Итак, мы коснулись того, как создать книгу эффективной. Теперь по поводу того, как сделать это быстро.
Для этого мы работаем в 2-х форматах: сначала наговариваем «текст» на аудиорекордер, а затем ищем человека, который может это напечатать. Как только с набором будет все закончено, останется «причесать» стиль, исправить грубые языковые ошибки и разбавить рассуждение примерами из жизни. Таковых желательно поместить по одному-два в каждую главу.
На этапе редактирования нужно для читателя, помимо ответов на вопросы, визуально выделить альтернативный путь чтения.
То есть если человек взял книгу и у него есть 5 минут, чтобы ее пролистать, у него глаз должен останавливаться на названиях глав, на каких-то фотографиях, графиках, карикатурах, подписях под ними и т. д. Это вызовет у читателя подсознательную мысль, что вы позаботились о его времени и внимании. И тогда наверняка человек позвонит вам и скажет: «У меня есть проблема — реши ее, пожалуйста…»
Самое интересное, что рано или поздно каждая книга «выстреливает». Я знаю случай, когда человек через 7 лет после покупки инфопродукта обратился к автору и сказал: «Я только что прочитал вашу книгу и мне нужно решение этой проблемы». Может, уже и компании той не существовало, для которой покупалось издание. Но многие большие проекты делаются именно после того, как кто-то из руководства с опозданием прочтет книгу и отдаст ее своему менеджеру, попросив позвонить «этим ребятам, потому что они знают, что они делают».
Еще один плюс третьего метода — это то, что из получившейся аудиозаписи можно сделать диск и добавить его в книгу. Это не так дорого, особенно если целевая аудитория нишевая и в ней много денег. Стоимость книги с подобным приложением в глазах клиента повышается, ведь он может взять диск, послушать его в машине или в CD-плеере.
Воспринимая аудио, люди не отвлекаются.
Представьте, многие включают магнитолу в автомобильных пробках. И эти полчаса, а то и час времени, пока из динамика говорит ваш голос, — все равно что ваше общение, которое в повседневном ритме невозможно организовать с глазу на глаз. Достучаться до руководителей в высшем звене практически нереально, но с помощью книги это можно сделать довольно просто. Это отличный инструмент для достижения ушей и мозга человека…
Наконец, обязательно нужно серьезно подойти к обложке книги. Если книжка — это презентация ваших сервисов, то обложка, упаковка — презентация книги. Все должно соответствовать книжной индустрии, содержать бар-код сзади и прочие атрибуты дизайна… И чем больше похоже на обычную книгу ваше творение, тем меньше у людей будет сопротивления или отторжения от нее. Они ее увидят именно как книгу, а не попытку им что-то «впарить». Я работаю над обложкой с графическим дизайнером, но можно и самим все сделать. Просто зайдите на OZON, BOLERO или на любой другой книжный сайт, посмотрите в рейтинге примерно по вашей теме, какие книги лучше всего продаются, и сделайте свою обложку похожей на одну из топовых.
Не пытайтесь скреативить что-то новое! Используйте уже работающие модели, ведь они проверены и временем, и общественным мнением.
Глава 12
Что будет, когда книга будет готова?
Итак, у вас есть книга. Как же теперь достучаться до Вашей аудитории?
Чем больше вариантов получения книги, тем лучше. Поэтому сегодня, естественно, никуда без сайта, откуда человек имел бы возможность скачать книгу себе на компьютер. Причем не в каком-то редком формате, а именно в простом и общедоступном, типа PDF.
В плане денег со скачиваемым файлом та же ситуация: если позволять качать его бесплатно, то многие, конечно, это сделают, — но читать после этого станут единицы. Если же ты за книгу берешь какие-то деньги, то человек, уже заплатив, стремится возместить отданные доллары информацией сполна. Поэтому скорее всего он ее прочтет.
Еще одно важное правило: чем уже ниша, тем дороже должна быть информация. Например, тайм- менеджмент для всех не может стоить больше 5 долларов; тайм-менеджмент для начальника отдела продаж может стоить 50; а для начальника отдела продаж в «Газпроме» — 500 долларов. Потому что больше денег будет тратиться на рекламу продукта в нишевых журналах и другую раскрутку.
