибутором будет снята основная тяжесть по финансовой, складской и логистической нагрузке. При этом, безусловно, у дистрибуторов снизятся объемы продаж в федеральные сети, но и квоты от вендоров тоже. Полностью сотрудничество не прекратится.
Федеральным сетям необходимо постоянно поддерживать ассортимент, и по этой причине они в любом случае будут обращаться к дистрибуторам.
Последние годы мировой опыт ведения бизнеса (бизнесинструменты, управление бизнес-процессами, выстраивание долгосрочных и стратегически верных бизнес-отношений) активно проникает и в самые отдаленные регионы России. Регионы развиваются очень активно, они набрали силу и теперь готовы делиться опытом и информацией, они стремятся общаться и повышать свою профессиональную компетенцию. В результате, возможно, будут образовываться межрегиональные ИТ-ассоциации. В долгосрочной перспективе это приведет к меньшей конкурентной борьбе и к стабилизации прибыльности в канале.
Время удивляться
Подведение итогов года - это, как правило, возвращение к наиболее значительным и радостным (реже грустным) событиям, оставившим заметный след в нашей памяти. В столь специфических областях, как защита информации, проблемы безопасности и деятельность секретных спецслужб, к сожалению, радостных дел почти не бывает - по самой природе этих областей. Вот грустных и тревожных событий сколько угодно. Но они, к сожалению, практически никого и ничему не учат, да и вспоминать их не очень интересно. С другой стороны, здесь всегда в достатке событий воистину удивительных. Которые, быть может, и не уникальны, повторяясь из года в год в различных вариациях - но припоминать их все равно полезно и поучительно.
Вскрытие AACS и BD+. Система AACS для защиты от нелегального копирования фильмов на видеодисках высокой четкости, HD DVD и Blu-ray, без всяких преувеличений может именоваться наиболее передовым достижением индустрии в области криптографии. Технология защиты построена на основе гарантированно невскрываемого шифра AES и весьма навороченных протоколов генерации ключей, однако по опросам специалистов система AACS еще до своего выхода на рынок была названа главным ИТ-провалом десятилетия. Практически никто - за исключением, быть может, заказчика, то есть Голливуда - с самого начала не верил, что с помощью этой технологии удастся реально оградить фильмы от копирования. История этой проблемы учит, что решить ее невозможно. Если фильм можно смотреть - значит, его можно и скопировать. Вот почему никто не удивился, когда были быстро и эффективно взломаны (точнее, обойдены) сначала первое поколение AACS, а затем и все последующие усиления защиты вплоть до совсем мудреной BD+, разработанной
