После того, как мы с Гиббсом избавились от лишнего и переехали в меньшую квартиру, мы заметили, что снова начали покупать ненужные вещи, которые стали заполонять наше жилище. Тогда мы поняли, что следует изменить сам способ совершения покупок.
Мы решили составить так называемый тридцатидневный лист. Увидев в магазине вещь, которую, как нам казалось, необходимо было купить, мы не торопились идти к кассе, а заносили ее сначала в наш список. Если через тридцать дней мы еще помнили, зачем хотели приобрести ее, то рассматривали вопрос о покупке. Если появлялись другие варианты, мы могли продлить срок еще на месяц. Однако, в большинстве случаев, по истечении тридцатидневного срока мы и не помнили, почему же нам так хотелось
приобрести именно эту вещь.
Используйте эту систему для того, чтобы удерживать себя и членов своей семьи от необдуманных покупок, спровоцированных рекламой. Да, для этого потребуется некоторая внутренняя дисциплина, но это не только поможет сэкономить толстенькую пачку денег, но и заметно сократит количество вещей, которые постепенно наполняют ваш дом и от которых вы со временем захотите избавиться.
Есть еще один момент в процессе изменения потребительских привычек, на который весьма полезно обратить внимание: необходимо четко идентифицировать сигналы, предупреждающие о потенциальной покупке. Есть по крайней мере два существенных признака, при проявлении которых нужно принимать срочные меры.
Во- первых, это физиологические сигналы. Допустим, вы рассматриваете какую-то вещь и ловите себя на мысли о том, что неплохо бы это купить. Вы ощущаете слегка повышенное сердцебиение. У вас учащается пульс, начинается выброс адреналина в кровь. Умом вы понимаете, что лучше вернуться, но рука уже сама тянется к кредитной карточке.
Затем начинаются внутренние метания. Попробуйте поймать себя на том, что вы просто придумываете кучу причин, по которым вам совершенно необходима эта вещь. Она вам очень нужна. Она изменит вашу жизнь к лучшему. Вы это заслужили. Да, заслужили. И потом, это же распродажа! Можно ведь хоть раз что- то себе позволить. Да и стоит недорого.
В этот момент и нужно вспомнить о своем тридцатидневном листе и извлечь его на свет, чтобы внести в список вещь, которая вам только что приглянулась. Заверните в этот лист свою кредитную карточку или чековую книжку. Доставая его, вы можете представлять, что вынимаете деньги, и это несколько успокоит вас.
В эту минуту та часть вашего «я», которой уже чуть было не овладело назойливое желание, освобождается от него, и вы снова возвращаетесь к реальности. А реальность такова, что вы совершенно не хотите иметь эту вещь, и даже не знаете, куда ее приспособить. Постарайтесь осознать, что вы просто поддались на уловки хорошо сработанной рекламы.
Немедленно внесите в свой список вещь, которую хотели купить, и дату. Положите листок обратно в карман. А теперь развернитесь и поскорее уходите из магазина.
Вы удивитесь, когда поймете, насколько облегчит вашу жизнь способность контролировать свои эмоции.
Самой первой вещью, от которой мы избавились, был велотренажер.
Мы купили его несколько лет назад. Он был подержанный, но почти не использованный - большой, красивый, блестящий, искуситель. Я занималась на нем раз шесть. А потом он упокоился в углу спальни, покрываясь пылью и вызывая у меня чувство вины всякий раз, когда я проходила мимо.
Мы с Гиббсом не раз поздравляли друг друга с тем, что у нас хватило здравого смысла выбросить его в первую очередь.
Но вот однажды, по прошествии пяти лет, совершенно свободных от упражнений на тренажерах, прогуливаясь по утрам по пляжу, мы начали подумывать, а не пора ли нам снова обзавестись большим, красивым, сияющим искусителем - на этот раз тренажером «бегущая дорожка».
Ранее такими физическими упражнениями нас заставляли заниматься щенки. Однако со временем энергичные пробежки за щенками превратились в ленивые прогулки с частыми остановками. Так мы и лишились сжигающих калории пробежек.
Конечно, нам нравились такие прогулки, потому что они давали нам возможность побыть на свежем воздухе, полюбоваться красотой природы. Но физических нагрузок нам не хватало.
И мы начали подумывать об альтернативе. Мы просмотрели множество рекламных объявлений о различных тренажерах, которые решили бы нашу проблему. В конечном итоге, даже зная об уловках рекламы, мы тем не менее поддались на соблазн.
Точнее сказать, мы
Решение, удержавшее нас от искушения купить тренажер, было простым и очевидным. Мы сказали себе, что просто будем один раз обходить парк медленно, чтобы собаки могли вдоволь порезвиться, а мы - слегка разогреться, а затем, отведя собак в машину, еще раз пройдемся быстрым шагом. Вот и все.
Мне стыдно признаваться в том, как близко мы подошли к покупке дорогой и совершенно бесполезной вещи. Я рассказываю об этом только потому, что знаю: очень многие люди, может быть, даже и вы, мой читатель, весьма восприимчивы к воздействию рекламы.
Я не утверждаю, что подобное решение - единственно верное. Когда я спросила продавца магазина тренажеров, в чем преимущество этого агрегата по сравнению с обычной ходьбой быстрым шагом, он ответил: «Это фактор времени и суровых погодных условий».
Сие мудреное выражение означает, что если вам, к примеру, нужно тратить аж целых полчаса, чтобы добраться до парка или вы живете в Миннеаполисе и по полгода не гуляете на свежем воздухе из-за плохой погоды, то такой тренажер может помочь вам.
Но наш- то парк находится совсем недалеко от дома, а климат у нас такой, что дождь случается всего раза три в год, и приведенные выше причины нас совершенно не касаются. Дорогой тренажер не решит наших проблем.
Поэтому, когда у вас возникает потребность что-то купить, подумайте о других возможных решениях. Или хотя бы подождите несколько дней, чтобы это желание купить слегка утихло. Нет ничего проще, чем купить дорогую, но бесполезную штуковину, которая будет праздно пылиться где-то в углу, захламляя ваш дом.
Когда мы принимали решение, от чего следует избавиться, на одном из первых мест в списке оказалась наша стереосистема с коллекцией записей.
Потратив на нее значительные средства, мы какое-то время с удовольствием пользовались ею, но с приобретением видео стали слушать музыку все реже. Мы уже достигли того возраста, когда предпочтем посмотреть старый фильм или провести вечер за чтением.
Сейчас почти у каждой американской семьи в доме есть один или два телевизора, до полудюжины магнитофонов, видеокамера, видеомагнитофон, CD-проигрыватель, несколько плейеров и с десяток компьютерных игр - и все это занимает и время, и место. Есть какая-то ирония судьбы в том, что мы приобретаем все новые вещи, сокращая то время, которое можем им уделить.
Но даже если бы у нас было столько же свободного времени, сколько у наших родителей, дедушек и бабушек, все равно в природе существует некое правило убывающей эффективности. Вам следует помнить об этом, когда в следующий раз вы будете обдумывать, приобретать ли вам новую аппаратуру, которая отнимет еще какую-то часть вашего времени и пространства. Не лучше ли отдать кому-то другому то, на что