Итак, в нашем распоряжении аудиозапись и файл pdf. Следующий шаг — это выложить их на сайт для скачивания, а оплату организовать любыми деньгами — Яндекс деньгами, WebMoney, кредиткой, переводом. Если клиент хочет купить, ему надо дать максимум возможностей для этого.
Чтобы люди действительно заинтересовались вашими сервисами, советую после каждой главы в книге оставить контактную информацию для обратной связи.
Как ее преподнести?
Просто написать «звоните по такому-то номеру» — будет неправильно. Распространиться: «Если тебе нужна моя услуга — вот мой сайт, мой телефон» — тоже не очень верно. Обычно клиенту дают ссылку на какой-нибудь полезный бонус. Например, так: «Спасибо за то, что вы читаете эту книгу. Если вам интересно получить больше информации — по этой ссылке вы найдете бесплатное аудио или PDF».
Обязательно установите порядок регистрации клиента на своем сайте! Чтобы бонус можно было загрузить, лишь зарегистрировавшись. Это позволяет четко отслеживать, кто что у вас приобрел и как на это отреагировал. Именно зарегистрированные пользователи очень ценны для вас как клиенты, потому что, пройдя эту формальную процедуру, они все же показали свою лояльность. На них смело можно направлять маркетинг, звонить и спрашивать: «Что вы думаете на эту тему? Нет ли у вас каких-нибудь дополнительных вопросов? Как я могу вам помочь?» и т. д.
Если печатать книгу через издательство, в нем вы столкнетесь с цензорами и редакторами, которые не дадут поставить больше одного примера на главу, указать сколько угодно ссылок. Там есть много ограничений, потому что им нужна качественная книга, они не хотят терять свое лицо.
А если ты печатаешь сам, то у тебя полная свобода действий. Можешь в каждой главе ставить те ссылки, которые считаешь нужными, вставлять ту информацию, которая, на твой взгляд, интересна. Я думаю, понятно, что как примеры нужно приводить успешных клиентов в этой же нише, с помощью похожего решения уже добившихся успехов.
Вы спросите: «Откуда же я возьму примеры, если не имею никаких связей и опыта в данной нише?» Да хоть из газет, фильмов, Интернета! Допустим, ваш клиент — «Газпром», в который вы уже 5 лет пытаетесь пробиться — и бесполезно. Попытайтесь выяснить из прессы, что же у них успешного произошло в последнее время, и вставьте этот факт в книжку. Когда они про себя прочитают в вашей книжке, скорее всего их заинтересуют ваши сервисы, и они позвонят.
Еще один полезный шаг — это, когда книга готова, сделаны ссылки, web-сайт, запущены продажи, реклама, напечатать несколько экземпляров — 20-100 — и использовать их как визитные карточки. Если вы пытаетесь безуспешно пробиться в крупную организацию с продажей услуг по консультированию, неплохо было бы взять свою книгу и приложить к ней письмо, где написать: «Я прочитал про вашу компанию и думаю, что вам поможет глава № 3, там как раз решение вашей проблемы». Даже если человеку будет это не нужно, он отдаст книгу менеджеру, которому это поможет. А тот позвонит и закажет консалтинг.
Также я бы советовал размещать в конце книги специальные купоны на что-то — на бесплатную консультацию, на 20 % скидку на изготовление какой-нибудь вещи и т. п. Люди и так привыкли, что в конце книги их ждет реклама, и совершенно спокойно к этому относятся. Очень многие приходят и спрашивают скидки, прочтя книгу до конца.
Я бы на одной из последних страниц добавил форму для заказа массового количества книг со скидкой. Если организация хочет заказать 10-1000 экземпляров для распространения по своим дистрибьюторам или клиентам, то почему бы и нет? Я бы давал хорошие скидки и об этом же сразу писал. Многие книжные магазины будут звонить, так что можно указать: «Если вы представляете книжный магазин и хотите взять на реализацию от 50 экземпляров — звоните, мы работаем с магазинами напрямую». Это тоже хороший
