Разведтехнологии в продажах: Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах

проникновения в психику, форсированное воздействие на личность, технические средства скрытого наблюдения и съема информации: Практическое пособие. – Мн.: Харвест, 1999.

13. Ткаченко Д. В., Горбачёв М. Н. О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской Аттракции – М.: Вершина, 2007.

14. Хоста М., Лапчинский О., Кошер С. Спецшколы и спецкурсы // http://spymania.narod.ru

15. Фуколова Ю. Ценовая охота // Секрет фирмы, 2004, февраль. – № 4.

16. Ющук Е. Л. Роль конкурентной разведки в работе отдела продаж / / Sales Business/Продажи, 2005. – № 6.

17. Ющук Е. Л. Тактика конкурентной разведки отдела продаж // Sales Business/Продажи, 2005. – № 9.

18. Ющук Е. Л. Конкурентная разведка. – М.: Вершина, 2006.

19. Ющук Е. Л. Интернет-разведка: руководство к действию. – М.: Вершина, 2007.

,

Примечания

4

По материалам бизнес-блога Михаила Конина http://iratios.blogspot.com/

5

Ющук Е. Л. Роль конкурентной разведки в работе отдела продаж // Sales Business/Продажи, 2005. – № 6.

6

Ющук Е. Л. Тактика конкурентной разведки отдела продаж // Sales Business/Продажи, 2005. – № 9.

7

Ющук Е. Л. Роль конкурентной разведки в работе отдела продаж // Sales Business/Продажи, 2005. – № 6.

8

Галицкая Л. Ключевой клиент. Трудности идентификации // Sales Business/Продажи, 2006. – № 10.

9

Доронин А. И. Бизнес-разведка. – М.: Ось, 2006. – С. 89–90.

10

Завадский В. Диалог специалиста и тренера о работе с крупными организациями // www.tsale.ru

11

Доронин А. И. Бизнес-разведка. – М.: Ось, 2006. – С. 94.

12

Там же.

13

Доронин А. И. Бизнес-разведка. – М.: Ось, 2006.

16

Доронин А. И. Бизнес-разведка. – М.: Ось, 2006. – С. 105.

17

Ющук Е. Л. Роль конкурентной разведки в работе отдела продаж // Sales Business/Продажи, 2005. – № 6.

18

Фуколова Ю. Ценовая охота // Секрет фирмы, 2004, февраль. – № 4.

19

Фуколова Ю. Ценовая охота // Секрет фирмы, февраль 2004. – № 4.

20

Воронов Ю. П. Как собирать информацию о ценах // ЭКО, 2005. – № 3.

21

Фуколова Ю. Ценовая охота // Секрет фирмы, 2004, февраль. – № 4.

22

Фуколова Ю. Ценовая охота // Секрет фирмы, 2004, февраль. – № 4.