Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного

Потребности рынка

Удовлетворение потребностей. Опишите потребности рынка, которые до сих пор не удовлетворены, укажите также размер рынка.

Объясните, каким образом и почему ваши ресурсы и сильные стороны позволят удовлетворить потребности рынка.

Докажите, что, проводя продажи, вы действительно учитываете восприятие покупателей. Какие потребности вы на самом деле удовлетворяете?

Мотивы покупок. Опишите «желания» и «стремления», которые заставляют ваших целевых потребителей делать покупки. На что потребители реагируют наиболее чутко:

¦ цену ¦ качество ¦ сервис ¦ гарантии ¦ послепродажный сервис ¦ легкость осуществления покупки ¦ количественные скидки.

Мотивы покупателей: «Наши целевые потребители наиболее чутко реагируют на бренд, качество и гарантии. Они стремятся приобрести престижные, стильные продукты, которые позволят им выделяться на фоне толпы. Они не приемлют проблем с доставкой».

День 16

Опишите и проанализируйте ваш целевой рынок. Спрогнозируйте рыночную долю. объясните, как вы планируете обеспечить повторные покупки

СОСТАВИТЬ СПИСОК

III. Маркетинговый план

ОПИСАНИЕ

И АНАЛИЗ РЫНКА

¦  Описание целевого рынка

¦ Анализ рынка и прогноз продаж

¦ Стратегии выхода на рынок

¦ Рыночная доля и распределение

Описание целевого рынка

Ведя бизнес, вы можете продавать продукты или услуги массовому покупателю или же, напротив, выбрать группу людей, которые имеют одинаковые, но характерные только для них потребности и желания. Такая группа называется целевым рынком. Массовый маркетинг отчасти смахивает на стрельбу из пушки по воробьям. Хотя и способный принести очень высокую прибыль, он, тем не менее, довольно часто оказывается малоэффективным на современном усложненном и сильно сегментированном рынке. И что хуже всего, массовый маркетинг может легко разорить ваше предприятие. Обычно он используется гигантами индустрии, имеющими многомиллионный бюджет, крупные отделы маркетинга и распределения, а также производства, способные быстро адаптироваться к изменениям спроса. Данный метод более всего подходит для продажи бензина, шампуня, дезодорантов, шоколадных батончиков,