Качественные характеристики машин и оборудования обычно настолько обширны, что, как правило, перечень их выносится в приложение к контракту. При отгрузке товара продавец обязан проверить качество оборудования на предмет соответствия условиям контракта и оформить сертификат качества. Составляется протокол испытаний оборудования, чем доказывается соответствие данного оборудования установленным в контракте параметрам.
Обязательная часть контрактов на поставку оборудования – статья о гарантиях и их сроках. В большинстве случаев сроки гарантии нормальной и бесперебойной работы оборудования связаны с моментом пуска в эксплуатацию, датой поставки или датой перехода границы.
Сроки поставки. Детальное указание прав и обязанностей сторон в отношении сроков поставки приобретает большое значение в контрактах купли-продажи машин и оборудования, поскольку зачастую от этого зависит процесс производства у покупателя. В отношении сроков поставки в контракты должны быть включены следующие элементы: точное указание сроков, периодичность отгрузки, указание документа, свидетельствующего дату отгрузки, санкции за возможное нарушение сроков поставки.
Цена контракта и способ платежа. При заключении контрактов на поставку машин и оборудования используются общепринятые способы установления цен – твердые или скользящие цены.
При купле-продаже оборудования чаще используется способ платежа по коммерческому кредиту, прежде всего при поставках продукции с длительными сроками изготовления. В условия кредита включаются: сроки предоставления и порядок погашения, размер кредитуемой части поставок, стоимость пользования кредитом. Гарантирование платежей по кредитам осуществляется предоставлением покупателем банковских гарантий, выдачей векселей.
При поставках машин и оборудования часто возникает необходимость в определенных монтажных работах. Контракт на такие работы может заключаться в качестве составной части общего контракта на поставку машин и оборудования или иметь самостоятельное значение.
34. АВАНСОВЫЙ ПЛАТЕЖ И ОПЛАТА ПОСЛЕ ОТГРУЗКИ
Платежи за поставляемые товары могут осуществляться авансом или против поставок товара, а также комбинацией указанных способов.
Наиболее безопасным методом платежа для продавца является получение полной оплаты авансом перед отгрузкой товара – авансовый платеж (advance payment). В этом случае продавец не подвержен риску отказа покупателя от платежа за товар. Авансовый платеж означает также, что продавец, не предоставляя покупателю никакого кредита, не должен сам временно финансировать продажу и вкладывать денежные средства в оборотный торговый капитал. Данный способ платежа является очень опасным для покупателя, поскольку может появиться риск невыполнения обязательств поставщиком.
В контракте купли-продажи при использовании авансового способа платежа в статье «Условия платежа» фиксируется следующее: «Расчеты по настоящему Контракту будут осуществляться банковскими переводами через банки-корреспонденты (названия банков). Продавец через_дней после подписания Контракта передаст Покупателю на сумму аванса банковскую гарантию своевременной поставки товара. Покупатель в течение не более_дней после получения указанной гарантии переведет Продавцу предусматриваемый настоящим Контрактом авансовый платеж в сумме_».
При использовании способа платежа «оплата после отгрузки» (платеж против документов – cash against documents) покупатель выплачивает деньги за товары, как только они отгружены. Продавец после отгрузки товара передает своему банку документы (чем подтверждает не только отгрузку, но и передачу собственности за товар) вместе с распоряжением об их передаче в банк покупателя для последующего получения платежа против этих документов.
При таком способе платежа соответствующее условие контракта может быть сформулировано следующим образом: «Расчеты по настоящему Контракту будут осуществляться банковскими переводами через банки-корреспонденты (наименования банков). Покупатель за_дней до контрактного срока поставки передаст банковскую гарантию платежа на полную сумму Контракта.
Платеж будет осуществлен Покупателем по получении от Продавца следующих документов (перечень и количество экземпляров документов устанавливаются в контракте по согласованию сторон):
• спецификации поставленного товара;
• сертификата качества товара;
• упаковочных листов;
• транспортного документа;
• счета-фактуры».
Этот метод платежа предоставляет определенную защиту продавцам. Наличие специальных документов на отгруженный товар, по которым продавец не теряет права собственности, позволяет продавцу придерживать документы у себя, пока не будет произведен платеж.
35. РАСЧЕТЫ БАНКОВСКИМИ ПЕРЕВОДАМИ
Международный банковский перевод является формой расчетов, осуществляемой в соответствии с договором, по которому банк (банк перевододателя) производит за вознаграждение от имени и по поручению лица (перевододателя), счет которого находится в данном банке, перевод денежных средств в другой банк (банк получателя – бенефициара) в пользу лица (бенефициара), указанного в поручении.
Схема расчета банковским переводом. Покупатель направляет в свой банк А платежное поручение, представляющее собой письмо, в котором покупатель поручает банку осуществить платеж через банк Б указанному продавцу в определенной сумме за поставки товара по конкретному контракту.
Банк А направляет соответствующее платежное поручение банку Б также с указанием суммы, номера контракта, наименования и адреса бенефициара (получателя денег). Банк продавца Б переводит деньги на счет бенефициара и информирует его, что на его счет по такому-то контракту поступила такого-то числа определенная сумма.
Суть данных отношений состоит в том, что банки при соблюдении определенных условий исполняют данное им поручение в соответствии с указаниями перевододателя.
Расчеты по международным банковским переводам являются самой распространенной формой расчетов.
Международное торговое право практически не содержит каких-либо актов, регулирующих форму платежа по международным банковским переводам. Из имеющихся документов, которыми следует руководствоваться при осуществлении платежей при данной форме расчетов, являются Типовой закон «О международных банковских переводах», утвержденный Комиссией ООН по международному торговому праву в 1992 г., и Руководство Международной торговой палаты по международному межбанковскому переводу средств и компенсации 1990 г.
36. АККРЕДИТИВНАЯ ФОРМА РАСЧЕТОВ
Наряду с банковскими переводами аккредитив является одной из основных форм расчета в международной торговле. Применительно к аккредитиву существует систематизация международных торговых обычаев, известная как «Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов», издаваемые Международной торговой палатой.
Во внешней торговле используются в основном документарные аккредитивы.
Основные участники международных расчетов с использованием аккредитива: а) приказодатель – лицо, дающее поручение банку на открытие аккредитива (обычно покупатель); б) банк-эмитент – банк, открывающий аккредитив от своего собственного имени или по просьбе приказодателя аккредитива; в) бенефициар – лицо, в пользу которого открывается аккредитив и который обязан представить в банк-эмитент или в авизующий банк документы, подтверждающие выполнение условий, предусмотренных аккредитивом (обычно продавец); г) авизующий банк – банк, который в соответствии с поручением банка-эмитента извещает бенефициара об открытии аккредитива в его пользу и производит выплату по аккредитиву.
Продавец и покупатель согласовывают и включают в подписываемый между ними контракт условия расчета аккредитивом. В срок, установленный в контракте, покупатель обращается в свой банк А с просьбой
