Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного

настоящему успешных бизнесменов составляют те люди, которые ищут и изучают изменения. Здесь нужно иметь зоркие глаза и чуткий слух. Всегда имейте при себе блокнот и заносите в него заинтересовавшие вас детали, которые в определенный момент помогут вам обнаружить никем не замеченную возможность. Посещайте торговые выставки и научные симпозиумы, напрягая свой слух не только в конференц-зале, но и в кабине лифта. Внимательно прочитывайте деловые публикации в газетах, наблюдайте за подписанием контрактов и должностными назначениями. И возможно, с помощью хитрой уловки вам даже удастся попасть на вечеринку, проводящуюся в офисе конкурента.

Чтобы увидеть новые возможности, пытайтесь найти изменения ¦ в восприятии людей ¦ в отрасли ¦ в обмене ценностями между поставщиками и потребителями ¦ в демографии. Следите: ¦ за технологическими изменениями ¦ за регулированием и ослаблением регулирования в отрасли ¦ за отсутствием изменений ¦ за стремительным ростом ¦ за спадом в отрасли ¦ за неожиданными успехами и неудачами и не расслабляйтесь.

Инициируйте инновации. Инновация – это хорошо организованная, продуманная, систематическая работа, которая начинается с анализа возможностей. Эти возможности существуют только на рынке. Прибыльные инновации являются результатом воздействия на экономику или общество, изменения поведения потребителей или изменения процесса, т. е. того, как люди работают и осуществляют производство. Прибыльные инновации всегда близки рынку, сконцентрированы на рынке и вдохновляются им. Они начинаются с обнаружения практических потребностей и удовлетворения их.

Приветствуйте новое. Чтобы продвигать инновации и создавать новые возможности, ¦ позвольте вашим сотрудникам работать над идеями в небольших унифицированных командах ¦ избегайте узости кругозора ¦ тщательно анализируйте все необходимые факторы, прежде чем осуществлять инновацию ¦ развивайте специальные навыки ¦ не пытайтесь добиться отличий только ради самих отличий ¦ не распыляйтесь и направляйте усилия в одно русло ¦ не создавайте инноваций для будущего – создавайте их для настоящего ¦ не делайте копий и стилизаций – улучшайте и усовершенствуйте ¦ поощряйте свободный обмен мнениями во время дискуссий ¦ концентрируйте внимание на практических действиях, обеспечивающих прогресс, а не на бумажной работе ¦ достигайте результатов малыми силами ¦ не тратьте лишних денег и ведите строгий учет расходов ¦ стремитесь к простоте инноваций ¦ смотрите, спрашивайте и слушайте ¦ поощряйте экспериментирование ¦ формируйте команды инженеров из дополняющих друг друга специалистов ¦ ставьте себя на место других, чтобы объективно оценивать свои инновации ¦ соблюдайте рыночные стандарты ¦ пытайтесь извлечь выгоду из чужих инноваций ¦ не старайтесь быть слишком умным ¦ поощряйте поиск, даже если подчиненные совершают по 10 ошибок в день ¦ п редставляя инновацию, не экспериментируйте с ней.

Выходите на новый рынок со старым продуктом либо представляйте новый продукт старому рынку. Довольно рискованно выходить на новый рынок с новым продуктом или услугой, особенно это касается начинающего предприятия. Вы никогда не сможете точно сказать, будет ли этот продукт совершенным; и если даже он будет таким, вы никогда не сможете точно прогнозировать, удовлетворит ли он нужды ваших потребителей. Не стоит пытаться совершить невозможное: не предлагайте нечто такое, что вы не продавали до сих пор, не навязывайте свое предложение людям, которые не делали у вас покупок. В результате вы можете потерять ваших нынешних потребителей, которые оставят вас, недоумевая, куда подевались ваши традиционные продукты. Выходя на новый рынок или представляя новый продукт, будьте осторожны. На новом рынке выгоднее предлагать старый продукт, продаваемость которого проверена. Напротив, новый продукт имеет смысл предлагать старому рынку целевых потребителей (см. рис. 8.1).

Рис. 8.1. Вход в новые рынки

Бизнес-план за 30 дней

Рабочие листы 8-го дня

Опишите ваши основные продукты и услуги. Составьте планы будущих продаж

Описание основных продуктов и услуг

Прибыльные продукты. Отметьте факторы и характеристики, актуальные для вашего продукта:

Прибыльный сервис. Отметьте факторы и характеристики, актуальные для вашего сервиса:

Опишите линию вашего главного продукта или услуги. Почему она будет прибыльной? (еще раз просмотрите материал, помещенный в начале этого раздела).

Проведите SWOT-анализ вашего основного продукта или услуги (либо линии продукта