постепенно увеличить период анализа.
21
Компании, которым удалось сверхэффективно использовать свои двигатели роста, присутствуют и в четырех других группах. Но мы решили показать их отдельно, чтобы посмотреть, в какой степени темпы роста в верхнем дециле могут стимулировать рост выручки и совокупного дохода акционеров.
22
Результаты являются статистически значимыми на уровне 90 %.
23
Метод получил свое название из-за сходства результата анализа («томограммы роста») с результатами томографического сканирования в медицине.
24
В связи с этим уместно вспомнить концепцию «семи степеней свободы», описанную в книге: M. A. Baghai, S. C. Coley, D. White. The Alchemy of Growth, Orion, London, 1999, с. 51–60. На ее основе можно искать пути развития бизнеса по семи направлениям: продажа существующих продуктов существующим клиентам, поиск новых клиентов, внедрение новых продуктов и услуг, новые способы дистрибуции, расширение территории ведения бизнеса, изменение структуры отрасли, выход на новые рынки.
25
Здесь мы используем реальный ВВП для корректного сравнения данных по отдельным странам. В других примерах, приведенных в книге, мы используем номинальный ВВП на уровне отдельных стран, позволяющий сравнивать темпы роста выручки отдельных компаний в пределах одной страны.
26
Средние значения показателей за два года.
27
M. A. Baghai, S. C. Coley, D. White, The Alchemy of Growth, Orion, London, 1999 (далее — «Алхимия роста»).
28
Пример такого шага — решение руководителя Intel Энди Гроува (Andy Grove) о выходе на рынок микропроцессоров, о котором рассказано в Заключении этой книги.
29
По мнению Майкла Триси, опубликованному в Harvard Business Review, июль-август 2004, с. 29–30, «Один успешный удар может решить судьбу бейсбольного матча. Однако неверно основывать стратегию лишь на одном блестящем ударе — особенно когда желаемого результата можно достичь путем постоянной работы над качеством игры».
30
G. Hamel, G. Getz, Finding growth in the age of austerity // Harvard Business Review, июль-август 2004, с. 82.
31
Эта часть главы во многом основана на одноименной статье J. T. Horn, D. P. Lovallo and S. P. Viguerie. Beating the odds in market entry // The McKinsey Quarterly, 2005, № 4, с. 34–45.
32
См. интересное обсуждение этого вопроса: Campbell A., Park R. Stop kissing frogs // Harvard Business Review, июль-август 2004, с. 27–28.
33
См. интервью Кевина Шерера в журнале Harvard Business Review, июль-август 2004, с. 73.
